loại
Các chiến lược có thể thay thế
Thâm nhập
thị trường Kết hợp về phía trước
AS TAS AS TAS
1 Sản phẩm Gas tiện lợi dể sử dụng 4 4 16 3 12
2 Cơ sở vật chất hiện đại 4 3 12 4 16
3 Hệ thống đại lý và cửa hàng phân phối
rộng 3 4 12 4 12
4 Nguồn nhân lực bán hàng có kinh nghiệm và đông đảo 3 4 12 4 12
5 Có nhiều nhà cung cấp nổi tiếng 4 4 16 3 12
6 Chính sách giá hợp lý và cạnh tranh 4 4 16 4 16
7 Tình trạng sang chiếc Gas lậu vẫn còn tái diễn 1 1 1 2 2 8 Bắt đầu có hàng nhái hàng giả trên thị trường 2 1 2 2 4
9 Nguồn hàng cung cấp phong phú 3 3 9 4 12
10 Chưa có một thương hiệu riêng 2 2 4 1 2
11 Công tác hậu kiểm và quản lý kênh phân phôi chặc chẽ 3 3 9 4 12
12 Nguồn vốn dồi dào 4 4 16 3 12
13 Nhu cầu tiêu dùng mặt hàng Gas ngày càng tăng và trỡ nên thiết yếu 4 4 16 4 16 14 Kinh tế xã hội luôn tăng trưởng ổn định 3 3 9 4 12
16 Vấn đề môi trường được quan tâm 3 3 9 3 9 17 Sản lượng Gas trên thế giới rất dồi dào 3 3 9 3 9 18 Phụ thuộc vào thị trường Gas trên thế giới 2 2 4 3 6 19 Quan lý còn lỏng lẻo và chưa có hình thức xử lý thích dáng 1 1 1 2 2 20 Có nhiều nguồn năng lượng có thể thay
thế: gió, nước, hidrat, mặt trời,…. 1 2 2 2 2
21 Lạm phát và tỉ giá có xu hướng tăng 2 2 4 1 2
Tổng điểm hấp dẫn 172 191
Nguồn: Thảo luận nhóm, 2010
5.2.3.3 Lựa chọn chiến lược thông qua ma trận QSPM cho nhóm W/O và W/T
Bảng 13: Bảng ma trận QSPM cho nhóm W/O