L ỜI MỞ ĐẦU
3.1.1 Giải pháp nghiên cứu và mở rộng thị trường
Nghiên cứu thị trường là bước đầu tiên trong HĐXK, thực hiện tốt bước này sẽ là tiền đề giúp cơng ty Mai triển khai các bước tiếp theo một cách hiệu quả. Chính vì vậy cơng ty cần chủ động kiểm sốt việc nghiên cứu và mở rộng thị
trường sao cho phù hợp với chính sách và định hướng của cơng ty, thể hiện qua các mặt dưới đây:
Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu:
Trong thời gian tới cơng ty Mai nên tiếp tục chú trọng vào việc XK các mặt hàng chủ lực như mây tre và gốm sứ vì đây là hai mặt hàng truyền thống đem lại giá trị thặng dư cao và cĩ sẵn nguồn nguyên liệu trong nước.
Bên cạnh đĩ, theo xu hướng thị trường hiện nay tại các nước phát triển, khách hàng của Mai rất ưa chuộng các sản phẩm được làm từ chất liệu dễ phân huỷ, khơng độc hại cho mơi trường như: lục bình, bang buơng, giấy báo, xơ dừa, dây chuối…trong thời gian tới, cơng ty một mặt cần đẩy mạnh phát triển các sản phẩm được làm từ những chất liệu trên mặt khác tăng cường cơng tác tìm kiếm thêm những nguồn chất liệu mới khơng gây ảnh hưởng đến mơi trường.
Hiện nay, các sản phẩm của Mai được khách hàng ưa chuộng nhiều nhất là các sản phẩm trang trí, giỏ xách, bình hoa, sọt rác, sản phẩm từ vải thổ cẩm, tranh sơn mài…trong đĩ sản phẩm trang trí và giỏ xách được làm từ những chất liệu khác nhau với nhiều mẫu mã, kiểu dáng đẹp đã được khách hàng đánh giá rất cao bằng chứng là các đơn đặt hàng về các sản phẩm này liên tục tăng trong thời gian gần đâỵ Vì vậy, các mặt hàng này cần được chú trọng nhiều hơn về
mẫu mã cũng như chất lượng nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng ngày một tốt hơn.
Giá cả sản phẩm cũng là một yếu tố quan trọng trong quyết định mua sắm của người tiêu dùng. Do phân khúc thị trường mà cơng ty hướng đến là ở cấp trung bình giá cả cạnh tranh. Điều đĩ đã thật sựđúng đắn khi doanh số cơng ty tăng cao trong năm 2008 đạt 171.95% so với năm 2007 và giảm nhẹ trong năm 2009 do ảnh hưởng của kinh tế tồn cầụ Tuy nhiên, do mức sống của người dân ngày một cao, nhu cầu về sản phẩm cũng thay đổi: xu hướng tiêu dùng những sản phẩm đắt tiền, chất lượng cao ngày càng phổ biến. Từ thị hiếu chung của người tiêu dùng, cơng ty nên cần cĩ những chiến lược mới trong phân khúc thị trường của mình chẳng hạn như: vẫn giữ thị trường cũ bên cạnh đĩ cơng ty nên thâm nhập phân khúc thị trường cao hơn bằng cách khơng ngừng nâng cao chất lượng và khẳng định thương hiệu trên thị trường.
Lựa chọn thị trường xuất khẩu: Kể từ khi bắt đầu hoạt động trong hoạt
động XK, thị trường chủ yếu của cơng ty Mai là thị trường EỤ Trong thời gian tới, với tình hình kinh tế thế giới như hiện nay, cơng ty Mai nên đẩy mạnh hơn nữa HĐXK của mình vào thị trường này, bởi đây là thị trường khá dễ chịu, nhu cầu về hàng TCMN vẫn cịn khá caọ Theo thơng tin từ Bộ cơng thương: “Thị
trường EU cĩ nhu cầu rất lớn về các mặt hàng TCMN. Trong những năm qua, thị
trường EU đã nhập khẩu khoảng 7 tỷ USD và Việt Nam cũng chiếm được khoảng 5.4% kim ngạch nhập khẩu trong sốđĩ”. EU là thị trường nhiều hứa hẹn của hàng TCMN Việt Nam. Hơn nữa, khi XK sang thị trường EU, giá cả các sản phẩm thường cao hơn các thị trường khác vì vậy mà đem lại doanh thu lớn hơn cho cơng tỵ
Về thị trường Mỹ, đây là thị trường cần được đặc biệt quan tâm bởi khả
năng tiêu thụ hàng hĩa lớn cũng như tính đa dạng khi XK vào đâỵ Bên cạnh đĩ việc tiếp tục thăm dị và mở rộng thị trường ra các nước châu Đại Dương và một vài nước Bắc Mỹ như Canada, Mehico…cũng là điều cần thiết.
Hiện nay, cơng ty Mai khơng cĩ thị trường tại khu vực châu Á mặc dù đây là thị trường ưa thích của các doanh nghiệp TCMN của Việt Nam, nhất là thị
trường Nhật Bản. Mai nhận thấy việc XK vào thị trường châu Á tuy gặp thuận lợi về mặt địa lý và tương đồng về nét văn hĩa song lại khơng đem lại giá trị thặng dư
cao và chịu sự cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ khác nên Mai khơng mở rộng thị
trường tại đâỵ Điều này cĩ thể coi là đúng đắn trong chiến lược phát triển của cơng ty và Mai cũng khơng nên tìm cách thâm nhập thị trường này một cách vội vàng.
Lựa chọn khách hàng: Trong quan hệ buơn bán nhất là trong lĩnh vực xuất khẩu, việc lựa chọn khách hàng là việc làm hết sức cần thiết và quan trọng. Đối với cơng ty Mai, ngồi những khách hàng thân tín thuộc khối Fair Trade, trong cơng tác nghiên cứu tìm kiếm khách hàng mới cơng ty cần dựa trên những tiêu chí sau:
+ Uy tín và khả năng hợp tác lâu dài của đối tác trước và sau khi làm việc với cơng tỵ
+ Quy mơ tài chính và lĩnh vực nghành nghề của cơng ty đĩ. + Tiềm lực phát triển trong tương laị
+ Tìm hiểu về bản sắc văn hố dân tộc, tình hình kinh tế chính trị và mức độ rủi ro khi hợp tác với cơng tỵ