Các chiến lược có thể thay thế
Phát triển thị
trường Sắp xếp lại cơ cấu nhân sự
AS TAS AS TAS
1 Sản phẩm Gas tiện lợi dể sử dụng 4 4 16 3 12
2 Cơ sở vật chất hiện đại 4 4 16 3 12
3 Hệ thống đại lý và cửa hàng phân phối rộng 3 4 12 4 12 4 Nguồn nhân lực bán hàng có kinh nghiệm và đông đảo 3 4 12 4 12
5 Có nhiều nhà cung cấp nổi tiếng 4 3 12 3 12
6 Chính sách giá hợp lý và cạnh tranh 4 3 12 3 12
7 Tình trạng sang chiếc Gas lậu vẫn còn tái diễn 1 2 2 2 2 8 Bắt đầu có hàng nhái hàng giả trên thị trường 2 2 4 1 2
9 Nguồn hàng cung cấp phong phú 3 4 12 3 9
10 Chưa có một thương hiệu riêng 2 1 2 1 2
11 Công tác hậu kiểm và quản lý kênh phân phôi chặc chẽ 3 4 12 4 12
12 Nguồn vốn dồi dào 4 4 16 4 16
13 Nhu cầu tiêu dùng mặt hàng Gas ngày càng tăng và trỡ nên thiết yếu 4 4 16 3 12 14 Kinh tế xã hội luôn tăng trưởng ổn định 3 3 9 4 12
15 Khoa học kĩ thuật ngày cang tiến bộ 3 3 9 4 12
16 Vấn đề môi trường được quan tâm 3 3 9 3 9
17 Sản lượng Gas trên thế giới rất dồi dào 3 4 12 3 9 18 Phụ thuộc vào thị trường Gas trên thế
giới 2 1 2 2 4
19 Quan lý còn lỏng lẻo và chưa có hình thức xử lý thích dáng 1 1 1 2 2 20 Có nhiều nguồn năng lượng có thể thay
thế: gió, nước, hidrat, mặt trời,…. 1 2 2 2 2
21 Lạm phát và tỉ giá có xu hướng tăng 2 1 2 1 2
Tổng điểm hấp dẫn 190 179
Nguồn: Thỏa luận nhóm, 2010
Tóm lại, của phân tích ma trận SWOT và QSPM, các chiến lược mà Công ty nên ưu tiên thực hiện là:
- Kết hợp về phía trước.
- Phát triển thị trường.
- Liên doanh.
5.3Xây dựng chiến lược Marketing cho mặt hàng Gas của Công ty Cổ Phần Vật Tư Hậu Giang
5.3.1 Phân khúc và lựa chọn thị trường mục tiêu
Việc phân khúc thị trường sẽ giúp Công ty có chiến lược kinh doanh tốt hơn, tập trung được nguồn lực để phục vụ một cách tốt nhất cho khách hàng mục tiêu và thị trường mà Công ty nhắm đến. Hiện tại, về Gas không một khách hàng nào không biết đến tính tiện dụng của Gas nhưng hầu hết người sử dụng đang phải sống chung với một mối đe dọa là hiện tượng cháy nổ bình Gas đang gây thiệt hại không nhỏ về kinh tế cũng như tính mạng con người. Vậy, điều cần thiết hiện nay là Công ty phải xây dựng hình tượng của Công ty đến với khách hàng biết rằng: “khi sử dụng sản phẩm Gas của Công ty Cổ Phần Vật Tư Hậu Giang là tuyệt đối an toàn và bảo vệ môi trường”. Vì vây, Công ty nên thường xuyên kiểm tra độ an toàn của vỏ bình Gas. Có thể phân khúc thị trường mục tiêu như sau:
Bảng 5.4: Phân khúc thị trường theo hành vi mua hàng của khách hàng