- Bán hàng cá nhân: là một hình thái đặc biệt của sự kết nối giữa hoạt
3. Những giải phỏp cụ thể nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing ở Xớ nghi ệp Thương mại Cụng ty Nasco
3.2.5. xuất tổ chức hoạt động Marketing
Để hoạt động Marketing đạt hiệu quả hơn theo em Xí nghiệp Th−ơng mại cần có một phòng Marketing độc lập, chức năng Marketing đ−ợc tách rời khỏi phòng Kinh doanh song giữa các phòng vẫn thiết lập mối quan hệ liên quan chặt chẽ với nhau. Phòng Kinh doanh sẽ vừa là đồng nghiệp vừa là nhà cung cấp những thông tin thị tr−ờng cho phòng Marketing.Còn phòng Marketing sẽ là nơi đ−a ra các quyết định quan trọng trong việc triển khai các ph−ơng án của kinh doanh. Hoạt động của phòng Marketing sẽ bao gồm các công việc từ nghiên cứu thị tr−ờng, nghiên cứu khách hàng, nghiên cứu về giá cả thị tr−ờng, hình thành và triển khai các hoạt động marketing – mix, nghiên cứu sản phẩm mới…Thông qua mô hình hoạt động với chức năng riêng biệt này phòng Marketing sẽ luôn nắm bắt đ−ợc những biến động của thị tr−ờng, cung cấp
Khoa Kinh doanh Th−ơng mại 70
cho ban giám đốc những thông tin chính xác, kịp thời và giúp nhà Quản trị marketing quản lý chiến l−ợc một cách hiệu quả hơn, dễ dàng hơn.
Sau đây tôi xin đề xuất thiết lập phòng Marketing theo sơ đồ sau:
Biểu hình III.5: Sơ đồ phòng Marketing của Xí nghiệp Th−ơng mại
- Bộ phận nghiên cứu: bao gồm những cán bộ có trình độ chuyên
môn cao về lĩnh vực nghiên cứu, đánh giá thị tr−ờng. Họ có trách nhiệm theo dõi những biến động của thị tr−ờng trọng điểm, tìm ra các thị tr−ờng tiềm năng và lựa chọn thị tr−ờng mục tiêu thông qua các thông tin thu thập đ−ợc để đ−a ra các biện pháp, các chính sách về marketing mục tiêu, marketing – mix. Hàng năm họ phải có kế hoạch nghiên cứu lại thị tr−ờng đang khai thác, tìm ra những nguyên nhân tồn tại, những điểm yếu cần khắc phục hay phát huy những điểm mạnh.
- Bộ phận thực hiện: Có nhiệm vụ thực hiện các chính sách, kế hoạch