II. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ, ĐỀ XUẤT NHẰM NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY SƠN HÙNG.
1.Chủ động tìm kiếm thị trường mới cho các sản phẩm của Công ty đặc biệt những lĩnh vực mà Công ty có thế mạnh.
Sản phẩm chủ yếu của Công ty Sơn Hùng là mangan đioxit với công suất khoảng 2000 – 2420 tấn/ 1 năm, các công trình xây dựng với giá trị tổng sản lượng khoảng trên dưới 5 tỷ 1 năm. Như vậy các sản phẩm của Công ty không phải là hàng tiêu dùng thông thường mà nó là các thành phẩm bán cho các đơn vị khác để phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của họ. Trong những năm vừa qua cán bộ của Công ty đã nỗ lực tìm đầu ra cho sản phẩm, song theo tôi việc làm này chưa thực hiện một cách triệt để do vậy chưa mang lại hiệu quả cao, đầu ra của sản phẩm đôi lúc còn gặp nhiều khó khăn. Để khắc phục tình trạng này Công ty nên có một bộ phận phụ trách phần Marketing nằm độc lập với các bộ phận khác, bộ phận này có nhiệm vụ tìm đầu vào với giá rẻ chất lượng tốt, và tìm đầu ra cho sản phẩm, tiêu thụ sản phẩm nhanh, nhiều. Trước kia các bộ phận khác vừa làm nhiệm vụ của phòng ban mình vừa có nhiệm vụ giúp tiêu thụ nhanh sản phẩm song để nâng cao mứ tiêu thụ đòi hỏi Công ty phải mở rộng nghiên cứu thị trường. Công việc này đòi hỏi Công ty phải tiếp xúc cọ sát nhiều hơn với thị trường, nắm bắt kịp thời những thông tin của thị trường, nhu cầu của khách hàng, giá cả chất lượng, đối thủ cạnh tranh. Những yêu cầu như vậy các bộ phận khác khó mà làm tốt được do vậy cần phải có một bộ phận riêng, bộ phận này có thể tách khỏi phòng kinh doanh chịu trách nhiệm mảng này. Từ việc khảo sát thị trường tìm hiểu nhu cầu Công ty nên chủ động ký được các hợp đồng đặt hàng tứơc khi sản xuất, chế biến sản phẩm như vậy sẽ giảm bớt được rủi ro do không bán được sản phẩm. Tìm hiểu các khách hàng, tạo lòng tin cho khách hàng và tạo ra các khách hàng quen thuộc của Công ty, vấn đề này Công ty đã có chủ trương từ trước nhưng do thực hiện chưa tốt nên khách hàng quen thuộc, làm tốt các vấn đề này sẽ tạo cho Công ty chủ động hơn trong sản xuất, tiêu thụ được nhiều sản phẩm từ đó tăng doanh thu, tăng lợi nhuận của hoạt động sản xuất, chế biến khoáng chất.
Đối với hoạt động xây dựng là hoạt động mang lại tỉ lệ lợi nhuận cao nhất trong tổng lợi nhuận, những năm vừa qua với những nỗ lực của toàn Công ty hoạt động xây dựng đã dần dần trúng được các hợp đồng thầu. Song đối với các hợp đồng có khối lượng lớn, thi công ở những địa điểm thuận tiện Công ty giành được rất ít hoặc chỉ là hợp đồng phụ. Để nâng cao hiệu quả của hoạt động này Công ty cần phải tạo ra được các ưu điểm vượt trội so với các Công ty khác trong cùng lĩnh vực cạnh tranh, làm được điều này là rất khó bỏi đối với Công ty vốn ít nên các điều kiện về trang bị kỹ thuật cũng không cao…sức cạnh tranh kém. Khắc phục điều này Công ty nên từng bước cổ phần hoá để huy động vốn…giải quyết các khó khăn có liên quan đến vốn. Bên cạnhđó Công ty nên linh động và nghiên cứu để đưa kỹ thuật khoan thuỷ lợi và ứng dụng thi công các công trình dân dụng như khoan móng các nhà cao tầng…từ đó phạm vi các côn trình xây dựng sẽ mở rộng tạo điều kiện mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh sử dụng có hiệu quả tối đa nguồn vốn huy động. Tạo được uy tín các công trình xây dựng đạt chất lượng cao sẽ làm cho khả năng trúng thầu cao hơn, làm tốt điều này cũng là một giải pháp tích cực để Công ty nâng cao sức cạnh tranh trên thương trường.