biển(Ninh Phước,Ninh Hải)
-Phát triển du lịch ven biển. -Đánh bắt, nuơi trồng thủy sản
-BH xây dựng -BH tàu cá -BH khách du lịch
-BH con người, học sinh,xe cơ giới
4 Tỉnh ngồi Các khu chế xuất miền đơng
nam bộ
-BH hàng hĩa xuất nhập khẩu,xe ơtơ,con người, cháy, thiết bị điện tử,Bh trách nhiệm(qua mơi giới)
3.2 Các Giải Pháp Đề Xuất
Giải pháp phát triển các kênh phân phối:
Tận dụng và kết hợp sử dụng lực lượng đại lý bảo hiểm nhân thọ để khai thác các sản phẩm phi nhân thọ, sau khi tập huấn bồi dưỡng lại các nghiệp vụ bảo hiểm phi nhân thọ.
Xây dựng tốt các mối quan hệ xã phường và các hội đồn ở cơ sở để tạo bước phát triển đột phá khai thác trong dân cư. Thiết lập mối quan hệ tốt với các
tổ chức đồn viên, đồn hội các tổ chức xã phường để cũng cố và khai thác niềm tin.
Xây dựng mạng lưới cĩ tổ chức, tận dụng lực lượng và địa bàn của các tổ chức như: đăng kiểm ngành giao thơng, thủy sản, cảnh sát giao thơng, cảnh sát phịng cháy chửa cháy và ngành ngân hàng
Xây dựng và phát triển thêm đại lý chuyên nghiệp làm lành mạnh cơng tác khai thác, giảm dần những đại lý “danh nghĩa”.
Phát động phong trào thi đua trong tất cả hệ thống đại lý, tăng cường đào tạo và bổ xung các kỹ năng cho đại lý, cĩ chính sách phù hợp để giữ hệ thống phân phối gián tiếp ngày càng vững mạnh trong kỹ năng giao tiếp khai thác bảo hiểm.
Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh:
Để đạt mục tiêu tăng trưởng doanh thu phí bảo hiểm như đã đề ra trong khi vẫn đảm bảo kinh doanh cĩ hiệu quả thì cần phải thực hiện một số việc sau đây:
Bảo đảm thu thập thơng tin cập nhật, theo dõi, xử lý kịp thời các diễn biến của thị trường. phân tích đánh giá tình hình hoạt động những diễn biến khơng tích cực gây ảnh hưởng xấu đến quá trình hoạt động và kinh doanh bảo hiểm, nhầm khắc phục và cũng cố thị trường mang lại lợi nhuận cao nhất cho cơng ty
Tin học hĩa cơng tác quản lý hợp đồng từ khâu thẩm định quốc gia, khai thác, quản lý hợp đồng, đến các khâu bồi thường, trả tiền bảo hiểm. Việc triển khai làm trên máy sẽ dễ dàng thuận tiện và ít bị sai sĩt hơn là làm việc thủ cơng, tránh thất thốt và mất mát hồ sơ trong quá trình làm việc cũng như chi trả bồi thường. Kiểm sốt được chặc chẽ số hồ sơ đã được thanh tốn và chưa thanh tốn để thuận tiện cho việc chi trả.
Xây dựng và triển khai kế hoạch bồi dưỡng, đào tạo nâng cao trình độ cán bộ. Cĩ kế hoạch nâng cao trình độ tin học cho Cán Bộ Viên Chức hiện nay, tuyển
dụng mới cán bộ phải cĩ trình độ tin học, ngoại ngữ tương ứng. Cố gắng đào tạo và cũng cố kiến thức cho Cán Bộ Viên Chức đã làm việc nhiều năm, sử dụng kinh nghiệm của họ để lớp Bồi Bổ Viên Chức mới vào noi theo
Thực hiện và quản lý tốt cơng tác chi tiêu tài chính, sử dụng tiền vốn cĩ mục đích, tiết kiệm nhưng mang lai hiệu quả. Tránh thất thốt tài sản như bồi thường sai hoặt quá mức bồi thường trên thực tế.
Các giải pháp nâng cao trình độ quản lý:
Thực hiện tốt cơng tác đánh giá chất lượng cán bộ hàng năm làm cơ sở cho việc quy hoạch và đào tạo cán bộ từ cấp phịng đến lãnh đạo cơng ty.
Phối kết hợp với trung tâm đào tạo Bảo Việt để khơng ngừng đào tạo và đào tạo lại về kỷ năng chuyên mơn nghiệp vụ của cán bộ theo yêu cầu tiêu chuẩn chức danh.
Nâng cao trình độ cán bộ nếu chưa đạt trình độ đại học, đào tạo về quản lý mỡ rộng cho các cấp lãnh đạo phịng.
Giải pháp về đầu tư cơ sở vật chất:
Sữa chữa và sắp xếp bố trí văn phịng làm việc của cơng ty khang trang hợp lý để khách hàng giao dịch thấy thoải mái.
Xây dựng phịng phục vụ khách hàng tại huyện Ninh Phước (doanh thu năm 2015 trên 5 tỷ đồng).
Giải pháp phát triển cơng nghệ thơng tin:
Việc ứng dụng cơng nghệ thơng tintrong kinh doanh đĩng một vai trị quan trọng trong việc tạo ra lợi thế cạnh tranh mới, cho phép cơng ty tăng cường khả năng quản lý và chất lượng dịch vụ trong tồn cơng ty. Do đĩ nhận thức rõ vai trị quan trọng trong việc ứng dụng cơng nghệ thơng tinvà coi đây là một lợi thế cạnh tranh cơ bản dài hạn.
Đào tạo cán bộ cĩ trình độ sử dụng thành thạo tin học để sử dụng các chương trình kế tốn, thống kê, các chương trình nghiệp vụ, tiếp nhận hệ thống thơng tin của ngành phục vụ cho cơng tác kinh doanh.
Sử dụng trang thiết bị tin học hợp lý và chấp hành kỷ luật về sử dụng các chương trình trong tồn hệ thống Bảo Việt. Tránh sử dụng các trang thiết bị vào mục đích cá nhân, tiết kiệm và giữ gìn hệ thống trang thiết bị để tránh lãng phí và hư hao gây thiệt hại cho cơng ty.
Tổ chức bộ máy phát triển nhân lực:
Đầu năm 2012 tổ chức bộ máy của cơng ty như sau:
Phịng bảo hiểm xe cơ giới
Phịng bảo hiểm con người
Phịng tài chính kế tốn
Phịng tổng hợp
Phịng phục vụ khách hàng huyện Ninh Sơn
Phịng phục vụ khách hàng huyện Ninh Phước.
Ngồi ra sẽ hình thành các tổng đại lý ở khu vực huyện Bác Aùi và Ninh Hải.
Phát triển nhân lực : Dự kiến đến năm 2015 tổng số khoảng 25 người, trong đĩ cán bộ cĩ trình độ đại học chiếm 84%, lực lượng đại lý nĩi chung dự kiến đến năm 2015 khoảng 400 người trong đĩ : Đại lý chuyên nghiệp 70 người, đại lý nhân thọ khai thác phi nhân thọ 100 người, đại lý bán chuyên nghiệp 70, đại lý tổ chức và mơi giới bảo hiểm 160 người .
Biểu đồ 9 : lực lượng đại lý đến năm 2015