I. Đánh giá hoàn cảnh, điều kiện của nhà xuất bản giao thông vận tải giao thông vận tải
1. Về thị tr−ờng:
Hoạt động kinh doanh của Nhà xuất bản trên thị tr−ờng có nhiều vấn đề cần bàn tới. Nh−ng ở đây chỉ tập chung hai mặt chính của Công ty là những thuận lợi và khó khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh.
Điều đầu tiên là Công ty đ−ợc sự quan tâm chặt chẽ của Đảng Nhà n−ớc và Bộ giao thông vận tải, đã có một số mối quan hệ với các đơn vị kinh doanh khác.
Thứ hai là Công ty có đội ngũ cán bộ công nhân viên tận tuỵ với nghề nghiệp của mình, vì thế mà Công ty luôn hoàn thành nhiệm vụ chỉ tiêu đặt ra.
Một thuận lợi nữa đối với Công ty là nhu cầu về sách tạp chí ngày càng tăng do trình độ dân trí cũng nh− đời sống kinh doanh xã hội mấy năm gần đây đ−ợc cải thiện rất nhiều.
Ngoài ra các mặt hàng sách, văn hoá phẩm, mang tính giáo dục, khoa học kỹ thuật xã hội mức thuế bị đánh theo biểu thức hiện hành là 0%. Điều này giúp cho Công ty có khả năng điều chỉnh mức giá một cách dễ dàng trên thị tr−ờng .
Tuy nhiên, Công ty có một hạn chế rất lớn là thị phần sản phẩm của Công ty nh− hệ thống kênh phân phối còn quá kém ch−a phù hợp với khả năng của Công ty. Do vậy thị tr−ờng ch−a đ−ợc khai thác một cách có hiệu quả.
Bất lợi thứ 2 là thị tr−ờng trong n−ớc có rất nhiều tình trạng ăn cắp bản quyền sách nhân bản, sách phô tô... mà cục xuất bản đã có quyết định chỉ cấp giấy cho các loại sách trên. ở nhiều nơi có tình trạng phô tô sách rời đ−a đi in lại rồi lại đem phát hành. Điều này không chỉ gây phản ứng gay gắt của các doanh nghiệp mà nó còn ảnh h−ởng xấu tới môi tr−ờng kinh doanh của doanh nghiệp.
Một hạn chế nữa là công ty đ−ợc đ−a ra trong điều kiện hoàn cảnh kinh tế tập trung bao cấp, cho nên ph−ơng thức làm việc và hoạt động của các Công ty ch−a mang tầm vóc và quy mô hoạt động lớn mặc dù trải qua bao năm đổi mới, khắc phục đ−ợc khó khăn tr−ớc đây và đang đi vào ổn định nh−ng ch−a hoà nhập hay thích ứng với cơ chế thị tr−ờng hiện nay.
Trong cơ chế thị tr−ờng, các doanh nghiệp đều phải tìm cách làm sao để mình tồn tại và phát triển, có thể cạnh tranh với các đối thủ lớn. Có nh− vậy họ mới thực hiện đ−ợc mục tiêu doanh thu và lợi nhuận cao.
Nh− vậy, nhà xuất bản muốn hoạt động marketing kinh doanh của mình đạt hiệu quả hơn thì đầu tiên và quan trọng nhất là phải hoà nhạap và thích ứng với thị tr−ờng. Nếu không thích ứng với nền kinh tế thị tr−ờng thì sẽ bị đào thải, tức là không tồn tại và phát triển đ−ợc nữa.
Vì vậy nhà xuất bản cần nỗ lực tối đa khả năng mình đang có và bồi d−ỡng cán bộ công nhân, nâng cao tay nghề và cần có công tác tuyển nhân viên mới có khả năng nhạy cảm và thích ứng với thị tr−ờng để có thể thực hiện đ−ợc mục tiêu chiến l−ợc đã đề ra đối với nhà xuất bản.
2. Môi tr−ờng kinh doanh của nhà xuất bản
Trong hoạt động sản xuất kinh doanh thì yếu tố môi tr−ờng tác động không nhỏ tới hiệu quả sản xuất kinh doanh. Môi tr−ờng không chỉ có những thay đổi, biến động những diễn biến từ từ, dễ dàng phát hiện và dự báo mà nó luôn tiềm ẩn những biến động khôn l−ờng thậm chí những cú sốc. Nh− vậy môi tr−ờng tạo ra những cơ hội thuận lợi và cả những sức ép, sự đe doạ cho hoạt động kinh doanh của Công ty. Môi tr−ờng kinh doanh bao gồm môi tr−ờng vi mô, môi tr−ờng vĩ mô trong môi tr−ờng kinh doanh bao hàm cả môi tr−ờng marketing của doanh nghiệp.
2.1 Môi tr−ờng Marketing vi mô:
Các yếu tố và lực l−ợng bên trong công ty: đối với công ty ngoài các phòng ban chức năng nh− tài chính kế toán, các phòng nghiệp vụ thì hoàn toàn ch−a có một bộ phận nào hoạt động marketing rõ nét để đ−a ra một phòng marketing riêng biệt với nhiệm vụ và quyền hạn riêng biệt.
Do vậy, mọi hoạt động của Công ty đều dựa trên những mục tiêu đ−ợc cấp trên giao cho các phòng ban mà không có chiến l−ợc cụ thể nào. Các phòng ban chỉ cố gắng hoàn thành đ−ợc mục tiêu đề ra chứ không hề có sự kết hợp chặt chẽ nào để tạo nên sức mạnh của Công ty.
Ng−ời cung ứng: nhà xuất bản có thuận lợi rất lớn là ng−ời cung cấp nguyên vật liệu cho hoạt động sản xuất kinh doanh là rất nhiều, các nhà máy giấy đều có thể cung ứngnguyên vật liệu cho nhà xuất bản cụ thể và điển hình nhất là nhà máy giấy “bãi bằng”.
Các trung gian Marketing: Ngoài các tổ chức trung gian cần thiết cho hoạt động kinh doanh nh− ngân hàng công th−ơng công ty bảo hiểm các ph−ơng tiện vận chuyển thì công ty cũng có một số đại lý cửa hàng phân phối sản phẩm của Công ty nh− các cửa hàng sách, văn hoá phẩm tại Hà Nội và một số nơi khác.
Tuy vậy khó khăn lớn nhất đối với công ty là vẫn ch−a có một hệ thống kênh phân phối hữu hiệu để có thể khuếch tr−ơng đ−ợc sản phẩm của mình đúng với đối t−ợng đúng thị tr−ờng và đúng thời gian.
Khách hàng: về khách hàng đối với công ty thì không đa dạng lắm, chỉ có một số cá nhân hay tổ chức biết đến sản phẩm của Công ty là khách hàng, còn đa số khách hàng là họ ch−a đ−ợc biết đến Công ty, đến sản phẩm của Công ty ngoài một số khách hàng mới, còn hầu nh− là toàn các khách hàng quen thuộc - điều này cho thấy rằng tiếng tăm của Công ty trên thị tr−ờng ch−a có, nếu có thì chỉ là hữu hạn, một số ít biết đến - nguyên nhân dẫn đến tình trạng này là Công ty ch−a có một ch−ơng trình kế hoạch chiến l−ợc nào về quảng cáo, khuyễn mãi, khuyếch tr−ơng sản phẩm. Vì vậy mục tiêu chính của Công ty là mở rộng thị phần và khách hàng ngày càng nhiều ng−ời đ−ợc biết đến sản phẩm của Công ty nh− một điều tất yếu.
Đối thủ cạnh tranh: Đối thủ cạnh tranh của Công ty thì rất nhiều và mạnh, Nhà xuất bản trong quá trình hoạt động vẫn còn yếu kém về mọi mặt nên không thể cạnh tranh đ−ợc với các hãng, các trung tâm xuất bản có bề dày kinh nghiệm lâu năm và trình độ nghiệp vụ chuyên môn cao.
Các đối thủ cạnh tranh vừa có tiềm lực tài chính cũng nh− quy mô chủng loại sản phẩm đa dạng, phong phú - đồng thời họ luôn có hệ thống kênh phân phối hữu hiệu, công tác hoạt động marketing luôn đ−ợc chú trọng. Nh− vậy họ đã chiếm một tỷ phần không nhỏ khách hàng ...
Nh− vậy để cạnh tranh với các đối thủ có bề dày, kinh nghiệm thì Công ty phải dồn hết nỗ lực, đầu t− kinh phí cho hoạt động marketing, mà phải có đội ngũ cán bộ chuyên viên nghiên cứu marketing để ra những kế hoạch chiến l−ợc marketing để thực hiện chúng. Trong tình hình nh− vậy, Công ty phải đi lên một cách từ từ, dần khẳng định vị trí và sức mạhn của mình trên thị tr−ờng.
Hoạt động của Công ty trong môi tr−ờng vĩ mô có rất nhiều thuện lợi, đó là môi tr−ờng nhân khẩu học với trình độ dân trí ngày càng đ−ợc nâng cao, tỷ lệ ng−ời dân có trình độ học vấn cao gia tăng dẫn đến hình thành nhiều nhu cầu về sản phẩm sách và sách khoa học kỹ thuật, để tận dụng đ−ợc thuận lợi này Công ty cần có những chính sách về sản phẩm, giá ... để tung vào thị tr−ờng mục tiêu khi nhu cầu về sách các loại của khách hàng ngày càng cao. Tuy nhiên để đáp ứng nhu cầu về sách báo, văn hóa phẩm đó thì Công ty vẫn phải tuân thủ theo pháp luật về th−ơng mại và luật lệ về kinh doanh xuất bản phẩm do Nhà n−ớc Việt Nam ban hành.
Ng−ợc lại, với những thuận lợi Công ty cũng có những khó khăn từ sự tác động của môi tr−ờng vĩ mô, đó là việc kinh doanh trong một nền kinh tế đang phát triển (mặc dù Việt Nam đang dần cải thiện kinh tế) đã tác động trực tiếp làm hạn chế rất nhiều nhu cầu về các loại sách ... đặc biệt là các loại sách khoa học kỹ thuật, và sách chuyên ngành giao thông vận tải, và các loại sách phục vụ cho các tr−ờng đại học.
3- Dự báo thị tr−ờng sách, văn hóa phẩm trong những năm tới
Thị tr−ờng sách những năm tới có rất nhiều thay đổi cả quy mô lẫn cơ cấu. Sở dĩ có sự thay đổi này là do nền kinh tế Việt Nam đang dần đi vào ổn định và phát triển theo cơ chế thị tr−ờng. Khi đó sẽ có rất nhiều các hãng phát hành Nhà xuất bản đ−ợc ra đời và tung sản phẩm của mình vào thị tr−ờng đồng thời cũng do trình độ dân trí ngày càng cao cho nên nhu cầu về sách, báo, văn hóa phẩm ngày càng cao mà dự báo thị tr−ờng sách sẽ tập trung ở 3 địa điểm lớn là Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh Đà Nẵng, ngoài ra còn một số thành phố khác, nói chung là sản phẩm này sẽ có mặt trên toàn quốc. Các loại sách ngoại văn, và đặc biệt là các sách mang tính công nghệ cao nh− sách về tin học, xây dựng, khoa học kỹ thuật, môi tr−ờng ... Nh−ng thị tr−ờng lúc này đòi hỏi là giá cả cần phải đ−ợc điều chỉnh bởi lúc này sẽ có nhiều Nhà xuất bản, đơn vị, cá nhân sẽ cạnh tranh trên lĩnh vực này.
Nh− vậy, trong những năm tới tình hình cạnh tranh giữa các sản phẩm sách, báo, văn hóa phẩm của các hãng, các Nhà xuất bản, các đơn vị kinh
doanh sách ngày càng gay gắt hơn. Vì vậy mỗi hãng, mỗi nhà xuất bản đòi hỏi phải nỗ lực tối đa để có thể tồn tại và cạnh tranh đ−ợc cới các đối thủ. Điều này thực hiện đ−ợc hay không là tùy vào khả năng hoạt động marketing và thích ứng với thị tr−ờng một cách nhạy cảm và nhanh chóng. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});