CẠNH TRANH CỦA NGÂN HÀNG NễNG NGHIỆP VÀ PHÁT TRIỂN NễNG THễN VIỆT NAM
3.3.10Những giải phỏp khỏc:
- Tạo sự khỏc biệt: Một khi sự cạnh tranh của cỏc ngõn hàng đó được đẩy lờn cao, cỏc NHTM sử dụng mọi biện phỏp khỏc nhau để gia tăng sức mạnh cạnh tranh của mỡnh, đụi khi cỏc NHTM lại khụng chỳ trọng đến những đặc điểm riờng, những lợi thế vốn cú để tạo ra sự khỏc biệt, hay tự tạo cho mỡnh sự khỏc biệt để làm điểm nhấn trong cạnh tranh. Sự khỏc biệt này thể hiện ở thương hiệu, biểu tượng của Logo, khẩu hiệu, văn húa doanh nghiệp, tớnh đột phỏ về
cụng nghệ, tớnh mới lạ của sản phẩm, sự liờn kết, liờn minh giữa cỏc ngõn hàng.
- Tạo sự liờn kết giữa NH_Bảo hiểm _ Khỏch hàng. Với những đặc điểm riờng biệt của Agribank là cho vay hộ sản xuất và nụng nghiệp nụng thụn chiếm tỷ
trọng cao. Thế nhưng đõy lại là lĩnh vực cú nhiều rủi ro nhất. Vỡ thế, để hạn chế những thất thúat cú thể xảy ra cho ngõn hàng cũng như khỏch hàng vay tiền Ngõn hàng nờn xõy dựng sự liờn kết tay ba giữa Ngõn hàng _ Cty bảo hiểm và người vay tiền (đặc biệt là nụng dõn, vay tỡền để trồng trọt, nuụi trồng thủy sản..). Cú thể được mụ tả đơn giản như sau: Ngõn hàng cho người nụng dõn vay tiền để mua giống, phõn bún (trồng trọt), thức ăn (chăn nuụi), trờn cơ
sở đú người vay tiền sẽ ký với Bảo hiểm một hợp đồng bảo hiểm mà giỏ trị
bảo hiểm khụng thấp hơn số tiền vay, người thụ hưởng là Ngõn hàng (phớ bảo hiểm cú thểđược hổ trợ bởi Chớnh phủ).
- Tạo sự liờn kết giữa Ngõn hàng và Cty Bảo hiểm để tạo sức mạnh cạnh tranh thụng qua việc quảng bỏ thương hiệu cho nhau; tăng thu nhập cho Ngõn hàng nhờ vào việc bỏn sản phẩm bảo hiểm, cho thuờ vị trớ làm việc; tăng lượng tiền gửi của Cty bảo hiểm tại ngõn hàng.
- Để cho tỷ trọng thu ngũai dịch vụ của Ngõn hàng tăng cao, ngõn hàng cần đẩy mạnh tớnh hiệu quả của cỏc Cty thành viờn, Cty trực thuộc. đặc biệt là cty quản lý nợ và xử lý nợ, Cty chứng khúan…Ngõn hàng cần tạo sự liờn kết chặt chẽ
hơn nữa với cỏc Cty trực thuộc để tăng thu nhập và tạo sức mạnh cạnh tranh cho Ngõn hàng. Vỡ trong những năm vừa qua cỏc Cty trực thuộc của Agribank
đó hoạt động khụng mấy hiệu quả và khụng mang nhiều lợi ớch cho ngõn hàng. Do vậy, để gia tăng sức mạnh cạnh tranh thỡ Ban lónh đạo Agribank cần phải chỳ trọng hơn nữa tỡnh hỡnh hoạt động của cỏc Cty trực thuộc.