IV. QUY TRèNH TỔ CHỨC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU HÀNG GỐM SỨ MỸ NGHỆ TẠI CễNG TY TOCONTAP
2. Định hướng của cụng ty về xuất khẩu hàng gốm sứ mỹ nghệ
Cựng với định hướng chung, TOCONTAP đạt ra mục tiờu khụng ngừng đẩy mạnh hàng xuất khẩu gốm sứ nhằm khụi phụ lại kim ngạch xuất khẩu (từ 500.000-1 triệu USD) như cỏc năm 1996, 1997,1998 trong 6 năm tới (2005- 2010).
Bảng 6: chỉ tiờu kim ngạch xuất khẩu hàng thủ cụng mỹ nghệ và gốm sứ tại TOCONTAP (năm 2006-2010)
Đơn vị: USD Chỉ tiờu Năm
Kim ngạch xuất khẩu hàng thủ cụng mỹ nghệ
Kim ngạch xuất khẩu hàng gốm sứ 2006 200.000 60.000 2007 300.000 80.000 2008 500.000 150.000 2009 750.000 230.000 2010 1.000.000 350.000 Nguồn: phũng tổng hợp
Chớnh sỏch của Cụng ty đối với riờng hàng gốm sứ là tăng cường thõm nhập và phỏt triển thị trường mới song song là coi trọng, duy trỡ ổn định cỏc thị trường quen thuộc.
*Mục tiờu và chiến lược cho cỏc thị trường
Thị trường Đụng Âu và Nga, đõy thị trường lớn và tiềm năng của cụng ty. Hàng gốm chủ yếu xuất sang Nga, Rumania, Balan…trong những năm tới Cụng ty sẽ mở rộng sang nhiều nước khỏc thuộc khối này.
Hàng xuất sang thị trường này cú nhiờu thuận lợi vỡ đõy là những bạn hàng quen thuộc với thị trường Việt Nam, đó cú sẵn sự tin tưởng và hiểu biết lẫn nhau. Cụng ty cú thể biết khỏ chớnh xỏc và đầy đủ thị hiếu tập quỏn, thúi quen tiờu dựng, đồng thời thị trường Đụng õu cũng dễ tớnh, chất lượng gốm sứ đũi hỏi khụng cao lắm. Do vậy mà cụng ty cú thể đỏp ứng tốt cỏc yờu cầu về hàng hoỏ của họ.
Chiến lược của Cụng ty đối với thị trường này là ngoài cỏc hợp đồng cho cỏc thương nhõn nước ngoài thỡ cũn bỏn cho những người Việt Nam sống tại nước đú, tập trung thành luồng, khối lượng lớn để giảm giỏ thành. Họ trở thành những chõn hàng tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty, thiết lập kờnh đại lý, gửi bỏn thu tiền sau và cỏc hỡnh thức khỏc. Về chất lượng hàng thỡ cần kiểm tra bắt buộc đối với mọi lụ hàng kể cả cỏc lụ hàng xuất phi mậu dịch để đảm bảo chất lượng, tạo uy tớn cho Cụng ty.
Chõu Á là thị trường lớn tương đương với thị trường cỏc nước Đụng õu về kim ngạch xuất hàng gốm của TOCONTAP và trong tương lai sẽ là thị trường trọng điểm. Nhu cầu tiờu dựng ngày càng lớn và lõu dài về hàng gốm sứ , nền kinh tế cỏc nước này phỏt triển mạnh, thu nhập đầu người cao , khả năng thanh toỏn tốt của thị trường này giỳp cho Cụng ty cú thể ký được nhiểu hợp đồng với số lượng lớn. Tận dụng về địa lý, đồng thời cũng cú những nột tương đồng về văn hoỏ, bản sắc dõn tộc, thị hiếu…Cụng ty sẽ mở rộng thị phần tại thị trường này.
Tuy nhiờn thị trường này đũi hỏi gốm sứ cú chất lượng và mẫu mó phải đạt tiờu chuẩn quốc tế. Là khỏch hàng khú tớnh nờn cụng ty cú chiến lược chuẩn bị hàng tốt chủng loại hàng cú chất lượng cao nhằm chiếm lĩnh nhiều đơn hàng và đặt ra mục tiờu tỷ trọng thị trường Chõu Á sẽ chiếm trờn 60% kim ngạch xuất khẩu hàng gốm sứ mỹ nghệ, khụng ngừng duy trỡ và ổn định
Chõu õu là thị trường lớn, TOCONTAP đó cú một số mối quan hệ với một vài nước như Tõy Ban Nha, Anh, Đức, Phỏp…Nhu cầu hàng gốm sứ của cỏc nước này rất lớn, khụng ngừng tăng trong cỏc năm tới. Sỏch lược của Cụng ty đối với thị trường
này là lấy mẫu mó độc đỏo, đa dạng và chất lượng tốt để bự vào những điểm khuyết. Đõy là thị trường tiềm năng và hứa hẹn cho nờn Cụng ty luụn phải chỳ đến việc nõng cao chất lượng, đa dạng hoỏ mẫu mó và hỡnh thức cho sản phẩm đồng thời tăng cường xỳc tiến thương mại. Mục tiờu là trong những năm tới Cụng ty sẽ dần xõm nhập thị trường, duy trỡ mối quan hệ này và từng bước tỡm hiểu nhu cầu thị trường, cải tiến phương thức kinh doanh.
Thị trường Chõu mỹ, thị trường này chiếm 20% kim ngạch nhập khẩu hàng gốm sứ trờn thế giới, trong đú chủ yếu là Mỹ, Canada, Chile, Arhentina, nhu cầu khụng ngừng tăng và tốc độ tăng trưởng hàng năm khoảng 8-10%. Cụng tyần phải tạo được sự ổn định cho thị trường này bằng cỏc biện phỏp như nghiờn cứu thị trường, nhu cầu tiờu dựng, liờn hệ với cỏc nhà phõn phối chủ yếu.
Dự đoỏn rằng trong thời gian tới nhu cầu thế giới về hàng gốm sứ sẽ khụng ngừng tăng, tuy nhiờn mụi trường cạnh tranh trong và ngoài nước cũng khụng ngừng gia tăng và sẽ trở lờn ngày càng khốc liệt. Chớnh vỡ vậy mà định hướng mục tiờu là quan trọng nhưng yếu tố quyết định cho sự thành cụng lại là cỏc chớnh sỏch, biện phỏp và việc tổ chức thực hiện hiệu quả cỏc chớnh sỏch và biện phỏp được đề ra.