3. Đánh giá tình hình xuất khẩu của Công ty
3.1 Những thuận lợi và khó khăn trong hoạt động kinh doanh
✦ ✦ ✦
Về phía Nhà n−ớc và các cấp chính quyền
◊Từ những năm 1990 trở lại đây, hơn bao giờ hết, chiến l−ợc công nghiệp hóa, hiện đại hoá đất n−ớc h−ớng về xuất khẩu lại đ−ợc Nhà n−ớc cùng toàn thể các cấp, các ngành quan tâm và thực hiện một cách rộng khắp. Chính sách mở cửa nền kinh tế với ph−ơng châm “ Việt Nam muốn làm bạn với tất cả các n−ớc ” đã góp phần to lớn thúc đẩy kinh tế Việt Nam phát triển. Việt Nam đã tạo cho mình một chỗ đứng trên tr−ờng quốc tế và tham gia ngày càng sâu vào phân công lao động quốc tế. Từ năm 1995 trở lại đây có nhiều sự kiện lớn nh− Mỹ bỏ cấm vận đối với Việt Nam, Việt Nam gia nhập khối ASEAN, tiến hành ký hiệp định khung hợp tác kinh tế giữa Việt Nam với liên minh Châu Âu, đàm phán gia nhập WTO, hiệp định th−ơng mại Việt –Mỹ…các hiệp định th−ơng mại song ph−ơng và đa ph−ơng giữa Việt Nam với các n−ớc sẽ tạo thuận lợi lớn cho các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu, trong đó có UNIMEX Hà Tâỵ
◊Cơ chế, chính sách xuất nhập khẩu ngày càng đ−ợc hoàn thiện và thông thoáng hơn, đặc biệt là các thủ tục xuất khẩu đã đ−ợc đơn giản hoá đi rất nhiều, nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp kinh doanh.
◊Nhà n−ớc đang có chính sách −u tiên xuất khẩu, đặc biệt là mặt hang thủ công mỹ nghệ mây tre đan là sản phẩm thuộc loại đó, đó là ngành hàng xuất khẩu tạo đ−ợc nhiều công ăn việc làm cho ng−ời lao động nông thôn lúc nhàn rỗi, đồng thời cũng tạo thêm thu nhập ổn định cuộc sống. Nhà n−ớc khuyến khích xuất khẩu mặt hàng này bằng cách miễn thuế xuất khẩụ
◊Các cơ quan chính quyền nh− Tỉnh uỷ, Uỷ ban nhân dân tỉnh, các ngành tài chính, cục thuế, ngân hàng, cùng các Bộ th−ơng mại, Bộ kế hoạch và đầu t−…đã quan tâm chỉ đạo và giúp đỡ công ty trong hoạt động xuất khẩu của mình.
Những thuận lợi về phía công ty
◊Công ty có nguồn hàng lớn và ổn định, mặc dù nghề làm mây tre đan mang tính sản xuất nhỏ chỉ để tận dụng lao động nông thôn khi nhàn rỗi nh−ng nguồn cung cấp sản phẩm mây tre là rất phong phú. Đây là nghề sản xuất thủ công truyền thống của dân tộc, mặt khác nguồn cung cấp nguyên
liệu lại sẵn có, rất dồi dào và phong phú, thời gian sản xuất là bất cứ lúc nào bởi vì đa phần sản phẩm không làm mất nhiều sức lực mà chỉ cần sự khéo léọ
◊Công ty có quan hệ tốt với khách hàng ngoài n−ớc cũng nh− trong n−ớc, mối quan hệ này có đ−ợc nhờ quá trình lịch sử của mình, mối quan hệ này đang đ−ợc củng cố và phát triển:
◊Quan hệ với nguồn hàng: Công ty có mối quan hệ rất gắn bó với các cơ sở sản xuất mây tre đan trong tỉnh và một số đơn vị tỉnh ngoàị Đối với các cơ sở sản xuất trong tỉnh, mỗi cơ sở công ty có mối quan hệ cực kỳ gắn bó với một ng−ời đứng đầu tại cơ sở, mà ta có thể gọi là các thầu cơ sở, ng−ời này chuyên tập trung gom hàng của các hộ gia đình và xuất cho công ty xuất nhập khẩu Hà Tây chứ không phải là một công ty nào khác. Mối quan hệ này đ−ợc tạo lập trên cơ sở có lợi cho tất cả các bên, từ đó đảm bảo cho công ty có khả năng tạo và duy trì nguồn hàng ổn định kịp thời phục vụ xuất khẩụ ◊Về kinh nghiệm kinh doanh: Mặc dù mới thực hiện việc xuất khẩu trực tiếp với bạn hàng n−ớc ngoài trong chục năm lại đây, nh−ng công ty đã có rất nhiều kinh nghiệm xuât nhập khẩu trên thị tr−ờng thế giới đó là những hiểu biết về mặt hàng kinh doanh và sự am hiểu thị tr−ờng. Đối với loại hàng mây tre đan này sự am hiểu về mặt hàng và thị tr−ờng là rất quan trọng bởi vì đây là mặt hàng có tính mỹ thuật cao, sản xuất phải theo yêu cầu của thị tr−ờng và sản phẩm phải phụ thuộc vào điều kiện tự nhiên và trình độ tay nghề của ng−ời thợ.
◊Công ty có một đội ngũ cán bộ quản lý mà hầu hết mọi ng−ời đều có bằng cấp và kiến thức về quản lý kinh tế, quản trị kinh doanh, cũng nh− trình độ ngoại ngữ. Hơn nữa cơ chế quản lý của công ty đã tạo ra một môi tr−ờng làm việc năng động và sáng tạọ
Trên đây chỉ là những thuận lợi về phía công ty, trong thực tiễn kinh doanh công ty cũng gặp phải không ít khó khăn.
✦ ✦ ✦
✦Những khó khăn trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu
Cho đến nay thì có thể nói rằng khó khăn từ phía Nhà n−ớc gây ảnh h−ởng không ít tới hoạt động xuất khẩu của công ty nói chung và của xuất khẩu mặt hàng mây tre đan nói riêng, những khó khăn có thể kể đến nh−:
◊Về chính sách khuyến khích xuất khẩu tuy đã có thuận lợi nh−ng vẫn ch−a thực sự hoàn chỉnh mặc dù đã qua rất nhiều lần sửa đổi, do đó các doanh nghiệp cũng đang còn rất thận trọng trong việc mở rộng các hoạt động xuất khẩu của mình.
◊Nhà n−ớc ch−a có sự đầu t− đúng mức vào lĩnh vực sản xuất hàng xuất khẩu, đặc biệt là các mặt hàng thủ công mỹ nghệ nh− mây tre đan. Hiện nay mới chỉ có các cơ sở sản xuất hàng mây tre đan xuất khẩu đ−ợc hình thành một cách tự nhiên để sản xuất mặt hàng này khi có các hợp đồng kinh tế với công ty xuất nhập khẩụ
◊Trong khi ch−a có sự đầu t− vào sản xuất hàng xuất khẩu thì chính sách đầu t− cũng ch−a khuyến khích đ−ợc các doanh nghiệp n−ớc ngoài đầu t− vào trong n−ớc để liên doanh sản xuất hàng mây tre xuất khẩụ
Những khó khăn thuộc về phía doanh nghiệp
◊Về vốn: Có lẽ đây là khó khăn lớn nhất mà bất cứ doanh nghiệp nào của Việt Nam cũng gặp phải chứ không phải của riêng UNIMEX Hà Tâỵ muốn kinh doanh cần phải có vốn và vốn càng nhiều càng tốt, nếu tính đến cuối năm 2002 vốn l−u động của công ty chỉ có 5,1 tỷ đồng trong tổng nguồn vốn 9,1 tỷ đồng. Với 5,1 tỷ đồng vốn l−u động nên nhiều khi Công ty đã phải bỏ qua những hợp đồng kinh tế có giá trị lớn, đồng thời vốn ít nên đã tạo ra một vị thế kém trong cạnh tranh, cũng nh− khi đàm phán ký kết hợp đồng. Vốn ít cũng gây không ít khó khăn trong việc thực hiện hợp đồng. Nếu có vốn Công ty có thể huy đông nguồn hàng nhanh hơn và có thể áp dụng hình thức xuất khẩu trả chậm với khách hàng n−ớc ngoài để khuyến khích xuất khẩu và thâm nhập thị tr−ờng.
◊Ph−ơng thức, thủ tục vay vốn ngân hàng phức tạp, khó khăn: Ngân hàng cho vay chủ yếu bằng tín chấp nên khi vay vốn cần phải có ph−ơng án kinh doanh khả thi, tức là cần thiết phải có hợp đồng mua hàng và hợp đồng bán hàng đó, nh−ng để ký kết đ−ợc những hợp đồng ngoại th−ơng thì khách
hàng lại yêu cầu Công ty có vốn, vậy là Công ty lâm vào hoàn cảnh “ há miệng mắc quai ”. công việc kinh doanh gặp không ít khó khăn do thiếu vốn.
◊Vấn đề con ng−ời: Con ng−ời là chủ thể trong kinh doanh, góp phần quan trọng quyết định sự thành bại của công việc kinh doanh, trong quá trình đổi mới kinh tế từ bao cấp sang kinh tế thị tr−ờng, hơn lúc nào hết, yếu tố con ng−ời lại trở nên quan trọng và đặc biệt quan trọng trong kinh doanh xuất nhập khẩụ Công ty xuất nhập khẩu Hà Tây có đội ngũ nhân viên đông đảo có trình độ kinh tế và ngoại ngữ nh−ng để nói rằng họ thực sự có trình độ giỏi về nghiệp vụ ngoại th−ơng và trình độ ngoại ngữ thì thật khó. Đó cũng do nguyên nhân là d−ới thời kỳ bao cấp con ng−ời không đ−ợc đào tạo đầy đủ nên từ khi chuyển sang thời kỳ thị tr−ờng đến nay mặc dù có sự học tập, trau dồi và cọ sat nhiều về thực tế nh−ng vẫn ch−a theo kịp trình độ của các n−ớc phát triển, cho nên th−ờng bị yếu thế khi đàm phán và ký kết hợp đồng ngoại th−ơng.
◊Vấn đề cạnh tranh: Trong tình trạng cạnh tranh nh− hiện nay, Công ty xuất nhập khẩu Hà Tây đang phải đối đầu với tình trạng cạnh tranh gay gắt cả trong và ngoài n−ớc.
+ ở trong n−ớc, có rất nhiều đơn vị kinh doanh làm công tác xuất nhập khẩu và cũng xuất khẩu mặt hàng mây tre đan. Do có quá nhiều công ty tham gia xuất khẩu mặt hàng này nên xảy ra tình trạng cạnh tranh mua làm cho giá cả của mặt hàng này lên caọ Hiện nay, ở Việt Nam có khoảng 20 doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu mặt hàng mây tre đan nh− ARTEXPORT, TOCONTAP, BAROTEX…Điều đó đòi hỏi công ty phải phát huy tối đa mọi điều kiện thuận lợi mà mình đã có và sử dụng chúng một cách có hiệu quả.
+ ở n−ớc ngoài Công ty lại phải cạnh tranh với một loạt các quốc gia khac cùng khu vực Châu á cũng xuất khẩu mặt hàng mây tre đan. Các n−ớc có thế mạnh xuất khẩu mặt hàng này là Đài Loan, ấn Độ, Trung Quốc, Thái Lan…Cạnh trạnh trên thị tr−ờng thế giới đã làm hạ giá thành sản phẩm và từ đó làm giảm lợi nhuận. Trong cạnh tranh quốc tế, hàng của Việt Nam th−ờng
bị yếu kém về chất l−ợng cũng nh− mẫu mã so với các n−ớc nh− Thái Lan, Đài Loan, Trung Quốc…
◊Về thị tr−ờng: Mặc dù có quan hệ với trên 30 n−ớc nh−ng đối với Công ty xuất nhập khẩu Hà Tây vẫn còn ch−a thực sự có thị tr−ờng lớn, lâu dàị Phần lớn các thị tr−ờng vẫn đang ở giai đoạn tìm hiểu và thăm dò ch−a ổn định. Do vậy phải tao đ−ợc niềm tin đối với khách hàng n−ớc ngoài là nhiệm vụ mà Công ty phải đạt đ−ợc trong thời gian tớị
◊Công ty không có nhà máy đủ lớn để phục vụ cho hoạt động xuất khẩu:
Để có đ−ợc nguồn hàng xuất khẩu, công ty phải mua gom từ các đơn vị trong tỉnh cũng nh− một số đơn vị ngoài tỉnh khác do vậy nguồn hàng của công ty ch−a thật sự ổn định và chất l−ợng cũng khó kiểm soát.