Trong những năm gần đây nền kinh tế Việt Nam vẫn đạt được sự tăng trưởng cao và đều đặn. Tốc độ tăng trưởng của tổng sản phẩm quốc dân (GNP) ngày càng tăng, năm sau cao hơn năm trước.
Mặc dù Cơng ty dung dịch khoan và hĩa phẩm dầu khí hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực dầu khí nhưng cũng sản xuất ra rất nhiều loại hĩa chất khác nhau làm phụ gia cho nhưng ngành khác như: sơn, bột trét tường, giấy, nhựa, cao su, gốm sứ, sứ vệ sinh, vật liệu cách âm, cách nhiệt, và đặc biệt hĩa chất dùng để khoan dầu khí nay cũng được các cơng ty xây dựng dùng trong cơng nghệ khoan cọc nhồi để xây dựng cầu đường và nhà cao tầng. Tốc độ tăng trưởng kinh tế ngày càng cao thì nhu cầu xây dựng càng lớn, chính vì vậy mà cơng ty đã mở rộng được lĩnh vực sản xuất kinh doanh của mình, tạo thêm nhiều nguồn thu khác nhau.
Ngồi thị trường tiêu thụ trong nước, cơng ty đã và đang mở rộng thị trường sang các nước như: Bangladesh, Thailand, Philippines, Malaysia, Indonesia, Singapore, Brunei, Úc, New Zealand, Hàn Quốc, Nhật Bản và đặc biệt là thị trường Trung Đơng.
Trình độ marketing của cơng ty cịn ở mức thấp. Cơng ty khơng cĩ phịng marketing riêng biệt, chức năng marketing được lồng ghép vào hoạt động của những phịng khác. Hoạt động marketing chưa được chú trọng và đầu tư đúng mức.
Cơng ty cũng khơng cĩ hoạt động quảng cáo đáng kể nào. Cĩ rất nhiều khách hàng trong và ngồi nước khi mua sản phẩm của cơng ty, họ yêu cầu bao bì của sản phẩm phải là bao trắng, khơng được in bất kỳ thơng tin gì về cơng ty. Sau đĩ họ dùng bao bì của họ lồng vào và bán sản phẩm cho những người khác. Điều này cho thấy khả năng marketing yếu kém của cơng ty, khơng thể tiếp cận được với những khách hàng tiêu dùng trực tiếp mà phải thơng qua nhiều trung gian.
Khách hàng lớn nhất của Cơng ty Dung Dịch Khoan Và Hĩa Phẩm Dầu Khí là Xí nghiệp Liên doanh Vietsovpetro. Trong những năm đầu hoạt động của ngành dầu khí, Cơng ty Dung Dịch Khoan Và Hĩa Phẩm Dầu Khí là cơng ty đầu tiên trong nước sản xuất dung dịch khoan phục vụ cho việc khai thác dầu khí. Do đĩ cơng ty luơn luơn là sự lựa chọn số một để cung cấp dung dịch khoan cho Xí nghiệp Liên doanh Vietsovpetro. Nhưng trong những năm gần đây, trên thị trường đã xuất hiện một số cơng ty nghiên cứu và sản xuất thành cơng dung dịch khoan. Đồng thời hàng nhập khẩu về Việt Nam cũng cĩ giá tương đối rẻ. Chính vì vậy mà cơng ty đã khơng con là sự lựa chọn số một nữa. Xí nghiệp Liên doanh Vietsovpetro đã áp dụng cơ chế đấu thầu cho tất cả các loại hĩa chất cần mua và thế là cơng ty phải bước vào cuộc cạnh tranh gay gắt với nhiều đối thủ. Nếu như trước đây Xí nghiệp Liên doanh Vietsovpetro chỉ cho phép các doanh nghiệp nhà nước than gia đấu thầu, thì nay họ cịn cho phép cả những cơng ty tư nhân vào tham gia đấu thầu. Chính những cơng ty tư nhân mới là những đối thủ cạnh tranh đáng gờm vì họ cĩ thể chi những khoản tiền ngồi sổ sách để cĩ thể biết được giá thầu của các đối thủ nhằm đưa ra giá thấp nhất, đây lại là cách mà cơng ty nhà nước khĩ cĩ thể thực hiện được.
Bên cạnh những khách hàng truyền thống trong ngành, cơng ty cịn cĩ rất nhiều các khách hàng ngồi ngành. Nhưng việc phát triển các sản phẩm ngồi ngành cịn khĩ khăn hơn nhiều bởi vì trên thị trường đã cĩ rất nhiều nhà sản xuất các sản phẩm này. Hơn nữa, các đối thủ này cĩ bộ máy và cơ cấu gọn nhẹ nên hoạt động rất linh hoạt và cĩ giá thành rất thấp. Những điều này đã gây nên những áp lực cạnh tranh rất lớn đối với cơng ty. Nhưng vẫn cĩ những khách hàng sẵn sàng chấp nhận mua sản phẩm của cơng ty mặc dù giá cả cĩ cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh khác, sở dĩ cĩ điều này là do họ cĩ thể mua chịu với số lượng lớn. Đây cũng là một rủi ro rất lớn nếu như cơng ty khơng nắm rõ được tình hình tài chính của các khách hàng mua chịu, mà thơng thường thì đây là những cơng ty tư nhân. Cịn những doanh nghiệp nhà nước đơi khi mua hàng họ khơng chọn nơi cĩ giá cả thấp nhất mà họ lại chọn nơi đem lại lợi ích cá nhân cho người đi mua là nhiều nhất. Cho nên cĩ những sản phẩm của cơng ty cĩ giá thành thấp hơn các đối thủ nhưng vẫn khĩ bán được hàng vì cơng ty khơng cĩ chế độ chi hoa hồng cao cho người đi mua.