III. KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CễNG TY TOCONTAP
2. Tỡnh hỡnh xuất khẩu hàng gốm sứ mỹ nghệ tại TOCONTAP qua một số năm
số năm
Trước đõy khi chưa tỏch thành lập Artexport năm 1964, tỏch thành lập Barotex Năm 1971 thỡ mặt hàng gốm sứ là một trong những mặt hàng xuất khẩu chủ lực của TOCOTAP. Sau khi tỏch cỏc cơ sở chuyờn xuất khẩu mặt hàng trờn thỡ mặt hàng này đó xuất được ớt hơn, tuy nhiờn vẫn chiếm một tỷ trọng khụng nhỏ trong kim ngạch xuất khẩu của cụng ty.
Từ khi chuyển đổi cơ chế cộng với sự biến động về chớnh trị, hơn nữa thị trường truyền thống là cỏc nước Đụng Âu đó đơn phương huỷ bỏ và giảm số lượng cỏc mặt hàng theo kim ngạch nghị định thư. Mặt khỏc hàng loạt cỏc chớnh sỏch
kinh doanh theo cơ chế thị trường ở trong nước bung, sự bựng nổ số lượng cỏc doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực này ra gõy khú khăn trong cạnh tranh. Do vậy kim ngạch xuất khảu mặt hàng mỹ nghệ Việt Nam núi chung và TOCOTAP núi riờng giảm đi rừ rệt.
TOCONTAP xuất hàng gốm sứ chủ yếu bằng phương thức xuất khẩu trực tiếp (trờn 80%) và xuất khẩu uỷ thỏc. với phương thức này cụng ty thực hiện xuất khẩu theo đơn đặt hàng của khỏch hàng, giỏ trị hợp đồng nhỏ, mỗi hợp đồng vào khoảng 10-20 ngàn USD, mỗi lụ hàng giao khụng cao chỉ vào khoảng 4-7 ngàn USD. Tuy hợp đồng giỏ trị nhỏ nhưng hiệu quả kinh tế rất cao vỡ lói xuất từ hợp đồng đạt từ 20-30%. Cũn với phương thức xuất khẩu uỷ thỏc thỡ cụng ty xuất khẩu cỏc lụ hàng theo sự uỷ thỏc của đơn vị khỏc và nhận một khoản hoa hồng. Tuy nhiờn phương thức này cú tớnh hiệu quả kinh tế khụng cao vỡ hoa hồng uỷ thỏc chỉ chiếm 1,5-3,5% giỏ trị hợp đồng và số lượng thực hiện cũng ớt. Vỡ vậy Cụng ty cần chủ động đẩy mạnh hơn nữa trong việc xuất khẩu trực tiếp hàng gốm sứ về cả số lượng, giỏ trị hợp đồng để tăng lợi nhuận xuất khẩu.
Mặt hàng chủ yếu của cụng ty là cỏc loại bỏt đĩa, cốc, ấm chộn mỹ nghệ, con giống cảnh, lọ, bỡnh cắm hoa.Thị trường xuất khẩu của Cụng ty đối với hàng gốm sứ khỏ đa dạng ở khắp cỏc Chõu lục.
2.1. Tỡnh hỡnh xuất khẩu gốm sứ mỹ nghệ theo thị trường
Thị trường Đụng õu và Nga, trước đõy Cụng ty xuất hàng gốm sang thị trường này là chủ yếu theo nghị định thư giữa cỏc chớnh phủ và để trả nợ. Tuy nhiờn hiện nay thị trường này khụng cũn được như trướcvà lượng hàng qua đõy là hạn chế và mang tớnh chụp giật.
Chõu Á gồm cú Nhật, Hàn Quốc, Đài loan…Trong cỏc năm gần đõy nhu cầu nhập khẩu đồ gốm sứ của cỏc nước này tăng rất nhanh, và đõy cũng là thị trường xuất khẩu chủ yếu và ổn định của Cụng tychiếm 80-85%. Đặc biệt thị trường Nhật bạn là bạn hàng lớn nhất của cụng ty chiếm 60% số hàng xuất (sau đú là Hàn Quốc, Đài loan...). Cú được kết quả này là do TOCOTAP đó tham gia giới thiệu cỏc sản phẩm phự hợp thị hiếu của người Nhật tại trung tõm “Việt
Nam Square” tại Osaka và tham gia cỏc chương trỡnh hỗ trợ của văn phũng đại diện tổ chức xỳc tiến thương mại Jetro của Nhật tại Hà Nội về hội chợ, triển lóm giới thiệu sản phẩm được tổ chức ở Nhật định kỳ hàng năm. Vỡ vậy Cụng ty đẩy mạnh quan hệ với cỏc quốc gia này, khai thỏc triệt để và cú hiệu quả những thuận lợi về vị trớ địa lý và ưu đói thuế quan.
Chõu Âu cú Italia, Đức, Anh, Rumani… đõy là thị trường khỏ khú tớnh về chất lượng và mẫu mó, tuy nhiờn nhu cầu thị trường gần đõy tăng khỏ nhanh và dự đoỏn đầy triển vọng. Loại hàng xuất sang thị trường này thường là bỡnh lọ cắm hoa và thỳ cảnh. Tuy lượng hàng qua thị trường này cũn thấp và khụng ổn định.
Chõu Mỹ cú Chile, Arhentina, đõy là cỏc bạn hàng lõu năm của Cụng ty với cỏc sản phẩm là bỡnh lọ hoa và tượng thỳ cảnh, tuy nhiờn số lượng khụng lớn và khụng ổn định chỉ mang tớnh chụp giật cú năm cú cú năm khụng cú hợp đồng.
Chõu phi cú Angeri ,Ai cập cũng là cỏc bạn hàng lõu năm của Cụng ty với cỏc sản phẩm cỏc đặc điểm như trờn. Mặt hàng chủ yếu của thị trường này là ấm chộn, cốc và bỏt đĩa mỹ nghệ. Tuy nhiờn số lượng cũng khụng lớn và khụng ổn định, mang tớnh manh mỳm.
2.2. Tỡnh hỡnh xuất khẩu gốm sứ mỹ nghệ theo thời gian
Bảng 4: Kim ngạch xuất khẩu hàng gốm sứ tại TOCONTAP (năm 2001-2004)
Đơn vị: USD Chỉ tiờu Năm
Kim ngạch xuất khẩu hàng gốm sứ Tổng kim ngạch xuất khẩu Tỷ trọng % 2001 34.431 11.760.000 0,292 2002 50.012 5.850.000 0,85 2003 28.843 6.750.000 0,42 2004 42.287 17.227.990 0,245 Nguồn: Phũng tổng hợp Nhận xột:
thấy kim ngạch xuất khẩu khụng ổn định theo cỏc năm và cú xu hướng giảm dần. Tỡnh hỡnh kinh doanh hàng gốm sứ trờn thế giới cũng cú nhiều biến động. Trung Quốc tham gia WTO và đươc hưởng nhiều ưu đói thếu quan, hạn ngạch được dỡ bỏ, hàng gốm của họ tràn ngập trờn thị trường với sức cạnh tranh rất cao, mẫu mó đẹp phong phỳ, giỏ thành thấp…
Năm 2001 Cụng ty xuất được 34.431 USD chỉ bằng 10% kế hoạch, lý do thấp như vậy là vỡ từ năm 2000 cỏc cơ sở ở bỏt tràng đó xuất khẩu trực tiếp một khối lượng hàng lớn sang thị trường Hàn Quốc. Là cơ sở sản xuất họ cú thể cạnh tranh về giỏ chớnh vỡ vậy mà hoạt động xuất khẩu hàng gốm sứ của doanh nghiệp phớa bắc gặp khú khăn.
Năm 2002 lượng xuất 50.012 USD đạt 25% kế hoạch, sau khú khăn gặp phải ở năm trước Cụng ty đó cú những cố gắng giành lại thị trường và bạn hàng, tăng cường việc chào hàng và đạt được những hợp đồng tại cỏc thị trường mới nhưng số lượng khụng lớn nờn khụng đạt được chỉ tiờu như mong muốn.
Năm 2003 Cụng ty chỉ xuất được 28.843 USD đạt 11% chỉ tiờu, với 2 hợp đồng sang Nhật và 1 sang Hàn Quốc. Cỏc thị trường cũ lẫn mới đều khụng cú nhu cầu nhập hàng của Cụng ty và phương hướng mới của Cụng ty cũng dần chuyển hướng sang xuất cỏc loại hàng chủ lực của mỡnh.
Năm 2004 Cụng ty xuất được 42.287 USD đạt 20,1% chỉ tiờu tăng hơn năm 2003. Một số khỏch quen của Cụng ty bờn chõu õu đó cú đặt hàng của cụng ty và đó thực hiện được vài hợp đồng xuất sang Italia và Tõy Ban nha nhưng lượng cũng khụng lớn . Cũn lại thỡ thị trường Nhật và hàn Quốc vẫn xuất đều, hy vọng trong năm tới 2005 cụng ty cú thể xuất được nhiều hơn.