2. Thực trạng tình hình xuất khẩu hàng mây tre đan ở công ty
2.4 Tình hình thị tr−ờng mặt hàng mây tre đan của Công ty
Ta biết rằng hoạt động kinh doanh luôn diễn ra trên th−ơng tr−ờng và phải bắt nguồn từ thị tr−ờng, các sản phẩm mây tre đan là sản phẩm luôn gắn liền với thị tr−ờng và xuất phát từ thị tr−ờng, sản xuất theo yêu cầu của thị tr−ờng. Có thể nói rằng, thị tr−ờng cho mặt hàng mây tre đan là rất lớn, hầu nh− trên toàn thế giới, các quốc gia đều có nhu cầu tiêu dùng sản phẩm nàỵ Tuy nhiên rất khó có một điều kiện cho bất cứ một công ty nào có đủ sức mạnh v−ơn ra thị tr−ờng trên toàn thế giới, các công ty chỉ có thể quan tâm tới một số thị tr−ờng trọng điểm.
Cho tới những năm đầu của thập kỷ 90 công ty xuất nhập khẩu Hà Tây vẫn chủ yếu làm nhiệm vụ thu gom hàng hoá xuất khẩu qua trung gian là tổng công ty trung −ơng. Vào thời gian này tỷ trọng xuất nhập khẩu trực tiếp là rất nhỏ do vậy thị tr−ờng xuất khẩu rất hạn chế. Thêm vào đó, cũng vào những năm đầu của thập kỷ 90, sự sụp đổ của Liên Xô và các n−ớc Đông Âu cũng báo hiệu rằng thị tr−ờng xuất khẩu của công ty hoàn toàn mất. Công ty trở lại với hai bàn tay trắng đi tìm kiếm thị tr−ờng mớị
Cùng với việc không có thị tr−ờng mới, thị tr−ờng cũ đã mất, Công ty xuất nhập khẩu Hà Tây phải đối đầu với các cơ sở sản xuất và xuất khẩu mặt hàng mây tre đan mới đ−ợc bung ra và các cơ sở cũ. Đặc biệt là sự cạnh tranh gay gắt của các công ty lớn nh− BAROTEX, ARTEXPORT, LICOLA, NAORIUEX, Công ty mỹ thuật Thành Mỹ, Công ty mây tre nứa lá thành phố Hồ Chí Minh và một loạt các cơ sở, các công ty sản xuất và kinh doanh xuất khẩu mặt hàng mây tre đan nàỵ
Tr−ớc tình hình cực kỳ khó khăn đó, Công ty xuất nhập khẩu Hà Tây đã từng b−ớc mò mẫm, tìm kiếm thị tr−ờng mới, củng cố thị tr−ờng tìm đ−ợc và không ngừng tìm cách mở rộng thị tr−ờng. Mặt khác chính sách kinh tế mới h−ớng vào xuất khẩu đã tạo cho Công ty v−ơn mạnh hơn ra thị tr−ờng thế giới, tăng dần kim ngạch xuất khẩu mây tre đan.
Sau đây ta xem xét một số thị tr−ờng có ảnh h−ởng lớn tới hoạt động xuất khẩu của Công tỵ
Thị tr−ờng Nga và Đông Âu
Đây là khu vực thị tr−ờng rộng lớn và đặc biệt có quan hệ làm ăn với ta rất lâu đời, vào tr−ớc thập kỷ 90, chủ yếu sản phẩm mây tre đan xuất khẩu sang thị tr−ờng nàỵ Mặc dù có sự biến động lớn vào đầu những năm 90 song đây vẫn là thị tr−ờng quan trọng và đáng đ−ợc l−u ý, kim ngạch của thị tr−ờng này vẫn tăng qua các năm. Việc quan hệ ngoại th−ơng với các n−ớc này ta có thuận lợi lớn là sự hiểu biết lẫn nhau, yêu cầu về sản phẩm không khắt khe, nhu cầu tiêu thụ lớn.
Hiện nay, các n−ớc Đông Âu có sự thay đổi cơ cấu chính trị và cơ cấu kinh tế, đây là cơ hội cho n−ớc ta nói chung và của công ty xuất nhập khẩu Hà Tây nói riêng mở rộng thị tr−ờng và trao đổi sản phẩm. Thông qua thị
tr−ờng này để tạo ra các sản phẩm phù hợp với yêu cầu thị tr−ờng quốc tế, từ đó làm chỗ dựa để mở rộng quan hệ kinh tế sang các thị tr−ờng khác.
Thị tr−ờng Châu á - Thái Bình D−ơng
Châu á là khu vực kinh tế năng động, có tỷ lệ tăng tr−ởng kinh tế cao, mặc dù có cuộc khủng hoảng tài chính- tiền tệ xảy ra nửa cuối năm 1997 song Châu á vẫn đ−ợc coi là khu vực kinh tế có tốc độ phát triển nhanh và trong thế kỷ 21 Châu á sẽ là trung tâm kinh tế thế giới với một tỷ lệ phát triển cao hơn các khu vực khác. Tại Châu á, kim ngạch nhập khẩu hàng mây tre đan đứng thứ hai trên thế giớị Các n−ớc nhập khẩu nhiều nhất là Nhật Bản, Hongkong, Singapore, Đài Loan, Hàn Quốc. Đây là những n−ớc chủ yếu nhập khẩu nguyên liệu vag bán thành phẩm về để chế biến thành sản phẩm hoàn thiện phục vụ nhu cầu trong n−ớc và xuất khẩụ Tuy nhiên hiện nay các n−ớc xuất khẩu mây tre nguyên liệu (Indonexia, Malaysia, Việt Nam) đã và đang sẽ có chính sách hoàn thiện hơn để hạn chế xuất khẩu nguyên liệu, do vậy trong những năm tới l−ợng nhập khẩu của các n−ớc trên sẽ giảm.
Tại thị tr−ờng Châu á tỷ trọng xuất khẩu mây tre đan của Công ty xuất nhập khẩu Hà Tây là rất lớn, xuất khẩu sang các n−ớc Châu á chúng ta có lợi thế là gần nhau về mặt địa lý, phong tục tập quán do vậy đây đã đang và sẽ vẫn là thị tr−ờng chính và còn nhiều tiềm năng.
Thị tr−ờng Tây Âu
Đây là một thị tr−ờng có tiềm lực về kinh tế và là những n−ớc đóng vai trò cung cấp nền công nghệ, kỹ thuật cho các n−ớc trên thế giớị Đối với những n−ớc này, nhu cầu về sản phẩm mây tre đan là khá lớn nh−ng đòi hỏi khắt khe về chất l−ợng. Hàng mây tre đan từ lâu đã chinh phục ng−ời tiêu dùng ở khu vực nàỵ Phần lớn các n−ớc Tây Âu là nhập khẩu mây tre định dạng thành phẩm, trong đó đồ nội thất chiếm 80-85%. Những n−ớc nhập khẩu lớn và ổn định là Tây Ban Nha, Hà Lan, ý, Pháp…
Muốn làm ăn lâu dài với thị tr−ờng này thì phải chú trọng đến việc nâng cao chất l−ợng, đa dạng hoá mẫu mã và hình thức sản phẩm. Đây là thị tr−ờng đầy hứa hẹn nh−ng lại khó thâm nhập.
Châu Mỹ chiếm khoảng 15% l−ợng nhập khẩu mây tre đan trên toàn thế giớị Các n−ớc nhập khẩu chính là Mỹ, Canada, Achentinạ Ng−ời tiêu dùng Châu Mỹ rất thích thú với hàng mây tre đan. Trong t−ơng lai, Châu Mỹ đ−ợc đánh giá là thị tr−ờng rất có triển vọng.
Để thâm nhập thị tr−ờng mới công ty đã sử dụng nhiều biện pháp, song vì đây là thị tr−ờng ngoài n−ớc nên chi phí để tìm hiểu và tiếp cận thị tr−ờng t−ơng đối lớn. Công ty xuất nhập khẩu Hà Tây đã sử dụng đồng vốn có hạn của mình để tìm ra ph−ơng pháp tiếp cận hợp lý tiết kiệm đ−ợc chi phí đồng thời cũng không kém phần hiệu quả, chẳng hạn nh−:
◊Tham gia các hội chợ triển lãm ở trong và ngoài n−ớc để giới thiệu và ký kết các hợp đồng ngoại th−ơng.
◊Chụp ảnh, in Catalog sau đó gửi ra n−ớc ngoài nhằm giới thiệu sản phẩm với các khách hàng n−ớc ngoàị Công ty cũng trực tiếp gửi sản phẩm mẫu đi chào hàng để tìm kiếm khách hàng và ký kết hợp đồng.
◊Công ty còn trực tiếp cử cán bộ ra n−ớc ngoài để tìm hiểu thị tr−ờng, nắm vững tình hình biến động của thị tr−ờng về sản phẩm để có những thay đổi hợp lý nhằm phù hợp với yêu cầu thị tr−ờng.
◊Song quan tâm nhất phải kể đến việc công ty đã th−ờng xuyên đổi mới nâng cao chất l−ợng sản phẩm, cải tiến mẫu mã sao cho thật phong phú, đa dạng để thích ứng với những yêu cầu mới và thoả mãn cả những khách hàng khó tính nhất.
◊Bên cạnh các biện pháp trên, công ty còn cố gắng hoàn thiện mọi công việc có liên quan tới công tác xuất nhập khẩu nh− tạo nguồn hàng, các thủ tục, ph−ơng thức thanh toán.
Với tất cả nỗ lực đó, cho tới nay Công ty đã có quan hệ làm ăn buôn bán với trên 20 n−ớc trên thế giớị Mối quan hệ của Công ty với bạn hàng n−ớc ngoài ngày càng đ−ợc cải thiện. Công ty đặc biệt chú trọng tới các khách hàng trong khu vực Châu á, đồng thời không ngừng mở rộng mối quan hệ của mình với khu vực Châu Âu và các n−ớc thuộc khối Đông Âu cũ, mặc dù hệ thống các n−ớc xã hội chủ nghĩa cũ ở Đông Âu còn gặp nhiều khó khăn về kinh tế, chính trị, song đây là thị tr−ờng đã từng quen thuộc và rất có triển vọng nên trong thời gian tới mục tiêu của công ty là cố gắng tìm cách khôi
phục lại các thị tr−ờng Nga và Đông Âu cũ. Điều này cũng phù hợp với mục tiêu phát triển thị tr−ờng xuất khẩu của Đảng và Nhà n−ớc đề rạ
Trong mối quan hệ với trên 20 n−ớc thì tỷ trọng xuất khẩu mặt hàng mây tre đan sang các n−ớc thuộc Châu á vẫn chiếm tỷ trọng lớn nh− Nhật khoảng 15%, Đài Loan khoảng gần 20%. Bảng d−ới đây cho biết tỷ trọng của mặt hàng mây tre sang một số n−ớc chủ yếu:
Bảng 10: Một số thị tr−ờng chính của sản phẩm mây tre
Đơn vị: USD 1999 2000 2001 2002 Năm N−ớc KN (USD) TT % KN (USD) TT % KN (USD) TT % KN (USD) TT % Nhật 72.204 11,49 105.792 14,57 142.860 14,92 221.178 15,85 Đông Âu 342.420 55,25 378.513 52,13 481.817 50,32 692.839 49,65 Đài Loan 88.304 14,25 110.437 15,21 161.627 16,88 272.112 19,50 N−ớc # 117.739 19,00 113.351 18,09 171.203 17,88 209.317 15,00 KN: kim ngạch TT: tỷ trọng