1.1. Kế hoạch phát triển của công ty
Hiện nay công ty Hoà Bình là một trong 3 công ty lớn tại thị trờng miền bắc và đợc đánh giá là công ty cổ phần hoạt động có hiệu quả , có mức cổ tức cao. Công ty vẫn tiếp tục có những đầu t cho cơ sở hạ tầng, trang thiết bị công nghệ hiện đại để phấn đấu trở thành công ty thuốc BVTV lớn nhất cả nớc và hớng tới thị trờng các nớc ASEAN nh mục tiêu mà công ty đã đề ra từ khi thành lập, phấn đấu đến năm 2008 sẽ có sản phẩm xuất khẩu đến thị trờng các nớc trong khu vực.
Để xây dựng cho mình một lợi thế cạnh tranh dài hạn, công ty cũng đã có nhiều kế hoạch, tạo mối quan hệ dài hạn khăng khít đối với các thành viên kênh bằng các chơng trình hỗ trợ, đào tạo về chuyên môn nghiệp vụ và tạo cơ hội cho các thành viên kênh trở thành cổ đông của công ty, nhằm tăng nguồn lực của công ty cũng nh tạo mối quan hệ gắn bó, bền chặt giữa công ty và khách hàng vì mục tiêu kinh doanh chung.
1.2. Đa dạng hoá sản phẩm, không ngừng nâng cao chất lợng và công tác nghiên cứu thị trờng tác nghiên cứu thị trờng
Hiện nay trên thị trờng thuôc BVTV có rất nhiều loại thuốc, trong đó những loại thuốc nhập khẩu của nớc ngoàI hay các sản phẩm liên doanh sản xuất theo công nghệ cao, chất lợng tốt chiếm khá lớn. Mặc dù là một trong những công ty đầu ngành song Hoà Binh cũng chỉ có khoảng 100 sản phẩm các loại. Sản phẩm cha thật phong phúvề chủng loại. cha có nhiều sản phẩm chủ đạo, chất lợng cao đủ sức cạnh tranh ngang ngửa với các sản phẩm nhuập khẩu.
Trong những năm tới Hoà Bình xác định sẽ đầu t mạnh mẽ cho hoạt động nghiên cứu khách hàng, đầu t trang bị công nghệ hiện đại để phát triển những sản phẩm mới đáp ứng tốt nhất nhu cầu ngời tiêu dùng, đặc biệt là các sản phẩm thuốc trừ sâu, trừ cỏ là mặt hàng thế mạnh của công ty và đã tạo đợc chỗ đứng trong tâm trí khách hàng.
1.3. Củng cố lợi thế cạnh tranh ở miền Bắc, xâm nhập thị trờng miền Trung, Nam và xây dựng chiến lợc xuất khẩu Trung, Nam và xây dựng chiến lợc xuất khẩu
Hiện nay thị trờng chính của Hoà Bình là thị trờng phía Bắc, thị trờng miền Trung, Nam , miền núi còn cha xâm nhập hoặc còn rất hạn chế. Vì thế mục tiêu xâm nhập và chiếm lĩnh thị trờng các vùng trên là mục tiêu căn bản và xuyên suốt quá trình hoạt động của công ty.
Tại thị trờng miền Nam là vựa lúa lớn của cả nớc, bên cạnh đó các loại cây hoa màu cũng nh cây công nghiệp ngắn ngày đợc trồng với diện tích lớn. Đây là điều kiện hết sức thuận lợi cho việc phát triển hoạt động kinh doanh nếu nh công ty xâm nhập và tạo đợc chỗ đứng của mình tại thị trờng này. Tuy nhiên tại thị tr- ờng này cũng có những công ty lớn đang kinh doanh và không dễ để công ty có thể xâm nhập. Điều này đòi hỏi công ty phải xây dựng lớn mạnh về mọi mặt, với lợi thế cạnh tranh về công nghệ, nhân lực cơ sở vật chất và có chiến lợc cạnh tranh qua giá một cách hiệu quả nhằm từng bớc chiếm lĩnh thị trờng. Đặc biệt là phải xây dựng và mở rộng về cả nhân lực và vật lực tại chi nhánh tp. Hồ Chí Minh. Công ty phấn đấu tại những vùng thị trờng lớn sẽ có cán bộ chuyên viên của công ty là ngời phân phối và giới thiệu sản phẩm tới bà con. Mục tiêu phấn đấu đến năm 2008 thị phần công ty tại miền bắc là 30%, miền trung: 10% và miền nam: 15%
Hiện nay thị trờng thuốc BVTV các công ty mới chỉ lo tập trung “đá” trên sân nhà, nơi mà họ phải cạnh tranh khốc liệt với nhau và với các sản phẩm của các công ty liên doanh và cả hàng nhậu khẩu còn hoạt động xuất khẩu và tìm kiếm thị trờng nớc ngoài vẫn còn bị bỏ ngỏ. Tranh thủ lợi thế cạnh tranh của mình về thị tr- ờng trong nớc, các nguồn lực của công ty công ty đã bắt đầu bắt tay vào nghiên cứu thị trờng khu vực các nớc ASEAN với mục tiêu 5% doanh thu của công ty năm 2008 là xuất khẩu.
Để đạt đợc những mục tiêu đã đề ra, công ty cầncó những giải pháp cụ thể để cải thiện và nâng cao chất lợng trong hoạt động quản lý, nhất là đối với hoạt động phân phối – một hoạt động quan trọng để xây dựng lợi thế cạnh tranh lâu dài trên thị trờng.