tàu cá 2949 99,6 10 0,4 2959 100% 2 Bảo hiểm cháy kỹ thuật 940 79,2 247 20,8 1187 100% 3 Bảo hiểm xe cơ giới 5856 68,4 2709 31,6 8565 100% 4 Bảo hiểm con người 2597 48,2 2792 51,8 5389 100% 5 Bảo hiểm hàng hĩa 658 82,3 142 17,7 800 100% Cộng 13000 68,78 5900 31,22 18900 100%
Việc tích cực chuẩn bị đáp ứng nhu cầu bảo hiểm khi triển khai nghị định xử phạt hành chính trong giao thơng đường bộ và việc đầu tư phát triển hệ thống bảo hiểm đã gĩp phần quan trọng trong việc thúc đẩy sự tăng trưởng của nghiệp vụ này. Doanh thu bảo hiểm TNDS xe ơ tơ cũng cĩ tốc độ tăng trưởng mạnh, tăng trưởng 81,52%. Doanh thu bảo hiểm vật chất ơ tơ đã tăng trưởng 33,60% chiếm 46,43% tổng doanh thu bảo hiểm xe cơ giới năm 2010.
Về bảo hiểm con người:
Từ năm 2007 trở về trước nghiệp vụ bảo hiểm con người cĩ tăng nhưng khơng cao, riêng năm 2010 tăng trưởng cao 65% so với năm 2007. khách hàng của cơng ty trong lĩnh vực này chiếm tỷ lệ cao là các doanh nghiệp nhà nước, các đơn vị lực lượng vũ trang, các đơn vị hành chính sự nghiệp. Riêng mãng học sinh, giáo viên thị phần này cơng ty khai thác cịn thua kém doanh nghiệp bảo hiểm khác(chỉ chiếm 48,2%).
Về bảo hiểm tàu cá
Thị phần bảo hiểm tàu cá cơng ty gần như chiếm lĩnh 100% thị trường, nhưng vài năm gần đây tình hình đánh bắt của ngư dân cịn gặp nhiều khĩ khăn nên việc bảo hiểm tàu cá cĩ chựng lại. Sản lượng đánh bắt thủy sản từ các thuyền cĩ cơng suất nhỏ, đánh bắt gần bờ, năng suất khai thác khơng cao làm ảnh hưởng đến doanh thu phí bảo hiểm tàu cá. Nhưng khơng vì thế mà doanh thu từtàu cá suy giảm, do nhận thức của người dânngày càng cao, phương tiệnngày càng nhiều nên
doanh thu tăng đều qua các năm, năm 2010 mức tăng trưởng của tàu cá là 75% so với năm 2007
Về bảo hiểm cháy, kỹ thuật:
Doanh thu nhĩm nghiệp vụ này chiếm 7,23% tổng thu tồn cơng ty, do đặt thù của nền kinh tế của địa phương cịn khĩ khăn chậm phát triển nên doanh thu nhĩm bảo hiểm cháy kỹ thuật cịn thấp và nhiều dự án cơng trình xây dựng, các
ban quản lý đều chia cho các nhà bảo hiểm, do đĩ phí bảo hiểm xây dựng cũng khơng tập trung cho doanh nghiệp bảo hiểm nào cả. Tuy nhiên với sự nổ lực của đội ngũ cán bộ nhân viên nên cũng đẩy loại nghiệp vụ này tăng trưởng khá mạnh, vào năm 2010 mức tăng trưởng của nghiệp vụ này là 30% so với năm 2007
Về bảo hiểmhàng hĩa:
Lượng doanh thu nghiệp vụ này thấp nhất trong các loại nghiệp vụ và mức độ tăng trưởng khơng cao 21% của năm 2010 so voi năm 2007.
2.3.2.5 Đánh giá hệ thống phân phối:
(ĐVT:triệu đồng) Nguồn (trích từ phịng kinh doanh cơng ty bảo việt ninh thuận)
Bảng 8 : Bảng doanh thu kênh phân phối năm 2007 – 2010
Từ năm 2007 trở lại đây, doanh thu của cơng ty chủ yếu qua kênh kinh tế gián tiếp, năm 2010 đại lý chuyên nghiệp, đại lý nhân thọ, khai thác phi nhân thọ đã khai thác chiếm 70,6% trên tổng thu tồn cơng ty. Riêng đại lý tổ chức ( các trường học, các cơ quan cơng an, quân sự, trạm đăng kiểm, ngân hàng ) cũng chiếm cũng chiếm tỷ lệ 29,4%. Việt khai thác trực tiếp do cán bộ cơng ty đã giảm dần và chuyển sang cơng tác quản lý, giám định và chi trả bồi thường.
Mặt khác các sản phẩm truyền thống cĩ từ lâu, quyền lợi bảo hiểm rõ ràng dễ hiểu, đại lý dễ khai thác và tái tục bảo hiểm, khơng mất nhiều thời gian để đào tạo lại đại lý.
Những năm qua đội ngũ đại lý chuyên nghiệp mặc dù cĩ qua đào tạo ngắn hạn về chuyên mơn nghiệp vụ nhưng phần đơng vẫn chưa đáp ứng yêu cầu,
STT Doanh thu kênh phân phối Năm 2007 Năm 2010 Tỷ lệ(%)
1 Khai thác theo trực tiếp 1.371 1.392 70,6
2 Đại lý chuyên nghiệp 2.544 5.1633 Đại lý bán chuyên nghiệp 469 2.623