- Khối lượng nhà cung cấp hoa: cĩ khoảng hơn 6000 người trồng trên khắp thế giới: Kenya, Israel, Zimbabwe and Zambia.
1.4. Kinh nghiệm từ một số quốc gia cĩ thị trường đấu giá hoa:
* Trung tâm đấu giá hoa của Hà Lan: Đây là một trong những trung tâm đấu giá hoa lâu đời nhất và lớn nhất hiện nay trên thế giới. Từ mơ hình đấu giá kiểu Dutch Auction truyền thống, qua quá trình nhiều lần tái cấu trúc lại hệ thống đấu giá, Aalsmeer đến nay tuy trở thành một trung tâm đấu giá lớn nhất thế giới vẫn khơng ngừng nghiên cứu và phát triển ứng dụng cơng nghệ thơng tin hiện đại, thương mại
điện tử,…nhằm cải tiến hệ thống đấu giá hoa của mình.
Hệ thống đấu giá hoa truyền thống của Hà Lan đã mạnh dạn đưa ra thử nghiệm những mơ hình mới. Đĩ là mơ hình Video auctioning, Sample-based auction và Buying at distance auction. Nghiên cứu các mơ hình đấu giá hoa nĩi trên để rút ra những bài học kinh nghiệm, thành cơng cũng như thất bại.
1.4.1 Đối với mơ hình đấu giá hoa của VBA (truyền thống và bán truyền thống):
Thứ nhất, bài học rút ra từ sự gắn kết giữa những người trồng hoa với nhau nhằm chống lại thế lực trung gian chuyên thu mua ép giá. Họđã liên kết nhau lại dưới hình thức hợp tác xã, đưa ra một phương pháp bán hàng mới rất hữu hiệu cho họ: đấu giá. Từ đĩ, họ cĩ thể trực tiếp phân phối những sản phẩm của mình đến người mua khơng cần phải qua trung gian nữa. Và kể từ khi ra đời, trung tâm đấu giá mang lại cho những người trồng rất nhiều lợi ích, chẳng hạn: sản phẩm làm ra luơn được bán hết, họ khơng cịn phải chú tâm nhiều đến khâu tìm đầu ra sản phẩm mà chỉ cần tập trung vào khâu phát triển sản xuất, giá bán cũng được trả cao hơn trước dẫn đến doanh thu tăng cao,…. Ngược lại, người mua cũng cĩ lợi khi mà chỉ cần tập trung lại một nơi
để giao dịch buơn bán, họ hài lịng với giá đấu mà được coi là giá thị trường qui mơ nhỏ, nguồn hoa cũng phong phú hơn,…
Tuy nhiên, đối với người nơng dân Hà Lan họ đã cĩ năng lực sản xuất cũng như cĩ sẵn nền tảng ban đầu cho ngành trồng trọt hoa, cây cảnh. Thêm vào đĩ, họ
cũng được sự hỗ trợ từ Chính phủ nhằm đưa ngành cơng nghiệp hoa Hà Lan phát triển. Khác với Hà Lan, Việt Nam chúng ta tuy ngành trồng trọt đã cĩ từ lâu và chiếm tỷ trọng cao nhưng quy mơ lại nhỏ và phân tán, hơn nữa vẫn chưa được đầu tư thỏa
đáng. Do đĩ, nếu chỉ để tự những người trồng hoa liên kết với nhau thì rất khĩ tạo nên một sức mạnh đủ để quản lý, điều hành đấu giá hoa. Do vậy, để đấu giá hoa cĩ thể áp dụng và phát triển tại Việt Nam, chỉ cĩ thể do Chính phủ đứng ra thành lập, quản lý
điều hành cùng với sự tham gia liên kết của những người trồng, những nhà xuất nhập khẩu, nhà mơi giới,…
Thứ hai, cần tạo điều kiện để những người trồng trở thành nhân tố chính của hệ
thống đấu giá, tức là một trong những người chủ để cĩ cơ hội bảo vệ quyền lợi của mình.
Đối với Hà Lan, Chính phủ chỉ đĩng vai trị hỗ trợ về mặt cơ sở hạ tầng, hệ
thống vận tải, ban hành các chính sách khuyến khích, ưu đãi,… Cịn những người trồng mới làm chủ thật sự nên các chính sách họ đưa ra cũng nhằm bảo vệ quyền lợi của chính họ. Cịn đối với Việt Nam, tuy người trồng khơng phải là đối tượng đứng ra trực tiếp quản lý, điều hành nhưng cũng nên tạo điều kiện cho họ tham gia vào như là một thành viên của trung, chẳng hạn dưới hình thức cổđơng.
Thứ ba, việc đưa ra những ràng buộc ban đầu khi mới thành lập trung tâm đấu giá rất quan trọng cho sự hoạt động thành cơng hay thất bại của nĩ.
Một trong những điều lệ ràng buộc ban đầu dành cho tất cả những người trồng thành viên trung tâm đấu giá hoa Hà lan là bắt buộc tất cả những người trồng thành viên phải giao dịch thơng qua thị trường đấu giá. Chỉ những sản phẩm đặc trưng hay mua khối lượng lớn và thường xuyên mới được phép giao dịch qua đại lý điều phối (mediation) của trung tâm đấu giá. Điều này buộc mọi người trồng phải bán hàng qua trung tâm đấu giá và người mua cũng chỉ cĩ thể mua được sản phẩm thơng qua trung tâm đấu giá mà thơi. Điều này thể hiện sự tập trung hĩa của thị trường hoa cắt cành Hà Lan, gĩp phần đưa trung tâm đấu giá trở thành khu giao dịch hoa lớn nhất thế giới.
Tuy nhiên, trong tình hình tự do giao dịch trên thế giới hiện nay, khơng thể ép buộc người ta mua bán dưới bất kỳ hình thức nào cũng như thơng qua phương tiện
nào. Tuy nhiên, chúng ta cĩ thể khuyến khích tham gia bằng việc đưa ra những chính sách ưu đãi để người dân tự nguyện tham gia, miễn sao đảm bảo được quyền lợi của họ và mang đến thu nhập cao hơn cho họ.
Thứ tư, nên đầu tư cho việc nghiên cứu phát triển và nâng cấp hệ thống đấu giá. Bằng việc ứng dụng cơng nghệ thơng tin sơ khai trung tâm đấu giá Hà Lan bước đầu đã hỗ trợ và mang lại lợi ích cho các bên tham gia. Chi phí giao dịch giảm, sự liên lạc trao đổi dễ dàng hơn, người ta cĩ thể truy cập thơng tin trên máy tính về
sản phẩm họ quan tâm (video auctioning, sample based auction).
Thứ năm, sự kết hợp đa dạng nhiều dịch vụ hỗ trợ cho việc đấu giá hoa.
Song song với hoạt động tại phịng đấu giá, trung tâm đấu giá cũng cĩ một bộ
phận trung gian (mediation) để hỗ trợ khách hàng về các dịch vụ như ký hợp đồng số
lượng lớn, những sản phẩm đặc biệt, giao dịch hợp đồng kỳ hạn và futures (forward contracts and futures contracts). Bộ phận này rất cần thiết vì những nhà bán sỉ tránh rủi ro luơn muốn ký với khách hàng của họ trước một khoảng thời gian nhất định với giá thỏa thuận, sau đĩ khi đến ngày gia hàng, họ sẽ đến trung tâm này để mua hàng với giá là giá đấu giá.
Tuy nhiên, một bài học trong việc đưa ra chính sách sai lầm trong việc cấm người trồng nước ngồi tham gia đấu giá tại Hà Lan vào tháng 10/1994 dẫn đến sự ra
đời của một hình thức đấu giá mới TFA, mà chính tổ chức này đã cạnh tranh ngược trở lại với chính thị trường đấu giá Hà Lan truyền thống. Từ đĩ, thị phần cũng như
doanh số của các trung tâm đấu giá này sụt giảm đáng kể. Cho nên đến tháng 5/1996 những người đứng đầu quyết định cho phép nhập khẩu tự do trở lại, và thực hiện những mơ hình mới (electronic clearinghouse hay TFA của chính họ).
1.4.2 Đối với mơ hình TFA và Aucnet Flower Auction:
Việc áp dụng các hình thức cĩ sử dụng cơng nghệ thơng tin bản thân nĩ địi hỏi phải cĩ đầy đủ điều kiện cần thiết chẳng hạn: hệ thống đường truyền mạng nhanh, ổn
định, sử dụng phổ biến, chi phí rẻ, an tồn về bảo mật thơng tin, thanh tốn an tồn, nhanh chĩng,… Cho nên, những hình thức đấu giá qua mạng hiện nay áp dụng tại những nước phát triển như Hà Lan, Mỹ, Canada, Nhật,…
Trong điều kiện hiện nay của Việt Nam với việc ứng dụng cơng nghệ thơng tin
cịn thấp cũng như thương mại điện tử chưa thực sự được áp sử dụng phổ biến cho
người dân. Do vậy, khơng thể áp dụng mơ hình đấu giá điện tử trực tuyến qua mạng như KOA, TFA hay Aucnet Flower Auction trong giai đoạn này được mà chỉ cĩ thể
sử dụng mơ hình DFA truyền thống cĩ kết hợp cơng nghệ thơng tin để hỗ trợ hệ thống nhưđấu giá cĩ hình ảnh, cung cấp thơng tin cho khách hàng, thanh tốn qua hệ thống ngân hàng điện tử,…. Dần dần mới nâng cấp hệ thống lên cho phép đấu giá qua mạng hay qua vệ tinh.
1.4.3 Bài học từ Trung quốc: thành lập một trung tâp đấu giá phỏng theo mơ hình VBA:
Từ một vùng nổi tiếng trồng thuốc là, tỉnh Vân Nam (Trung Quốc) đã bắt đầu cĩ sự chuyển đổi quan trọng cơ cấu cây trồng từ năm 1995. Chính quyền và nơng dân Vân Nam bắt đầu coi trọng việc sản xuất và kinh doanh hoa. Ðến nay, ngành hoa tỉnh Vân Nam được đánh giá là ngành phát triển mạnh nhất so với cả nước.
Vậy Trung quốc đến với mơ hình đấu giá hoa VBA như thế nào? Năm 1988, chính quyền địa phương bằng sự nổ lực và quyết tâm của mình đã cĩ được sự hỗ trợ
của ITC cho dự án hỗ trợ kỹ thuật nhằm biến tỉnh Vân Nam thành một vùng đứng đầu về xuất khẩu hoa. Một trong những nội dung của dự án trên là xây dựng một thị
trường đấu giá hoa tại Kunming (thuộc Vân Nam). Một số nội dung nhận được từ sự
hỗ trợ của ITC như là:
- Được những chuyên gia về đấu giá hoa của ITC hướng dẫn về kỹ thuật cho nội dung, nghiên cứu khả thi và thiết kế thị trường đấu giá cũng như hỗ trợ hồn tồn về nguồn nhân lực để quản lý nơi này.
- Thơng qua ITC, hợp tác với VBA: đưa các nhĩm quản lý sang Hà Lan tập huấn. - Kunming đã ký được thỏa thuận với trung tâm đấu giá lớn nhất thế giới hiện nay là
Aalsmeer Flower Auction cung cấp hỗ trợ kỹ thuật bổ sung và huấn luyện cho trung tâm đấu giá Kunming.
- Ngồi chiến lược thành lập một thị trường đấu giá hoa, ITC cũng hỗ trợ về nhiều lĩnh vực khác như cải tiến và củng cố các dịch vụ hỗ trợ xuất khẩu hiện cĩ tại Vân Nam, phát triển một nhĩm mơ hình nơng trại/doanh nghiệp dẫn đầu về xuất khẩu hoa.
Kết quả là năm 2002 Vân Nam đã dựng lên một trung tâm đấu giá hoa dựa trên nền tảng mơ hình của VBA với tổng vốn đầu tư là 120 triệu nhân dân tệ (14.5 triệu
USD) cho giai đoạn một với tên gọi là KIFA (Kunming’s Flower Auction) chuyên bán đấu giá hoa, nằm cạnh chợ hoa Ðẩu Nam. Cơng ty đấu giá hoa KIFA tổ chức đấu giá mỗi đêm từ 24 giờ. Họ cĩ kho lạnh từ 4 - 6oC, cĩ kho giữ hoa trong khuơn viên rộng lớn đạt tiêu chuẩn quốc tế.
Cĩ thể nĩi một trong những thành cơng của Vân Nam ngồi sự kêu gọi hỗ trợ
từ các tổ chức quốc tế, bản thân họ cũng cĩ sự nổ lực đáng kể. Đĩ là được sự quan tâm, coi trọng của Nhà nước cho ngành này. Chính phủđã đề ra các chính sách ưu đãi, lấy Kunming làm “Đặc khu ngành hoa", miễn thuế nhập giống, miễn thuế kiểm dịch; hình thành bộ máy thích hợp để quản lý, hướng dẫn ngành hoa, đào tạo cán bộ. Cĩ Hiệp hội hoa Vân Nam với cơ cấu bộ máy hình thành chức năng phối hợp, quản lý, hướng dẫn ngành hoa, với kinh phí, con người do Nhà nước rĩt cho. Họ đã thực sự
làm cầu nối giữa người dân và thương lái, giữa nơng dân và chính quyền. Họ làm cơng việc quảng bá. Họ hướng dẫn nơng dân vay vốn trồng hoa, theo dõi quy trình sản xuất và phân phối hoa, phát hiện những vấn đề vướng mắc trong việc sản xuất hoa. Và chính họ áp dụng thử nghiệm cơ chế hội với phương châm "Chính quyền hài lịng, nơng dân cũng hài lịng".
Tĩm lại, bài học rút ra ở chỗ: sựđi đầu của nhà nước, chính quyền địa phương vơ cùng quan trọng. Chính sự nổ lực và quyết tâm phát triển ngành hoa tại địa phương hay của quốc gia mới vực dậy một tỉnh/vùng được coi là nghèo nhất Trung quốc trước
đây. Ngồi ra, chúng ta cũng nên tận dụng lợi thế của một nước đang phát triển tăng cường sự hỗ trợ từ các tổ chức quốc tế, chẳng hạn ITC. Từđĩ, sẽ cĩ cơ hội nhận được sự hỗ trợ khơng chỉ về kỹ thuật mà cịn về tài chính.
