Tiếp thị Thơng mại Hà Nội (2001- 2003 )
Qua gần 10 năm hoạt động mặc dù gặp không ít khó khăn, công ty TNHH Tiếp thị Thơng mại Hà Nội vẫn đạt đợc những thành công đáng kể, đợc giới doanh nghiệp trẻ đánh giá cao .Là một doanh nghiệp th… ơng mại thuần tuý, với đặc điểm riêng có của mặt hàng kinh doanh, công ty tham gia hoạt động trên 2 lĩnh vực:
Hoạt động về dịch vụ tiếp thị xã hội Hoạt động kinh doanh buôn bán
Trong đó hoạt động về dịch vụ tiếp thị xã hội chiếm chủ yếu( khoảng 60%-70%). Hoạt động về dịch vụ tiếp thị xã hội là việc công ty nhận hàng từ các dự án trong nớc, quốc tế sau đó đa vào hệ thống kênh phân phối trên thị tr- ờng tự do với mức giá quy định và hởng hoa hồng theo doanh số bán. Do vậy
Chuyên đề tốt nghiệp
các vấn đề về thị trờng, khách hàng, cạnh tranh đợc đặt lên hàng đầu. Để đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của khách hàng công ty nâng cao chất lợng sản phẩm bằng cách nhập khẩu từ Nhật Bản để bán ra thị trờng nội địa, hoạt động này cũng mang lại ít nhiều lợi nhuận cho công ty nhng lợi ích chính là thu hút dợc những khách hàng có thu nhập cao.
Bảng1: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty(2001-2003)
Đơn vị: 1000 đồng Năm Chỉ tiêu 2001 2002 2003 Doanh thu: + Hoạt động về dịch vụ + Kinh doanh buôn bán 816.696 559.515 257.181 943.408 587.387 356.021 1.022.074 605.992 416.082 Nộp dự án 398.838 455.423 490.940 Chi mua hàng 153.283 204.610 236.379 Chi khác 219.000 232.750 235.000 Lợi nhuận 45.575 50.625 59.755
Nguồn: Phòng kế toán- tài chính
Qua các chỉ tiêu trên ta nhận thấy tình hình hoạt động kinh doanh của công ty là tơng đối khả quan. Các con số cho thấy năm sau cao hơn năm trớc, lợi nhuận của công ty tăng lên từng năm. Năm 2002 tăng so năm 2001 là 5.050 nghìn đồng tơng ứng 11,08%, năm 2003 tăng so với năm 2002 là 9130 nghìn đồng tơng ứng 18,03%. Điều này là do kinh tế xã hội ngày càng phát triển, nhận thức của mọi ngời về vấn đề KHHGĐ và phòng chống HIV/AIDS cao hơn dẫn đến sản phẩm đợc tiêu thụ nhiều hơn. Mặt khác, đây là mặt hàng thuộc quản lý chuyên ngành của bộ y tế nên trong những năm gần đây nhờ sự kiểm tra, giám
Chuyên đề tốt nghiệp
sát chặt chẽ của các cơ quạn quản lý chuyên ngành đã hạn chế tình trạng hàng nhập lậu, hàng giả, hàng kém chất lợng trên thị trờng. Và nh đã nói ở phần đặc điểm về khách hàng của công ty thì đây là sản phẩm đợc dùng cho sinh hoạt tình dục ngoài hôn nhân chiếm trên 90% , mà trong điều kiện hiện nay khi mà quan niệm về đạo đức, hôn nhân, tình dục của ngời Việt Nam có phần ‘ thoáng hơn’, tình trạng ly hôn, ly thân , độc thân ngày càng có xu hớng nhiều hơn cũng dẫn đến việc tiêu thụ sản phẩm nhiều hơn.
Về chi phí: Thông qua các chỉ tiêu về chi phí từ năm 2001-2003 của công ty ta nhận thấy chi cho mua hàng nhập khẩu của công ty dần chiếm tỷ trọng cao hơn trong tổng chi phí, từ 19,87% năm 2001 lên tới 24.56% năm 2003. Điều đó cho thấy hàng nhập khẩu chất lợng cao, giá cao ngày càng đợc khách hàng Việt Nam a dùng hơn Mặc dù giá cả của loại sản phẩm này không… phải bao giờ cũng đi đôi với chất lợng sản phẩm vì có những sản phẩm chất l- ợng tốt nhng giá vẫn rẻ ( do đợc nhà nớc trợ giá nhằm khuyến khích tiêu dùng sản phẩm). Về các khoản chi phí khác cũng tăng lên theo các năm, trong đó chi lơng cho cán bộ, nhân viên trong công ty ngày càng đợc chú trọng, điều đó đợc thể hiện qua bảng sau:
Bảng 2: Tiền lơng của cán bộ nhân viên trong công ty (2001- 2003) Đơn vị:1000 đồng Năm Chỉ tiêu 2001 2002 2003 Tổng lơng 131.400 141.750 142.416 Lơng bình quân 730 787,5 791.2
Chuyên đề tốt nghiệp