II. Phân Tích, đánh gIá kết qủa cạnh tranh và khả năng cạnh tranh của công ty trong thờI gIan qua
e.Một số chỉ tiêu khác: Các chỉ tiêuĐơn vị 1998 1999 2000 2001
1.Tổng vốn KD Tr đồng 45648 45792 44992 44546 45693 - Vốn cố định " 19022 19164 19165 19164 19202 - Vốn lu động " 26627 26627 25827 25379 26732 2.TN bình quân đồng 1769583 1102700 1820602 1572427 1820200 - bộ phận KD " 2149840 1171000 1964981 1865000 1895000 - bộ phận QL " 1389036 1034500 1675623 1279854 1354000
Một yếu tố quan trọng để đảm bảo khả năng cạnh tranh không chỉ của TOCONTAP mà của bất kỳ công ty nào đó là năng lực tài chính. Đợc nhà n- ớc giao vốn để kinh doanh, công ty có nghĩa vụ bảo toàn và phát triển nguồn vốn kinh doanh. Cho đến nay số vốn của công ty là 45.729,3 triệu đồng và không chênh lệch nhiều so với các năm trớc. Nh vậy xét về khả năng tài chính, TOCONTAP là một trong những doanh nghiệp có tiềm lực tơng đối lớn và ổn định. Nhờ đó công ty có thể thực hiện biện pháp trờng vốn trong cạnh tranh khi cần hoặc công ty có thể chấp nhận bán hàng ở mức lợi nhuận thấp nhằm giữ chân khách hàng và duy trì thị phần để vợt lên các đối thủ khác trong cạnh tranh.
Thu nhập bình quân của ngời lao động trong công ty TOCONTAP tăng lên cũng là một tiền đề cho công ty nâng cao khả năng cạnh tranh của mình. Bởi vì suy cho cùng mọi hoạt động kinh doanh của công ty đều nhằm đem lại lợi ích công ty và cho ngời lao động. Nhân viên chỉ có thể hăng say làm việc, góp phần công sức của mình vào sự phát triển chung của doanh nghiệp khi lợi ích của họ đợc đảm bảo.
2.2. Tình hình thị trờng của công ty
Thực tế cho thấy: khả năng sinh lời của doanh nghiệp tăng dần với thị phần tơng đối của nó trên thị trờng mà nó phục vụ. Nhận thức đợc điều
Nguyễn Thị Thu Thuỷ _ TMQT 41C 53
Bảng 7: Một số chỉ tiêu khác
này, TOCONTAP đã đẩy mạnh hoạt động xuất nhập khẩu hàng hoá, kết hợp giữa sản xuất và xuất khẩu, giữa thị trờng trong nớc và ngoài nớc… Vận dụng tổng hợp các hình thức kinh doanh: t doanh, uỷ thác, tạm nhập, tái xuất khai thác hợp đồng qua cơ quan ngoại giao th… ơng vụ, đại diện ở nớc ngoài, tìm mọi biện pháp để giữ và tìm khách hàng mới Vì vậy… công ty đã giữ vững đợc khách hàng, kim ngạch xuất nhập khẩu không ngừng tăng lên, thị phần đợc giữ vững và mở rộng.
Thực hiện đợc kết qủa nh số liệu nêu trên là sự cố gắng không ngừng của công ty trong việc khẳng định sự tồn tại, hoạt động và phát triển của mình.
2.2.1. Về thị trờng xuất khẩu
Trớc năm 1986 thị trờng xuất khẩu chủ yếu của TOCONTAP là các nớc trong khối xã hội chủ nghĩa. Từ khi nớc ta thực hiện chính sách mở cửa và tự do thơng mại, thị trờng xuất khẩu đã mở rộng rất nhiều, ngoài những thị trờng truyền thống, những bạn hàng có quan hệ lâu dài với công ty còn có các đối tác mới và đã tạo đợc uy tín với họ, những khách hàng đã đến với công ty thì thờng dần trở thành khách hàng thờng xuyên. Đó là điều mà không phải công ty nào cũng làm đợc. Một trong những thị trờng xuất khẩu mới mà công ty có quan hệ buôn bán là thị trờng Mỹ. Kể từ khi Mỹ bãi bỏ lệnh cấm vận với Việt Nam công ty đã nhanh chóng thiết lập mối quan hệ với họ và bớc đầu thâm nhập vào thị trờng này. Đây chính là điểm nhạy bén của công ty so với các đối thủ cạnh tranh. Trong khi một số công ty còn lúng túng, dè dặt khi quan hệ buôn bán với Mỹ vì thật sự thị trờng Mỹ là thị trờng rất phức tạp, đòi hỏi cán bộ kinh doanh phải am hiểu và có trình độ nghiệp vụ cao thì công ty đã biết lựa chọn sản phẩm thích hợp để đa vào thị trờng này. Sản phẩm đó là hàng thủ công mỹ nghệ nh mây tre đan, gốm sứ và đã b… ớc đầu thu đợc thành công.
Thị trờng Kim ngạch xuất khẩu (USD)
Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 Canada 2.468.377 2.171.295 2.399.272 Đài Loan 37.205 82.382 7.560 Pháp 1.200 4.427 17.337 úc 9.666 582.153 616.961 Đức 418.415 82.595 40.297 Chilê 22.123 22.512 24.638 Lào 134.940 253.744 177.493 Hungary 5.695 11.305 11.220 Mỹ 34.800 8.324 8.134 Anh - 95.029 149.022
(Theo nguồn số liệu của phòng tổng hợp)
2.2.2. Về thị trờng nhập khẩu
Công ty duy trì đợc khách hàng tiêu thụ trong nớc là những doanh nghiệp nhà nớc có cơ sở sản xuất, mạng lới tiêu thụ ổn định. Tuy nhiên do sự điều chỉnh trong chính sách nhập khẩu của nhà nớc là hạn chế nhập khẩu một số mặt hàng trong nớc đã sản xuất đợc vì thế mà công ty đã hạn chế nhập khẩu một số mặt hàng trong nớc đã sản xuất nhằm bảo trợ và phát triển sản xuất trong nớc. Do đó việc nhập khẩu một số mặt hàng trớc đây có kim ngạch cao đã giảm sút nh sắt thép, xe máy…
Việc thực hiện đúng chính sách của nhà nớc thực ra cũng là một bất lợi, đặt công ty đứng trớc một thách thức về cạnh tranh. Làm thế nào để giữ vững và mở rộng thị phần? Và kết qủa của công ty đạt đợc là điều đáng khích lệ.