2005 200 6 2010 201 1 2020 Tạo đà để thu hút
3.3.4. Giải pháp Marketing
Mơi trường đầu tư của TP Cần Thơ cĩ hồn chỉnh và tốt đến đâu đi chăng nữa, nếu cơng tác marketing khơng tốt và hoạt động khơng hiệu quả thì cũng khơng thể thu hút được nhiều vốn ĐTTTNN, nhà ĐTNN sẽ khơng biết đến địa phương này. Thời gian qua tình hình thu hút vốn ĐTTTNN của TP Cần Thơ nĩi riêng và của cả vùng ĐBSCL nĩi chung đạt thấp (trừ tỉnh Long An), khơng phải mơi trường đầu tư kém đến thế, khơng phải chính quyền địa phương khơng quan tâm nguồn vốn này, mà một trong những lý do quan trọng đĩ là chưa làm tốt cơng tác marketing, chưa giới thiệu được tiềm năng và cơ hội đầu tư với các nhà ĐTNN, chưa giới thiệu các dự án khả thi cao để chào hàng, mời gọi đầu tư, chưa xây dựng được thương hiệu TP Cần Thơ để kêu gọi đầu tư. Các dự án xây dựng lên để kêu gọi đầu tư nhưng cĩ mấy nhà ĐTNN tiềm năng tiếp xúc được, ngay cả việc danh mục dự án chưa xây dựng được bằng tiếng Anh song hành với tiếng Việt, xây dựng
dự án để mời gọi ĐTNN mà chỉ xây dựng bằng tiếng Việt thì chỉ những người xây dựng dự án biết.
Với tầm quan trọng của cơng tác marketing và tình hình thực tế về marketing hiện nay ở TP Cần Thơ trong thu hút ĐTTTNN, giải pháp cần thực hiện là:
• Thành lập bộ phận chuyên trách về cơng tác marketing trong thu hút ĐTTTNN với đội ngũ cán bộ chuyên sâu về marketing quốc tế, bộ phận này trực thuộc sở Kế hoạch và Đầu tư. Phải phân cơng nhiệm vụ rõ ràng giữa cơng tác marketing và cơng tác xúc tiến đầu tư. Hiện nay, hai vấn đề này được xem như nhau nên khơng thể phát huy hết tác dụng, ý nghĩa của cơng tác marketing, cũng như cơng tác xúc tiến đầu tư.
• Đẩy mạnh cơng tác giới thiệu hình ảnh của địa phương trên các phương tiện thơng tin đại chúng, cần xây dựng thương hiệu đầu tư TP Cần Thơ để giới thiệu với các nhà đầu tư.
• Thiết lập trang web riêng dành cho cơng tác thu hút vốn ĐTNN, giới thiệu rộng rãi trang web này để các nhà đầu tư biết, trang web này nên thuộc sở Kế hoạch và Đầu tư quản lý.
• Thực hiện đầy đủ và hiệu quả chiến lược Marketing Mix (chiến lược 4P) trong thu hút ĐTTTNN, đĩ là chiến lược giá, chiến lược sản phẩm, chiến lược phân phối và chiến lược chiêu thị. Cần xây dựng cách làm cụ thể cho mỗi yếu tố trong Mix.
• Thực hiện cơng tác marketing cho từng dự án một: mỗi dự án cĩ một chính sách marketing cụ thể, mỗi nhà đầu tư cĩ một chính sách marketing riêng. Khơng nên làm cơng tác marketing chung chung, khơng cụ thể và như vậy cũng khơng tác dụng.