1. Các giải pháp chính từ phía công ty
1.1 Thâm nhập và phát triển thị tr−ờng xuất khẩu:
Trong mấy năm gần đây, tình hình thị tr−ờng của Công ty khá khả quan. Sản phẩm của Công ty đã có mặt ở nhiều khu vực trên thế giới: Châu á,
Châu Âu, Châu Mỹ…Tuy nhiên ở các thị tr−ờng này, Công ty chỉ chiếm một phần rất nhỏ bé, thị tr−ờng có triển vọng ch−a đ−ợc quan tâm khai thác. Mặt khác, l−ợng xuất khẩu vào từng khu vực lại khá khiêm tốn so với l−ợng xuất khẩu của cả n−ớc. Chính bởi vậy mà Công ty cần tổ chức nghiên cứu thị tr−ờng để giúp cho công ty có thể nắm bắt đ−ợc nhu cầu về mặt hàng mây tre đan trên thị tr−ờng quốc tế, những đặc điểm của từng khu vực để Công ty xác định đúng đắn chính sách sản phẩm, xu h−ớng giá cả xuất khẩu mặt hàng mây tre đan có thể ảnh h−ởng tới việc thu mua mặt hàng này, thị hiếu của ng−ời tiêu dùng.
Hiện nay thị tr−ờng n−ớc ngoài của Công ty không ổn định, do vậy Công ty cần phải có định h−ớng đối với từng thị tr−ờng, từng khách hàng, coi trọng các thị tr−ờng lớn và quen thuộc. Cụ thể là:
+Đối với thị tr−ờng Châu á- Châu Âu đều chung một đặc điểm là đòi hỏi những mặt hàng mây tre đan có độ mỹ thuật cao, chất l−ợng và mẫu mã phải đạt tiêu chuẩn quốc tế. Đây là những khách hàng khó tính nên công ty cần phải chuẩn bị tốt chủng loại hàng có chất l−ợng cao nếu có thời cơ là xuất ngaỵ Hơn nữa cả hai thị tr−ờng này đòi hỏi một nguồn hàng rất lớn do vậy công ty có thể tập trung nguồn lực và tài chính vào thị tr−ờng nàỵ Không những thế ở đây còn có một số bạn hàng truyền thống nh− Nga, Ba Lan, Nhật, Litva…Mục tiêu đặt ra là tỷ trọng thị tr−ờng này phải chiếm trên 60% và không ngừng đ−ợc củng cố và mở rộng.
+ Đối với thị tr−ờng Châu Mỹ: thị tr−ờng này có đặc điểm là những mặt hàng mây tre đan phải đa dạng từ cao cấp đến trung bình, thậm chí rẻ tiền. Do vậy không chỉ tạo cơ hội cho các nhà xuất khẩu lớn mà cả các nhà xuất khẩu trung bình và nhỏ. Đó là thuận lợi cho công tỵ Nh−ng nhu cầu hiện nay không cao và một số n−ớc đã chiếm thị tr−ờng này nh− Malaysia, Indonexia, Đài Loan. Để mở rộng sang thị tr−ờng này Công ty sẽ có rất nhiều việc cần phải làm nh−: áp dụng tích cực các giải pháp để giữ khu vực thị tr−ờng truyền thống, đặc biệt là các khách hàng lớn. Nghiên cứu để hình thành các thoả −ớc chung với khách hàng th−ờng xuyên trên cơ sở bảo đảm sự có lợi cho hai bên.
+ Đối với thị tr−ờng Châu Phi: Tuy hiện nay công ty chỉ có quan hệ với Angeria nh−ng công ty có thể tranh thủ vào sự viện trợ và cho vay hàng hoá của các n−ớc phát triển và các n−ớc đang phát triển để đi vào thị tr−ờng nàỵ
+ Ngoài ra công ty cần phải tăng c−ờng hợp tác với đối tác phía Trung Quốc để tăng khả năng cạnh tranh của công ty với các thị tr−ờng khác.