1- Mục tiêu của Công ty
Tuy đặc tr−ng hoạt động sản xuất kinh doanh sách của Công ty vừa mang tính chất kinh doanh vừa mang tính tuyên tuyền song sự cạnh tranh không phải là ít nên việc duy trì và khai thác thị phần là ván đề hàng đầu, mở rộng thị phần là vấn đề cần thiết nhằm mở rộng quy mô tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Hiện tại Công ty có xu h−ớng mong muốn mở rộng thị phần trong cả n−ớc, nhất là các thành phố lớn, nơi tập trung rất nhiều các tr−ờng Đại học, Công ty, Viện nghiên cứu, cố gắng kiểm soát đ−ợc số % thị phần sách, báo trong cả n−ớc.
Về doanh số và lợi nhuận:
Mục tiêu của Công ty ngoài mục đích của Đảng và Nhà n−ớc giao cho vẫn là tăng doanh số bán và lợi nhuận. Công ty dự kiến từ này đến năm 2002 làm sao luôn đạt mức doanh thu trên 16 tỷ đồng (không kể nguồn thu từ ủy thác). Song song với mục tiêu đạt đ−ợc lợi nhuận thì Công ty vẫn phải điều chỉnh một mức giá hợp lý cho sản phẩm để có thể đạt đ−ợc điều đó Công ty phải tìm cách giảm tối đa một chi phí, nh− vận chuyển, l−u thông phân phối.
Về các hoạt động marketing, Công ty có xu h−ớng là thâm nhập sâu và phát triển mở rộng thị tr−ờng, tăng c−ờng các hoạt động marketing, xây dựng hệ thống thông tin thị tr−ờng hoàn chỉnh, nâng cao chất l−ợng sản phẩm, nâng cao trình độ của cán bộ công nhân viên ... trong các định h−ớng trên thì định h−ớg tăng c−ờng và hoàn thiện hơn hoạt động marketing đ−ợc Công ty cho là nhiệm vụ hàng đầu nếu muốn thâm nhập sâu và phát triển mở rộng thị tr−ờng.
2- Chiến l−ợc marketing căn bản nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh sách và văn hóa phẩm doanh sách và văn hóa phẩm
Bất cứ một doanh nghiệp kinh doanh một hay nhiều mặt hàng nào đó thì cần phải có t− t−ởng chiến l−ợc chung. T− t−ởng chiến l−ợc chung phải bao quát đ−ợc mọi tình huống có thể xảy ra kể cả tình huống xấu. Có nh− vậy doanh nghiệp mới đứng vững trên thị tr−ờng, không ngỡ ngàng, bối rối, xáo động tr−ớc những biến động của môi tr−ờng kinh doanh.
Dựa vào hình hình cụ thể và mục tiêu của Công ty, kết hợp với lý luận xác lập chiến l−ợc marketing ta có thể xây dựng ph−ơng án chiến l−ợc cho Công ty.
2.1. Chiến l−ợc thâm nhập sâu vào thị tr−ờng
Thực hiện chiến l−ợc này, tức là Công ty đã khai thác tối đa cầu trên thị tr−ờng hiện tại, nắm chắc thị tr−ờng đồng thời nâng cao uy tín cho Công ty, ngăn chanự khả năng cạnh tranh của đối thủ. Các chiến thuật đ−ợc sử dụng để thực hiện chiến l−ợc này Công ty có thể sử dụng bao gồm: giảm giá sản phẩm, quảng cáo nhấn mạnh nhiều lợi ích về sản phẩm của mình cho từng đoạn thị tr−ờng tổ chức gọn nhẹ mạng l−ới phân phối để tăng chiết khấu cho các thành viên bán hàng, đại lý nhằm động viên khuyến khích họ có chính sách mềm dẻo với khách hàng đẩy nhanh vòng quay cho Công ty.
2.2. Chiến l−ợc mở rộng và phát triển thị tr−ờng
Theo chiến l−ợc này, Công ty phải tiến hành tìm kiếm khách mới cho sản phẩm sách, văn hóa phẩm hiện nay của Công ty. Việc khai thác tìm kiếm khách hàng đ−ợc thông qua các hoạt động bản thân của Công ty nh− các hoạt động triển lãm, quảng cáo, tiếp xúc trực tiếp hoặc gián tiếp và khuyến mại ...
Đối với các thị tr−ờng mới này Công ty phải có những thông tin chính xác để phân tích đánh giá tình hình sau đó đ−a ra những chính sách chiến
l−ợc maketing tối −u để công việc mở rộng thị tr−ờng đ−ợc tiến hành một cách thuận lợi
Hiện tại Công ty có 2 thị tr−ờng chính là Hà nội và TP Hồ chí minh. Việc mở rộng thị tr−ờng tới là ngoài hai thị tr−ờng trên Công ty cần mở rộng thị tr−ờng tới các thành phố khác, có thể liên kết với một số doanh nghiệp để quy mô mở rộng thị tr−ờng ngày càng lớn.
Đó là việc mở rộng thị tr−ờng, còn vấn đề phát triển thị tr−ờng là vấn đề quan trọng trong việc thực hiện mục diêu doanh số và lợi nhuận. Sau khi mở rộng thị tr−ờng, Công ty bắt đầu vào công việc phát triển thị tr−ờng, công việc này đòi hỏi Công ty phải nỗ lực tối đa khả năng của mình để cho thị tr−ờng mục tiêu của mình tồn tại còn phát triển.
2.3. Chiến l−ợc cạnh tranh:
Công ty nghiên cứu và xác định ra các đối thủ cạnh tranh chính, nắm vững khả năng cũng nh− sức mạnh và điểm yếu của họ.Từ đó với vị trí hiện có của mình đ−a ra các quyết định về maketing cạnh tranh phù hợp. Hiện tại đối thủ cạnh tranh của Công ty vẫn chủ yếu là các tổ chức kinh doanh sách, nhà xuất bản ở Hà Nội và TP Hồ chí minh. C ác chi nhánh có nhiệm vụ phải xác định thông tin chính xác về đối thủ và trên cơ sở mục tiêu và làm tăng khả năng cạnh tranh của Công ty.