15 Lợi nhuận sau thuế thu nhập
3.2.4.Giải pháp hoàn thiện chính sách tổ chức phân phối.
Chính sách đa kênh mà công ty đang áp dụng là phù hợp, tuy vậy công ty cần đẩy mạnh hơn nữa mối liên kết giữa các thành viên trong kênh. Mặc dù công ty đã khá chú trọng đến vấn đề này nhưng sự liên kết đó vẫn chưa chắc chắn và đôi khi lợi ích của công ty và lợi ích của các thành viên bị xung đột, gây bất lợi cho công ty. Đồng thời, công ty phải tìm cách tăng cường sự kiểm soát của mình hơn nữa đối với các thành viên kênh, khi nắm trong tay quyền kiểm soát, công ty sẽ dễ dàng hơn trong việc định hướng hoạt động cho các thành viên trong kênh, hướng họ phát triển theo ý mình và tạo ra sự gắn kết mật thiết giữa lợi ích cá nhân của họ với lợi ích toàn thể công ty, cùng thực hiện các chính sách, mục tiêu mà công ty đề ra. Có như vậy các thành viên kênh mới tận tâm tận lực đối với sự phát triển chung của công ty, hiệu quả thu được sẽ cao hơn, cả hai cùng có lợi.
Mặt khác, công ty nên liên kết với một số các công ty máy tính khác để tăng thêm vị thế cũng như năng lực cạnh tranh của mình trên thị trường. Công ty có quy mô nhỏ và có rất nhiều hạn chế về vốn cũng như các nguồn lực khác để mở rộng ảnh hưởng của mình trên thị trường, nếu đứng độc lập công ty khó có thể cạnh tranh được với các đại gia máy tính trên địa bàn, những công ty lớn có nhiều vốn và đã có tên tuổi trên thị trường. Hơn nữa, họ lại liên kết với nhau (như trong phần phân tích cạnh tranh ở trên đã nói đến), do vậy, họ đã mạnh nay càng mạnh hơn. Điều này buộc công ty phải làm cách nào đó để nâng cao năng lực cạnh tranh của mình lên, liên kết lại chính là cách thức hiệu quả nhất để có thể làm được điều đó một cách nhanh chóng.. Tuy nhiên, theo em thì công ty nên liên kết với những công ty có quy mô và tầm ảnh hưởng tương đương với mình, những công ty này
có mặt hạn chế là không có được ưu thế về danh tiếng và về vốn như các công ty lớn, nhưng bù lại, khi liên kết với họ công ty sẽ không bị họ chi phối, kiểm soát, vị thế của các đối tác liên kết là tương đương nhau, điều này tạo thuận lợi cho công ty khi tham gia thỏa thuận các điều khoản liên kết và các kế hoạch cũng như chiến lược phát triển chung. Hơn nữa, với việc liên kết này công ty có điều kiện hơn trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh. Gia tăng mức độ ảnh hưởng của mình trên thị trường. Bởi một điều đơn giản là công ty lớn thì bao giờ cũng có nhiều tiềm lực hơn là một công ty nhỏ. Khi liên kết như vậy công ty sẽ được hưởng những lợi ích theo quy mô và sẽ không dễ bị đè bẹp như khi hoạt động độc lập, khả năng tồn tại và đứng vững trên thị trường sẽ lớn hơn. Tuy nhiên, công ty nên nghiên cứu kỹ lưỡng các đối tác trước khi tiến hành liên kết, cần tìm hiểu xem cách thức hoạt động, phương châm kinh doanh cũng như mục tiêu phát triển lâu dài của họ xem có phù hợp với công ty mình hay không, tiến hành so sánh, lựa chọn các công ty phù hợp nhất để tham gia liên kết, tránh những xung đột không cần thiết sau này gây ảnh hưởng không tốt tới toàn bộ các thành viên trong khối liên minh hay khó khăn trong vấn đề thống nhất các kế hoạch, chiến lược chung.
Việc liên kết với các công ty bổ trợ cho hoạt động phân phối của công ty cũng rất cần thiết, hiện công ty đã có sự liên kết với một công ty vận chuyển, một công ty kho và hai ngân hàng, công ty nên giữ vững và phát triển mối liên kết đó, đồng thời nếu có thể thì có thể tham gia liên kết thêm với một vài công ty khác nữa không liên quan đến lĩnh vực kinh doanh của công ty để khắc phục những điểm yếu của công ty nhanh hơn và ít tốn kém hơn. Chẳng hạn, công ty có thể liên kết thêm với một số công ty vận chuyển, bảo quản hàng hóa để có thể huy động đến khi cần thiết và học hỏi bí quyết làm việc của họ. Sự liên kết này sẽ mang lại lợi ích cho cả hai mà hiếm khi xảy ra xung đột vì mỗi người kinh doanh trong một lĩnh vực hoàn toàn riêng biệt. Tuy nhiên công ty cũng cần cân nhắc, lựa chọn kỹ càng các đối tác liên kết, tránh kiểu liên kết tràn lan, tạo ra nhiều ràng buộc mà hiệu quả lại không cao, khiến cho hoạt động kinh doanh phức tạp hơn.