Các điểm yếu sau được phân tích chủ yếu cho mặt hàng sữa nước nĩi chung và sữa nước đĩng bao nĩi riêng, gồm cĩ:
- W1 - Các hoạt động quảng cáo và khuyến mãi của cơng ty tỏ ra chưa cĩ sự
hỗ trợ hiệu quả cho mặt hàng sữa nước, đặc biệt là sữa nước đĩng bao, mặt hàng chủ
lực giúp Vinamilk giành được thị phần trong thị trường sữa nước. Phần lớn người tiêu dùng sữa nước vẫn cĩ ấn tượng mạnh và sự tin tưởng cao hơn ở sản phNm sữa nước
của đối thủ (Dutch Lady). Vì thế, các mặt hàng sữa nước của Vinamilk, đặc biệt là sữa nước đĩng bao xem ra chưa phải là sự lựa chọn số 1 của người tiêu dùng nếu yếu tố giá rẻ bị triệt tiêu.
- W2 - Sản phm sữa nước đĩng bao Vinamilk hiện chỉ được xem là một sản phm tiết kiệm, cĩ giá bán thấp hơn hoặc cĩ được số lượng sữa nhiều hơn nếu bỏ ra cùng một số tiền. Chỉ một số ít người cho rằng sữa nước đĩng bao “tươi” hơn. Các giá trị cảm nhận khác như nhãn hiệu, chất lượng, độ tin cậy, tính tịện dụng, phong cách sử dụng…khơng bằng sản phNm đĩng hộp của Dutch Lady.
- W3 - Ưu thế về giá khơng thực sự bền vững và khơng thực sự cịn là ưu thế,
đưa mặt hàng sữa nước đĩng bao của Vinamilk vào tình trạng bão hịa ở cuối giai
đoạn sung mãn và cĩ nguy cơ bước sang giai đoạn suy thối. Mức chênh lệch giá giữa sữa nước đĩng bao fino của Vinamilk so với sữa nước đĩng trong hộp giấy của Dutch Lady ngày càng giảm đi. Trong khi chênh lệch về chi phí bao bì của 2 loại sản phNm hầu như khơng đổi, giá sữa nguyên liệu tăng mạnh làm tỉ trọng chi phí cho sữa nguyên liệu trong giá thành nguyên vật liệu tăng cao (từ khoảng 60% lên khoảng 80%), tỉ trọng chi phí cho bao bì trong giá thành nguyên vật liệu giảm xuống (từ
khoảng 30-40% xuống cịn khoảng 20%), đồng thời các chi phí vận chuyển, phân phối, quảng cáo đều tăng, sẽ làm cho chênh lệch giá thành (và do đĩ giá bán) giữa sản phNm đĩng bao Fino của Vinamilk và sản phNm đĩng hộp của Dutch Lady khơng cịn nhiều. Nếu như trước tháng 5/2007, chênh lệch này là 400VND bằng hơn 11% giá
bán một hộp sữa Dutch Lady thì từ tháng 1/2008, mức chênh lệch chỉ cịn 75VND, chưa tới 2% giá một hộp sữa. Nếu cảm nhận của người tiêu dùng về nhãn hiệu, chất lượng, độ tin cậy, tính tiện dụng… dành cho sữa nước đĩng bao Vinamilk khơng cao thì mức chênh lệch này chưa hẳn cĩ thể cịn được xem là lợi thế. Điều này cĩ thể giải thích tại sao gần đây, sự tăng trưởng mặt hàng sữa nước đĩng bao đã bị chựng lại, thậm chí cĩ dấu hiệu sụt giảm.
- W4 - Mức độ phân phối mặt hàng sữa nước của Vinamilk nĩi chung và sữa nước đĩng bao nĩi riêng của Vinamilk cịn thua xa Dutch Lady. Đây là hệ quả của nhiều nhân tố khác nhau, ví dụ như tính bất tiện của sản phNm sữa nước đĩng bao khi bảo quản tại cửa hàng bán lẻ, phạm vi sử dụng của sữa đĩng bao hạn chế hơn sữa
đĩng hộp ( khĩ sử dụng cho trẻ trên đường đi học, chủ yếu sử dụng ở nhà)….
2.3. NHỮNG TÁC ĐỘNG CỦA MƠI TRƯỜNG ĐẾN TÌNH HÌNH KINH DOANH SỮA NƯỚC ĐĨNG BAO CỦA VINAMILK