2. Những giải pháp cụ thể nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty Hoà Bình
2.3. Giải pháp Marketing Mix –
2.3.1. Chính sách sản phẩm
Công ty Hoà Bình đã là một trong những công ty hàng đầu trong kinh doanh thuốc BVTV, để giữ vững vị trí này công ty cần phải xây dựng những chiến lợc sản phẩm thích hợp để duy trì lợi thế cạnh tranh của mình
Tăng cờng ngân sách, nhân lực cho hoạt động nghiên cứu thị trờng nhằm tìm kiếm những sáng tạo, phát minh mới cho sản phẩm để phục vụ kịp thời hiệu quả hơn cho ngời tiêu dùng. Tranh thủ sự ủng hộ giúp đỡ của các cán bộ đầu ngành, đầu t duy trì lợi thế cạnh tranh của mình về sản phẩm mới, các nhãn hiệu độc quyền và kiểm soát chặt chẽ việc tiêu thụ sản phẩm
Phấn đấu giảm tối thiểu các sản phẩm nhập khẩu , chỉ kinh doanh các sản phẩm do công ty nghiên cứu và sản xuất.
Đầu t mạnh hơn cho hoạt động nghiên cứu mẫu mã, kiểu dáng, bao bì sản phẩm để thực hiện tốt việc quảng cáo trên bao bì, tạo sự nhận biết và hình ảnh về công ty.
Phân phối sản phẩm căn cứ vào xu hớng phát triển cây trồng của từng khu vực thị trờng.
Đầu t nhiều hơn cho sản phẩm thuốc trừ sâu và thuốc trừ cỏ là những sản phẩm chủ đạo của công ty.
Đầu t hơn nữa cho công tác kiểm nghiệm thuốc, đảm bảo chất lợng thuốc sản xuất và lu hành trên thị trờng, tránh tình trạng thuốc không đủ tiêu chuẩn gây thiệt hại cho ngời tiêu dùng và cả cho công ty.
2.3.2. Chính sách giá
Trớc hết công ty nên tiếp tục duy trì chiến lợc giá cạnh tranh nhất là tại vùng thị trờng miền núi, miền trung, nam nhằm mục đích mở rộng thị trờng của công ty. Hệ thống chiết khấu cho các khu vực thị trờng là tơng đối phù hợp, song công ty nên có những linh hoạt trong việc xác định tỷ lệ chiết khấu này đối với từng sản phẩm cụ thể, từng khu vực thị trờng, từng khách hàng cụ thể nhằm khuyến khích và lôi kéo các thành viên tham gia tích cực vào việc cung ứng các
sản phẩm của công ty, tránh việc phân phối khan hiếm chỉ tập trung vào một số sản phẩm nào đó.
Giá đợc kiểm soát chặt chẽ cùng với sự quản lý đối với các thành viên kênh tránh việc bán phá gía, nâng giá gây xung đột trong kênh, ảnh hởng đến uy tín của công ty. Với sản phẩm đợc đăng ký nhãn hiệu độc quyền, chất lợng cao đáp ứng tốt nhu cầu thị trờng thì công ty nên áp dụng chiến lợc “ giá hớt váng” trong thời gian đầu để tạo một hình ảnh về công ty có uy tín trên thị trờng, có những sản phẩm chất lợng cao trong nhận thức của ngời tiêu dùng.