- Thị trờng khác: Không thể hài lòng với thị trờng hiện tại mà mình đã
b. xây dựng chính sách giá phù hợp
Đối với TOCONTAP khi thâm nhập thị trờng xuất khẩu khác nhau, việc áp dụng các chính sách giá không nên giống nhau và dựa trên cơ sở phân tích kỹ lỡng mối quan hệ giữa các yếu tố chi phí, các điều kiện thị trờng cạnh tranh và chính sách chung của công ty. Công ty chỉ nên coi giá thị trờng là một cơ sở quan trọng chứ không phụ thuộc vào đó. Căn cứ vào từng thời kỳ sản phẩm cũng nh từng khu vực thị trờng mà công ty đa ra các mức giá khác nhau cho phù hợp.
Hiện nay TOCONTAP thờng áp dụng phơng pháp xác định giá theo tỷ lệ lợi nhuận định mức. Theo phơng pháp này, giá xuất khẩu đợc xác định là tổng các chi phí cho một sản phẩm cộng với lợi nhuận định mức của sản phẩm đó, sau cùng là cộng với chi phí phát sinh cho từng sản phẩm thích ứng với mỗi điều kiện thơng mại quốc tế. Việc định giá nh vậy còn giản đơn, cha xem xét đến các yếu tố nh: chiến lợc của công ty, mục tiêu xuất khẩu công ty…
Để khắc phục những hạn chế trên, công ty TOCONTAP có thể định giá cho các sản phẩm xuất khẩu theo mô hình sau:
Sau khi đã thu thập đầy đủ các thông tin trên công ty TOCONTAP có thể tuỳ từng trờng hợp cụ thể mà sử dụng các chiến lợc định giá khác nhau:
- Định giá thâm nhập: là định giá mức thấp nhất để chiếm lĩnh nhanh chóng một thị trờng rộng lớn.
- Định giá u đãi: là xác định mức giá thấp để làm nản chí các đối thủ cạnh tranh, sau đó nhờ việc tăng sản lợng bán để thu lợi nhuận trong dài hạn.
- Định giá cao: lớt nhanh qua thị trờng, thu hút lợi nhuận cao trong ngắn hạn và rút nhanh ra khỏi thị trờng.
Ngoài ra công ty TOCONTAP cần quan tâm thờng xuyên tới những chính sách u đãi về giá với khách hàng nhằm duy trì mối quan hệ hợp tác với họ. Công ty có thể tăng tỷ lệ chiết khấu hoặc giảm giá cho khách hàng nếu là khách hàng thờng xuyên và khách hàng mua nhiều.
3.2. Đa dạng hoá mặt hàng xuất nhập khẩu
Thực chất của đa dạng hoá hàng hoá xuất nhập khẩu là quá trình mở rộng hợp lý danh mục sản phẩm, tạo nên một cơ cấu sản phẩm có hiệu quả.
Nguyễn Thị Thu Thuỷ _ TMQT 41C 71
Các nhân tố trong nước
- Giá mua