1. Các giải pháp chính từ phía công ty
1.4 Xác lập chính sách giá cả hớp lý
Giá cả của sản phẩm không chỉ là ph−ơng tiện tính toán mà còn là công cụ bán hàng. Chính vì lý do đó, giá cả là yếu tố quan trọng, ảnh h−ởng trực tiếp đến l−ợng xuất khẩu hàng hoá ra các thị tr−ờng của công tỵ
Tuỳ theo sự biến động của các yếu tố mà mức giá luôn luôn đ−ợc điều chỉnh từng thời điểm. Giá cả hàng mây tre đan xuất khẩu của công ty cũng nh− cá công ty xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ khác vào loại thấp trên thị tr−ờng. Giá sản phẩm cùng tên của Việt Nam chỉ bằng 1/5 đến 1/2 giá bán của các n−ớc khác nh− Indonexia, Thái Lan, Hongkong…Nguyên nhân cơ bản là do chế độ đãi ngộ, sử dụng các nghệ nhân, hoạ sĩ, ng−ời lao động sản xuất chế biến mây tre đan ch−a thoả đáng nên mẫu mã ít thay đổi, kém nghệ thuật và mang tính th−ơng mại kiểu hàng chợ…dẫn đến sản phẩm kém chất l−ợng, ch−a đáp ứng sở thích ng−ời tiêu dùng nên giá rẻ. Lý do quan trọng nữa là công ty và các doanh nghiệp khác đều rất yếu về khâu tiếp thị, mặt hàng mây tre đan xuất khẩu của công ty khó tìm đ−ợc một phạm vị tiêu thụ lớn nh− các n−ớc cùng xuất khẩu trong khu vực. Một nguyên nhân khác khiến hàng Việt Nam giá rẻ là do cạnh tranh không lành mạnh, làm thiệt hại cho đất n−ớc và cho chính bản thân mỗi doanh nghiệp. Về điều này các doanh nghiệp mây tre Việt Nam nên học tập các doanh nghiệp Nhật“ biết đóng cửa bảo nhau ”cùng vì lợi ích quốc gia và lợi ích lâu dài của chính bản thân mình.
Là một đơn vị có mặt hàng mây tre đan xuất khẩu nh−ng sản phẩm này không phải chỉ do công ty sản xuất đ−ợc mà còn thu gom sản phẩm xuất khẩu từ các đơn vị sản xuất, chế biến khác nên trong việc xác lập một chính sách giá cả hợp lý phải hoạch định giá mua và giá xuất khẩụ Cụ thể nh− sau:
`◊Mức giá xuất khẩu cao hơn có thể áp dụng đối với một số thị tr−ờng nhất định, khi sản phẩm có vị trí vững chắc trên thị tr−ờng. Điều này có thể áp dụng đối với những sản phẩm nh− bàn ghế song mây, mành tre, mành mây, mành trúc…của công ty tại các thị tr−ờng Châu á và Tây Bắc Âụ
◊Mức giá xuất khẩu thấp hơn đ−ợc áp dụng khi sản phẩm đang ở vào giai đoạn suy thoái, khi công ty có ý định thâm nhập thị tr−ờng, theo đuổi mục tiêu doanh số. Công ty có thể áp dụng cách đặt giá này ở thị tr−ờng Đông Âu- SNG.
◊Với những sản phẩm thô( hàng thông th−ờng )Công ty nên th−ờng xuyên xây dựng những ph−ơng án đối với những nhà cung ứng trên cơ sở tiến hành th−ơng l−ợng, đàm phán, mặc cả để chọn đ−ợc một giá thu mua rẻ nhất.
◊Với sản phẩm kỹ thuật( có chất l−ợng cao )giá cả trên thị tr−ờng khá caọ Tuy nhiên, nguồn cung cấp những sản phẩm này trong n−ớc lại khá hạn hẹp và giá thu mua caọ Công ty nên đầu t− cho những cơ sở mà công ty thu mua, mở rộng các cơ sở này để tạo nguồn sản phẩm kỹ thuật cho xuất khẩụ
Một điều cần l−u ý là giá xuất khẩu phải tính đến yếu tố cạnh tranh. Đối với những thị tr−ờng có mức thu nhập cao nh− Mỹ, Nhật Bản, Tây Âu…thì việc đặt giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh ch−a hẳn đã thu hút đ−ợc nhiều khách hàng hơn. Mặt khác, khi giá quá cao so với đối thủ cạnh tranh có thể gây phản ứng nghi ngờ của khách hàng về chất l−ợng sản phẩm của công tỵ Do đó, phải phân tích lựa chọn thật kỹ càng khi đặt giá.