III. Một số giải pháp maketing hỗn hợp trong hoạt động sản xuất kinh doanh của nhà xuất bản.
3. Chiến l−ợc phân phối:
Đây cũng là một trong những vấn đề mà Công ty cần phải thực hiện một cách có hiệu quả trong những năm tới, trong hoạt động phân phối của Công ty còn rất yếu. Các kênh của Công ty hoạt động còn rất đơn giản, ngoài các đại lý chính ở chi nhánh TP HCM và TP Hà Nội, thì Công ty ch−a hề có một đại lý chính thức nào trên thị tr−ờng. Các kênh phân phối của Công ty là do cấp trên chỉ định đặt ở đâu., còn Công ty ch−a có một chính sách nào hay chiến l−ợc nào về phân phối bởi khả năng và quy mô kinh doanh của Công ty còn kém và thấp nên họ ch−a thích ứng với thị tr−ờng ngay đ−ợc mà họ cần phải có thời gian để nghiên cứu, nỗ lực đ−a ra các giải pháp để thực hiện chúng nhằm đạt đ−ợc mục tiêu trên là mỏ− rộng kênh phân phối một cách khoa học và hợp lý, vì vậy Công ty cần tập trung vào giải quyết một số vấn đề sau:
+ Thiết lập thêm nhiều cửa hàng, đại lý bán lẻ ở các thành phố lớn để tạo mắt xích trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
+ Tổ chức đội ngũ bán hàng để đặt mối quan hệ khai thác trực tiếp các kênh ngắn với các th− viện tr−ờng ĐH, đây cũng là một thị tr−ờng còn đang bỏ ngỏ.
+ Xây dựng hệ thống thông tin phản hồi từ phía khách hàng thông qua kênh phân phối để phục vụ cho hoạt động maketibng.
- Tạo lập các mối quan hệ với khách hàng thông qua phân phối. Đó là những vấn dề mà Công ty cần phải quyết định một cách nhanh chóng và
hiệu quả, hoàn thiện chính sách phân phối sản phẩm để thực hiện mục tiêu chiến l−ợc là mở rộng thị tr−ờng, đến doanh số và lợi nhuận cao.
Trong t− t−ởng đ−ờng lối đổi mới của Công ty vẫn còn có một số ý t−ởng cổ hủ, lạc hậu và thành kiến với cơ chế thị tr−ờng do họ vẫn còn t− t−ởng thời kỳ tập trung bao cấp, vì vậy công ty cần có thêm công tác đào tạo, huấn luyện và tuyển chọn những nhân tố mới cho Công ty mình và đào thải những ai có t− t−ởng chậm tiến ngăn cản sự phát triển của công ty.
Chính điều đó đã làm giảm đi tính nhạy cảm của công ty với thị tr−ờng, qua mấy năm hoạt động trong cơ chế thị tr−ờng họ chỉ đạt đ−ợc những mục tiêu đ−ợc giao tức là công ty ch−a có cơ hội để mở rộng thị tr−ờng.
Để cố gắng thực hiện mục tiêu trên, trong những năm tới công ty cần phải hoạt động một cách tích cực và năng nổ hơn nữa với cơ chế thị tr−ờng thông qua các chính sách về kinh tế mà chủ yếu là chính sách mở rộng thị tr−ờng và cạnh tranh với đối thủ của mình.
Trở lại với chiến l−ợc phân phối, công ty cần phải nghiên cứu các hoạt động maketing phân phối và họ luôn phải đầu t− kinh phí cho hoạt động này, thực hiện chiến l−ợc này tức là công ty đã giải quyết đ−ợc một phần trong chiến l−ợc mở rộng thị tr−ờng, các sản phẩm của công ty đã có mặt trên hầu hết các đại lý, cửa hàng, chi nhánh trên cả n−ớc. Tóm lại đây là một chiến l−ợc quan trọng để tạo thành chiến l−ợc maketing hỗn hợp cho công ty