VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG
1. Những điểm mạnh trong cơng tác tiêu thụ sản phẩm ở Cơng ty 247
Thời gian qua cơng tác tiêu thụ của cơng ty đã cĩ nhiều tiến bộ:
Cơng ty 247 là một cơng ty cĩ quy mơ trung bình được Nhà Nước và Bộ Quốc Phịng cấp vốn, hàng năm được Bộ Quốc Phịng giao kế hoạch sản xuất một số quân trang nhất định cho cán bộ chiến sỹ thuộc Quân Chủng Phịng Khơng-Khơng Quân và bộ đội các tỉnh phía bắc, đồng thời cĩ một thị trường truyền thống rộng lớn, là thị trường Miền Bắc.
Tổng lợi nhuận của cơng ty hàng năm tăng bình quân là 8,7%. Đây là một kết quả chứng tỏ cơng ty làm ăn cĩ hiệu quả, nĩ là nhân tố quyết định sự tồn tại và phát triển của cơng ty.
Thị trường tiêu thụ được mở rộng khắp cả nước và ra cả thị trường nước ngồi.
Mặt hàng của cơng ty đã đa dạng về chủng loại, mẫu mã, chất lượng nâng cao, được người tiêu dùng tín nhiệm trên thị trường.
Cơng ty đã giảm thiểu thủ tục rườm rà, tạo điều kiện thuận lợi hơn cho người mua hàng.
Cơng ty đã cĩ nhiều hoạt động nâng cao chất lượng, các dịch vụ sau và trước khi bán hàng như đang áp dụng ISO9001 vào cơng ty.
Đời sống vật chất và tinh thần của cán bộ cơng nhân viên của cơng ty được cải thiện một cách rõ rẹt. Đây là nguồn kích thích cơng nhân làm việc.
Để đạt được thành quả trên, trong hơn 27 năm qua, chính là ngờ sự lãnh đạo sáng suốt của ban lãnh đạo cơng ty. Cùng với sự đổi mới cơng nghệ nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm của cơng ty. Đến nay sản phẩm của cơng ty đã cĩ mặt trên hai miền đất nước, ngày nay cơng ty đã tìm được vị trí vững trắc trên thị trường và tạo niềm tin lớn trên thị trường và tạo niềm tin lớn cho khách hàng, điều này thấy rõ qua các biểu kết quả trên.
2. Những hạn chế cần khắc phục trong cơng tác tiêu thụ sản phẩm ở
Cơng ty 247
Cơng tác nghiên cứu thi trường chưa phát huy tác dụng là “kim chỉ nam” cho hoạt động tiêu thụ, các hoạt động điều tra thu thập, xử lý thơng tin thị trường chưa được chú ý, cịn thụ động, yếu kém, chưa cĩ sự quan tâm đúng mức và đọ chính sác chưa cao. Cơng ty chưa cĩ bộ phận chuyên trách về cơng tác nghiên cứa thị trường. Đội ngũ cán bộ chuyên mơn trong cơng tác tiêu thụ sản phẩm cịn thiếu, đặc biệt là đội ngũ nghiên cứu thị trường.
Quản lý thơng tin cịn yếu kém, thơng tin thu thập được sử lý chậm, thiếu chính xác, gây khĩ khăn trong hoạch định kế hoạch tiêu thụ cũng như các đối sách tình thế khi cĩ sự biến động của thị trường.
Do ảnh hưởng của cung cách tổ chức sản xuất trước đây nên ở cơng ty cịn cĩ một số máy mĩc lạc hậu. Do vậy, nĩ ảnh hưởng phần nào đến chất lượng sản phẩm tiêu thụ, sản phẩm khĩ cạnh tranh với sản phẩm của cơng ty khác trong nước cũng như cơng ty 20, cơng ty 40, và đặc biệt là cơng ty Nước Ngồi.
Cơng ty chưa cĩ chính sách đào tạo, bồi dưỡng đội ngũ làm cơng tác tiêu thụ sản phẩm một cách hợp lý, hiệu quả. Do đĩ, trình độ của lực lượng bán hàng chưa đồng đều.
Cơng ty chưa sử dụng hết cơng dụng của các cơng cụ hỗ chợ hoạt động tiêu thụ sản phẩm để cạnh tranh, để truyền đạt các thơng tin về sản phẩm, về cơng ty.
Danh mục sản phẩm của cơng ty chủ yếu là sản phẩm may phục vụ cho các ngành, các cơ quan của nhà nước mà nhu cầu của nĩ cĩ xu hướng giảm. Bởi, đất nước ta đang tinh giảm bộ máy hành chính.
Cơng ty chưa cĩ chiến lược tiêu thụ sản phẩm nên cơng ty thường bị động, khơng cĩ quyết định kịp thời khi cĩ cơ hội cũng như thử thách sảy ra, huy động những nguồn lực hiện cĩ và nguồn lực lâu dài.
Sản phẩm của cơng ty cĩ giá thành tương đối cao, mẫu mã kém phong phú. Do đĩ, chưa hấp dẫn với khách hàng.
Theo quy định của nhà nước thì bắt đầu tư năm 2000 thực hiện chế độ làm việc 40 giờ, điều này tác động khơng nhỏ tới hoạt động kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm.
3. Nguyên nhân gây khĩ khăn cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở
Cơng ty 247
3.1.Nguyên nhân khách quan
Hiện nay cơng ty đang hoạt động trong lĩnh vực may mặc, một thị trường mà cả nước đã bão hồ, hơn nữa với sự xâm nhập của hàng may mặc nước ngồi cĩ chủng loại, mẫu mã phong phú hợp với túi tiền của khách hàng nên gây bao khĩ khăn cho cơng tác tiêu thụ sản phẩm của cơng ty,
Xuất phát là một cơng ty sản xuất theo kế hoạch từ trên giao xuống nên cơng tác tiêu thụ sản phẩm do nhà nước đảm nhận. Từ khi nền kinh tế chuyển sang nền kinh tế thị trường, tiến hành hoạch tốn kinh doanh thì nhà nước việc chuyển tiêu thụ sản phẩm do cơng ty đảm nhận.
Trong những năm gần đây, bộ máy cơ quan nhà nước và các ngành cĩ xu thế giảm xuống nên cầu về sản phẩm may mặc ở thị trường sẽ giảm xuống. Nên khĩ khăn cho việc sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của cơng ty.
3.2. Những nguyên nhân chủ quan
Cơng ty 247 chưa cĩ một chiến lược tiêu thụ sản phẩm, do đĩ cơng ty thường bị động trước sự thay đổi của nhu cầu của khách hàng , của các cơng ty khác. Sản phẩm của cơng ty khơng theo kịp được thay đổi của thị trường nên gây khĩ khăn cho cơng tác tiêu thụ sản phẩm.
Với đặc điểm sản xuất theo hợp đồng đạt hàng nên khi nào cĩ hợp đồng thì doanh nghiệp mới tiến hành sản xuất. Nên cơng tác nghiên cứu và dự báo thị trường, các hoạt động hỗ chợ cơng tác tiêu thụ chưa được cơng ty chú ý lắm.
Hiện tại ở cơng ty cịn tồn tại một số máy mĩc, thiết bị lạc hậu nên ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm. Do đĩ, gây khĩ khăn cho cơng tác tiêu thụ sản phẩm của cơng ty.
CHƯƠNG III
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG Ở CƠNG TY 247 THỊ TRƯỜNG Ở CƠNG TY 247
I. NHIỆM VỤ KẾ HOACH NĂM 2003 CỦA CƠNG TY 1. Dự báo thị trường