Một trong nội dung quan trọng của marketing là hoạt động nhằm khuyếch trơng thu hút khách hàng. Để làm đợc điều này công ty nên coi trọng việc tham gia các hội chợ, các chiển lãm tổ chức trong và ngoài nớc. Cần xây dựng trớc hàng năm về việc tham dự hội chợ triển lãm quốc tế và trong nớc. Phải trù tính đủ thời gian cần thiết để nghiên cứu thị trờng và chuẩn bị mọi mặt chu đáo
nhằm mang lại hiệu quả thiết thức. Tham gia hội chợ triển lãm là một việc rất cần thiết, ở đây ngoài việc trng bày hàng hóa của mình, công ty còn có thể gửi tặng các ấn phẩm giới thiệu về công ty, về sản phẩm của mình. Cũng qua hội chợ triển lãm, công ty có dịp tiếp xúc, giao dịch với khách hàng, tìm hiểu khả năng và nhu cầu của khách hàng cũng nh tạo cơ hội tốt để khách hàng hiểu hơn nữa về công ty, về sản phẩm, từ đó gợi mở nhu cầu, biến thành sức mua thực tế. Cũng qua hội chợ triển lãm, công ty có dịp đàm phán, ký kết hợp đồng trực tiếp với khách hàng mới.
Hội nghị khách hàng cũng là một trong những biện pháp, nếu công ty đứng ra chủ trì, tổ chức tốt những cuộc gặp mặt giữa kinh doanh và ngời tiêu thụ.
Cần phải thờng xuyên quan hệ với các cơ quan ngoại giao, thờng vụ, văn phòng đại diện, các tổ chức làm công tác đối ngoại và những thờng vụ tại Việt Nam và nớc ngoài để tìm kiếm khách hàng. Trong đó cần quan tâm đến việc gửi th chúc mừng năm mới, ngày quốc khánh, gửi danh thiếp, gửi bán hàng, chào hàng, gửi quà lu niệm ... cho đến việc có cơ chế hợp lý để trả công môi giới ký kết hợp đồng.
Phòng trng bày sản phẩm của công ty cần đợc tổ chức lại theo hứng đa dạng hóa sản phẩm với mẫu mã, đề tài hấp dẫn, đạt chất lợng cao đủ tiêu chuẩn xuất khẩu với giá cạnh tranh.
Mặt khác công ty tuỳ theo từng thời kỳ, tình hình tiêu thụ sản phẩm mà công ty áp dụng hình thức khuyến mại khác nhau ... Hình thức khuyến mại của công ty nên độc đáo, không nên đơn thuần chỉ là tặng quà mà cần có sự đổi mới hơn. Ví dụ: Một chuyến thăm Việt Nam, thăm bản hãng miễn phí.
Kết luận
Vấn đề tiêu thụ sản phẩm là một vấn đề đợc quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp sản xuất trong cơ chế thị trờng ở mỗi nớc ta hiện nay.
Để nhằm góp một phần nhỏ bé nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty trong tình hình kinh tế khu vực và toàn cầu đang gặp phải khủng hoảng kinh tế, em xin lựa chọn đề tài: "Một số biện pháp marketing nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty dệt kim Hà Nội" làm đề tài tốt nghiệp.
Qua nghiên cứu thực tiễn, kết hợp với những kiến thức đợc học tại trờng, em đã mạnh dạn đa ra một số giải pháp chủ yếu vừa chi tiết, vừa mang tính tổng thể với hy vọng có một tiếng nói nho nhỏ góp phần vào sự nghiệp phát triển của công ty nói riêng và của quốc gia nói chung.
Tuy thời gian và trình độ có hạn nên không tránh đợc những khiếm khuyết trong việc thu thập số liệu, xử lý phân tích số liệu, từ đó có thể những nhận định còn mang tính chất chủ quan. Em rất mong đợc sự giúp đỡ đóng góp ý kiến của thầy, cô giáo và đọc giả.