II MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU Ở CễNG TY XUẤT NHẬP KHẨU CÁC SẢN PHẨM CƠ
3. Mở rộng và đa dạng hoỏ mặt hàng xuất khẩu:
Đối với cỏc doanh nghiệp hoạt động dịch vụ ngoại thương, đa dạng mặt hàng xuất khẩu là một lợi thế đặc trưng. Việc mở rộng mặt hàng mới là cụng
việc khụng dễ dàng, nú đũi hỏi tớnh thời cơ nhanh chúng nhưng cũng đũi hỏi sự thận trọng, sỏng suốt. Do đú Cụng ty cần xem xột khi xuất khẩu mụt mặt hàng mới, đú là:
+ Nhu cầu mặt hàng đú trờn thị trường, số lượng là bao nhiờu ?
+ Đặc điểm của mặt hàng đú: về đặc tớnh kỹ thuật, chủng loại,đặc điểm tiờu thụ.
+ Những doanh nghiệp nào đó và đang kinh doanh mặt hàng này với số lượng là bao nhiờu?
+ Chớnh sỏch của Nhà nước hiện tại và tương lai với mặt hàng đú. + Những bạn hàng nào đỏng tin cậy, sẵn sàng mua mặt hàng đú.
Cụng tỏc tạo nguồn hàng: Cụng ty cần quan tõm hơn nữa về mặt hàng xuất khẩu và đa dạng hoỏ cụng tỏc thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu. Bởi trong kinh doanh xuất khẩu vấn đề tạo nguồn hàng là hết sức quan trọng. Việc tạo nguồn hàng tốt với chất lượng cao, giỏ rẻ, điều kiện giao hàng nhanh sẽ cho phộp cụng ty thực hiện hợp đồng xuất khẩu thuận tiờn đảm bảo uy tớn đối với khỏch hàng. Muốn làm tốt cụng tỏc này Cụng ty cần:
Trong thu mua hàng hoỏ, vấn đề lựa chọn nguồn hàng được Cụng ty coi trọng nhất. Bởi qua đú nú đỏp ứng được những yờu cầu về hàng hoỏ cỏch thức mua của Cụng ty. Để lựa chọn nguồn hàng phự hợp, Cụng ty cần căn cứ vào đặc điểm kinh doanh của mỡnh, tỡnh hỡnh thị trường, yờu cầu của khỏch hàng.
Cụng ty chủ yếu khai thỏc hai nguồn hàng chớnh: - Nguồn hàng thu mua qua cỏc đại lý
- Nguồn hàng từ cỏc tổng Cụng ty, cụng ty trong lĩnh vực điện, cơ khớ... Nguồn hàng thu mua qua cỏc đại lý cú đặc điểm là cơ động phự hợp với việc thực hiện cỏc hợp đồng với lụ hàng nhỏ. Nguồn hàng này thường được đảm
bảo về số lượng, thời gian giao hàng, giỏ cả tương đối. Tuy nhiờn chất lượng hàng hoỏ thường biến động thất thường.
Nguồn hàng từ cỏc đơn vị sản xuất, chế biến thường cú đặc điểm là đảm bảo cả về số lượng. Tuy nhiờn, giỏ cả thị trường cao hơn cỏc nguồn hàng đại lý và việc ký hợp đồng mua hàng thường gắn liền với nhiều điều kiện do phớa nguồn hàng đưa ra vỡ thế nú chỉ phự hợp với những hợp đồng cú khối lượng lớn, thời gian giao hàng dài.
Nguồn hàng từ Tổng Cụng ty: Là hàng hoỏ thường cú chất lượng đảm bảo, giỏ ưu tiờn hơn nhưng số lượng lại phụ thuộc vào sự phõn phối của Tổng Cụng ty. Vỡ thế nờn rất thất thường.
Nhằm tạo điều kiện cho Cụng ty chủ động cú được nguồn hàng đảm bảo về số lượng, chất lượng, mẫu mó, tăng cường khai thỏc cỏc nguồn hàng cú tỷ lệ chế biến cao, hạ thấp hàng chế biến thụ, Cụng ty cần cú sự đầu tư liờn doanh liờn kết với cỏc đơn vị, cơ sở sản xuất, tổng Cụng ty một cỏch chớnh đỏng.
Để nõng cao hiệu quả cụng tỏc tạo nguồn hàng, Cụng ty cần chỳ trọng những vấn đề sau:
- Lựa chọn cỏc nguồn hàng hợp lý, cú khả năng về tài chớnh và năng lực sản xuất, đảm bảo uy tớn thực hiện đầy đủ hợp đồng mua hàng đó được ký kết.
- Tăng cường hơn nữa việc đầu tư cơ sở vật chất cho cụng tỏc thu mua, đặc biệt bổ sung thờm cỏc phương tiện vận chuyển, cỏc thiết bị nhà kho, thiết bị kiểm nghiệm hàng hoỏ.
- Nõng cao hiệu quả cụng tỏc kiểm nghiệm chất lượng hàng hoỏ. Muốn vậy cần nõng cao trỡnh độ nghiệp vụ cỏn bộ thu mua, nõng cao trỏch nhiệm và tạo điều kiện cho người mua hoàn thành tốt nhiệm vụ.
- Thiết lập mạng lưới thu mua hàng lưu động, thuận tiện, trỏnh tỡnh trạng thu mua qua trung gian vừa bị giỏ cao vừa khú kiểm soỏt được chất lượng, đồng
thời gõy mất ổn định đầu vào của Cụng ty. Bố trớ cỏc kho hàng hợp lý. Cỏc đầu mối thu mua phải được thiết lập ngay tại vựng nguyờn liệu hoặc trực tiếp đặt hàng với cỏc cơ sở. Như vậy sẽ giảm được giỏ thành thu mua, tăng lợi nhuận, và doanh thu.
- Tăng cường liờn doanh liờn kết với cỏc xớ nghiệp trong và ngoài nước (cỏc cơ sở sản xuất, chế biến...) để cú một nguồn hàng ổn định và tạo cơ sở cho việc đầu tư chiều sõu, đổi mới thiết bị mỏy múc, nõng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng thị trường xuất khẩu. Tuy nhiờn để đảm bảo cho nguồn hàng ổn định này thỡ Cụng ty phải cú một đầu ra tương đối ổn định. Hai việc này cần tiến hành song song để hỗ trợ cho nhau và là điều kiện để mặt kia phỏt triển.
Trong sự cạnh tranh gay gắt của nền kinh tế thị trường, cựng một thời điểm cú nhiều cụng ty cựng tham gia kinh doanh xuất khẩu cỏc loại mặt hàng đũi hỏi Cụng ty phải định hướng được cho mỡnh mặt hàng chiến lược mà ở đú Cụng ty cú khả năng cạnh tranh. Những mặt hàng này là những mặt hàng mà Cụng ty đó kinh doanh cú hiệu quả và những mặt hàng mới mà Cụng ty cú khả năng cung ứng khi thị trường thế giới cú nhu cầu.