II. Phân Tích, đánh gIá kết qủa cạnh tranh và khả năng cạnh tranh của công ty trong thờI gIan qua
b. Về thị trờng: Vợt lên những khó khăn do thị trờng truyền thống bị đổ
vỡ, công ty đã thực hiện nhiều biện pháp để giữ đợc một số khách hàng và thị trờng cũ, tạo lập đợc quan hệ với các khách hàng thuộc các nớc t bản chủ nghĩa. Xuất khẩu sang các nớc thuộc các khu vực này ngày càng tăng. Cho đến nay TOCONTAP đã có quan hệ với hơn 70 nớc trên thế giới. Một số phòng kinh doanh đã xây dựng đợc quan hệ khách hàng ổn định tiêu thụ hàng xuất nhập khẩu thờng xuyên. Có đợc nh vậy là nhờ công ty đã áp dụng các biện pháp thích hợp trong việc gắn thị trờng trong nớc với thị trờng nớc ngoài.
Doanh thu tăng lên qua các năm cũng chứng tỏ khả năng cạnh tranh của công ty.
- Giá thành xuất khẩu nhiều khi còn khá cao, việc định giá cha thực sự phù hợp. Các chi phí đầu vào cho quá trình kinh doanh là nguyên nhân dẫn đến giá thành sản phẩm cao hơn so với đối thủ cạnh tranh và điều này làm giảm khả năng cạnh tranh của công ty. Mặc dù mức giá xuất khẩu của công ty không phải là lớn hơn nhiều so với các công ty cạnh tranh khác ở trong nớc nhng vấn đề là ở chỗ thị trờng của công ty là thị trờng nớc ngoài, khách hàng là khách hàng nớc ngoài và TOCONTAP phải đối mặt với sự cạnh tranh quốc tế. so với giá cả trên thị trờng thế giới khả năng cạnh tranh của công ty đã bị ảnh hởng rất nhiều nhất là so với các đối thủ đến từ Trung Quốc, Thái Lan, Hàn Quốc, Inđônêxia. - Về mặt nghiên cứu thị trờng: Công ty đã tiến hành công tác xác định nghiên cứu thị trờng, nghiên cứu chính sách kinh tế nhng cha sâu sát và đồng bộ, cha đợc đầu t thích đáng, khả năng nghiên cứu và giới thiệu hàng ở thị trờng xa còn hạn chế. Một mặt chi phí cho việc nghiên cứu thị trờng là tơng đối lớn, mỗi thị trờng lại có đặc điểm tiêu dùng khác nhau nên chỉ riêng việc lựa chọn phơng pháp nghiên cứu thôi cũng đã rất vất vả cha nói gì đến các vấn đề khác. Mặt khác TOCONTAP cũng nh các doanh nghiệp Việt Nam nói chung còn cha đánh giá đúng vai trò của công tác nghiên cứu thị trờng và việc xây dựng chiến lợc thị trờng.
- Việc huy động vốn và sử dụng vốn còn cha tốt. Nguồn vốn kinh doanh chủ yếu của công ty là do Nhà nớc nớc cấp và vốn tăng lên trong quá trình sản xuất kinh doanh, một phần là vay của ngân hàng. Nhng còn một nguồn nữa mà công ty cha huy động đợc đó là nguồn vốn từ chính đội ngũ cán bộ của công ty mà công ty có thể thực hiện đợc thông qua cổ phần hoá.
- Cha thực sự chú trọng vào việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh.
- Đôi khi còn thiếu sự mạnh dạn trong kinh doanh. Kinh doanh bao giờ cũng đi liền với rủi ro và lợi nhuận càng lớn thì rủi ro càng cao. Vì thế ngời kinh doanh cũng cần phải mạnh dạn, thậm chí phải dũng cảm.
- Việc chuẩn bị cho hội nhập kinh tế quốc tế đã có triển khai song còn chậm, đặc biệt là những biện pháp để giảm giá thành hàng xuất khẩu thực hiện còn cha kiên quyết và triệt để.
Phần III: Giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty xuất nhập khẩu tạp phẩm
Tocontap