III. NỘI DUNG VÀ GIẢI PHÁT NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU TH Ụ SẢN PHẨM MAY MẶC CỦA CƠNG TY
4.Biện pháp tổ chức tiêuthụ sảnphẩm
Tiêu thụ sản phẩm nĩi cách khác là phân phối sản phẩm của cơng ty trên thị trường và phải làm sao để phân phối được nhiều sản phẩm nhất, tạo ra lợi nhuận cao nhất và chiếm lĩnh được nhiều thị trường nhất. Điều này chỉ cĩ thể thực hiện khi hệ thống phân phối được tổ chức hồn chỉnh. Cần phải đặt ra mục tiêu của hệ thống phân phối là đạt được các chỉ tiêu về số lượng và doanh thu. Doanh thu phải đặt ra khi bán mỗi sản phẩm, ở mỗi khu vực trong từng giai đoạn. Doanh thu phải tối ưu hố cho từng loại sản phẩm, cho từng loại khách hàng.
Hệ thống phân phối sản phẩm của cơng ty 247 hiện nay cĩ các hình thức sau:
+ Bán hàng cho các cơng ty, các đơn vị đặt hàng + Bán lẻ qua các cửa hàng
Tuy nhiên trong những năm qua hệ thống phân phối sản phẩm của cơng ty bao gồm các cửa hàng chưa phát huy hết khả năng trong việc tiêu thụ sản
phẩm của cơng ty. Để hệ thống bán hàng của cơng ty cĩ thể cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường cần phải thực hiện một số biện pháp sau :
- Nghiên cứu khách hàng , xác định thị trường để cĩ chính sách bán hàng hợp lý.
- Củng cố mạng lưới bán hàng hiện cĩ : Cơng ty cần nâng cáp cửa hàng, điểm bán hàng quầy hàng trog cửa hàng nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng khi đến với cửa hàng, tăng số lượt khách ra vào cửa hàng, tăng cơ hội bán hàng. Cơng ty cần xây dựng phương án đầu tư vốn cho các cửa hàng hiện cĩ cũng như mở thêm một số của hàng mới.
- Cơng ty cũng cần phát triển thêm các đại lý mới, các đại lý này cĩ thể thuộc hoặc khơng thuộc cơng ty cĩ ưu điểm là giảm bớt đầu tư ban đầu và giúp mở rộng thị trường ở những địa bàn cơng ty chưa xác định chắc chắn được tiềm năng của thị trường. Một ưu điểm khác là cĩ thể tạo điều kiện khách hàng so sánh về giá cả và chất lượng hàng của các cơng ty và các hãng nước ngồi khác.