III. NỘI DUNG VÀ GIẢI PHÁT NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU TH Ụ SẢN PHẨM MAY MẶC CỦA CƠNG TY
1.Lựa chon thị trường mục tiêu cho sảnphẩm may mặc dân dụng
Quá trình phát triển và đánh giá những khả năng của thị trường thường đề ra mục tiêu mới. Và nhiều khi nhiệm vụ thực sự của cơng ty lại là lựa chọn những ý tưởng tốt nhất trong số những ý tưởng tốt, tức là lựa chon những ý tưởng phù hợp với mục tiêu và tiềm năng của cơng ty.
Việc phân khúc thị trường đã làm bộc lộ những cơ hội của khúc thị trường đang xuất hiên trước mặt cơng ty. Bây giờ cơng ty phải đánh giá các khúc thị trường khác nhau và quyết định lấy bao nhiêu khúc thị trường và những khúc thị trường nào làm mục tiêu.
Thị trường của cơng ty 247 được chia thành 3 bộ phận chủ yếu:
- Thị trường miền bắc : là thị trường chủ yếu của cơng ty. Đây là thị trường truyền thống của cơng ty, là thị trường cĩ lợi nhuận nhất đối với cơng ty và cần phải giữ vững được bằng được vì đây là thị trường cĩ triển vọng nhất với nhiều nhu cầu chưa được thoả mãn nhưng cũng là miếng mồi ngon mà nhiều đối thủ cạnh tranh muốn chiếm lĩnh . Cơng ty cần tiếp tục chiếm lĩnh thị trường, khai thác thị trường theo chiều sâu, nắm chắc dung lượng và cơ cấu của thị trường, xu hướng biến động về nhu cầu hàng hố trên thị trường, quan tâm đế vấn đề phát triển kinh tế xã hội của nhà nước và khu vực.
- Thị trường miền trung và miền nam : thị trường này rất rộng lớn nhu cầu tương đối cao nhưng một vấn đề mà cơng ty gặp phải là chụi sức cạnh tranh mãnh liệt từ các đối thủ. Hiện nay thị trường này đang cĩ xư thế tăng lên để thành cơng trong thị trường này cơng ty phải cĩ những chính sách hợp lý.Khu vực thị trường này cần phải mở rơng phạm vi, triển khai chiến lược tiếp thị tại các tỉnh và thành phố để tạo uy tín cho khách hàng đối với cơng ty. Cơng ty cần chú ý cài đắt thêm các của hàng đại lý tại nơi cĩ thị trường tiềm năng này mà các doanh nghiệp khác chưa đặt chân tới. Việc đi trước các đối thủ cạnh tranh, đáp ứng kịp thời nhu cầu của nhĩm khách hàng sẽ giảm được sự cách biệt giữa sản phẩm của cơng ty với các sản phẩm của các hãng nổi tiếng khác.
- Thị trường nước ngồi : cĩ vị trí quan trọng trong chiến lược phát triển của cơng ty. Hoạt động xuất khẩu của cơng ty chủ yếu dưới hình thức gia cơng cho khách hàng nước ngồi. Các khách hàng này cĩ thể mua về để bán trên đất nước họ hoặc họ là trung gian, họ là những người đặt hàng tại cơng ty và họ xuất khẩu sang các nước khác. Bên cạnh hình thức gia cơng cho nước ngồi cơng ty cũng đẩy mạnh hình thức mua đứt bán đoạn để tăng dần tính chủ động trong sản xuất kinh doanh và thu về nhiều lợi nhuận hơn.
Bộ quốc phịng giao quyền chủ động hạch tốn kinh doanh cho cơng ty, tạo điều kiện cho cơng ty làm ăn cĩ hiệu quả. Hàng năm bộ quốc phịng cĩ giao kế hoạch may do cho cấn bộ trong cơng ty với lượng hàng chiếm 1/6 kế hoạch năm của cơng ty. Tạo điều kiện cho cơng ty liên doanh với cơng ty nước ngồi nhằm tăng năng lực sản xuất, cho cơng ty vay vốn ngân hàng để phát triển sản xuất. Nhà nước chỉ đánh thuế cao vào một số nguyên vật liệu chưa cĩ chính sách đầu tư vào ngành dệt, sản xuất ra vải cĩ chất lượng cao để tạo cho cơng ty cạnh tranh với hàng ngoại.