Xuất phát từ những giải pháp thực tế công ty đã và đang áp dụng, từ tồn tại và nguyên nhân của những tồn tại, từ định hớng phát triển của công ty em xin mạnh dạn đề xuất một số giải pháp nhằm góp phần khắc phục những hạn chế và nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty.
1. Tăng cờng nghIên cứu và xây dựng một chIến lợc thị trờng toàn dIện, mở rộng cách thức thâm nhập thị trờng toàn dIện, mở rộng cách thức thâm nhập thị trờng
1.1. Tăng cờng nghiên cứu và xây dựng một chiến lợc thị trờng toàn diện diện
Trong kinh doanh, vấn đề thị trờng là quan trọng hàng đầu. Nếu không có thị trờng thì sản phẩm kinh doanh không thể tiêu thụ đợc, công ty không thể tồn tại và phát triển đợc. Việc kinh doanh bao giờ cũng bắt đầu từ nhu cầu thị trờng và cuối cùng cũng quay trở lại phục vụ thị trờng. Vì vậy nghiên cứu và mở rộng thị trờng là rất cần thiết. Làm tốt công tác này giúp cho công ty TOCONTAP có khả năng thực hiện đợc những hợp đồng kinh doanh tốt, đạt hiệu quả cao trong kinh doanh và tăng khả năng cạnh tranh trên thị trờng. Nghiên cứu thị trờng ở công ty TOCONTAP từ trớc đến nay vẫn do phòng tổng hợp đảm nhiệm. Việc nghiên cứu này đựoc thực hiện theo 2 phơng pháp chủ yếu là nghiên cứu tài liệu và nghiên cứu thực tế thị trờng. công ty thờng xuyên cử cán bộ thị trờng đi tìm hiểu trực tiếp các nguồn cung ứng trong nớc có mối liên hệ với TOCONTAP. Đồng thời mỗi khi có điều kiện công ty lại cử các đoàn khảo sát thị trờng nớc ngoài nh CHLB Đức, Hungary, Hàn Quốc, Nhật, Canada, úc, Ngoài ra, công ty có thể nắm đ… ợc tình hình thị trờng thông qua đại diện của công ty ở các nớc Tiệp Khắc, Hungary, SNG để bổ sung và làm chính xác các thông tin thu thập từ phòng tổng hợp. Tuy nhiên để tăng số lợng và chất lợng thông tin TOCONTAP cần chú trọng hơn nữa đến công tác này. Với một khối lợng công việc lớn nh vậy nhng phòng
tổng hợp chỉ có 3 ngời phụ trách thì cho dù làm việc có hiệu quả đến đâu cũng không tránh khỏi thiếu sót.
Trớc hết công ty cần nắm bắt và phân tích những đặc điểm của từng khu vực thị trờng mà công ty xâm nhập để từ đó có những chiến lợc hành động cụ thể: