II. CÁC BIỆN PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP.
3. Các biện pháp nâng cao lợi nhuận của doanh nghiệp.
3.5. Tổ chức tốt quá trình tiêu thụ và thanh toán tiền hàng.
Bất kỳ một doanh nghiệp nào muốn có lợi nhuận thì đều phải bán được hàng hoá do mình sản xuất hoặc kinh doanh. Bởi thông qua bán hàng, giá trị hàng hoá được thực hiện, doanh nghiệp có nguồn để phân phối, để bù đắp các chi phí bỏ ra và tạo nên lợi nhuận cho doanh nghiệp. Vì vậy tiêu thụ là một vấn đề quan trọng quyết định thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Tổ chức tốt quá trình tiêu thụ, thanh toán tiền hàng sẽ đẩy nhanh khối lượng hàng hoá tiêu thụ, tăng thị phần, đẩy nhanh tốc độ chu chuyển vốn, giảm được định phí cho mỗi đơn vị sản phẩm hàng hoá…Nhờ vậy lợi nhuận của doanh nghiệp sẽ tăng lên.
Muốn thực hiện thành công giải pháp này doanh nghiệp phải chú ý đến các biện pháp cụ thể sau:
- Xác định cơ cấu mặt hàng sản xuất, kinh doanh hợp lý phù hợp với nhu cầu của thị trường.
- Có chính sách giá cả phù hợp trong từng giai đoạn của vòng đờii sản phẩm hàng hoá.
- Bố trí mạng lưới kinh doanh hợp lý thuậnt tiện cho khách hàng.
- Làm tốt công tác quảng cáo giới thiệu sản phẩm, cung cấp dịch vụ sau bán…
Bên cạnh việc đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá thì công tác thanh toán tiền hàng cũng rất quan trọng. Tổ chức thanh toán tiền hàng hợp lý sẽ giúp cho doanh nghiệp không bị chiếm dụng vốn nhưng vẫn tạo ra sự thoả mái cho khách hàng. Để làm tốt công tác này doanh nghiệp cần phải có chính sách hợp lý trong khâu thanh toán như chiết khấu thanh toán, phạt khi thanh toán chậm..linh hoạt trong khi đặt điều kiện về địa điể, thời hạn, hình thức thanh toán.