2 Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty
2.2.4 Lựa chọn kênh tiêu thụ sản phẩm
Việc sử dụng hệ thống kênh phân phối phù hợp đóng vai trò đặc biệt quan trọng trong việc mở rộng thị trường. Hệ thống kênh phân phối là con đường đưa hàng hoá từ nơi sản xuất tới nơi tiêu dùng, hoàn thiện hệ thống kênh phân phối cũng đã phần nào phát huy và mở rộng thị trường của mình. Để hoàn thiện hệ thống có nghĩa là công ty kênh phân phối trước hết công ty cần xác định:
Mục tiêu phân phối, công ty cần xác định việc phân phối trên thị trường rộng hay hẹp theo khu vực thị trường hay toàn bộ thị trường, chỉ đưa sản phẩm ra thị trường trong nước hay cả thị trường nước ngoài.
Với mục tiêu hiện nay của công ty là mở rộng thị trường trong toàn quốc và cả thị trường nước ngoài, công ty lựa chọn hệ thống kênh trung gian, đây là hệ thống kênh phù hợp với đặc điểm sản phẩm của công ty song việc thiết lập trung gian của công ty là theo phương thức mua đứt bán đoạn trên hợp đồng từng lô hàng, người trung gian được hưởng triết khấu thoả thuận và phải có trách nhiệm theo quy định của công ty trong hợp đồng. Với việc thực hiện như vậy công ty không dành quyền chủ động trong hoạt động sản xuất kinh
doanh. Để hoàn thiện hệ thống kênh phân phối và mở rộng thị trường công ty cần thực hiện:
- Nghiên cứu chi tiết thị trường: để xác định nhu cầu thị trường về chủng loại sản phẩm và tiến hành sản xuất.
- Thiết lập hệ thống đại lý hay trung gian phân phố đầy đủ tại các khu vực thị trường của công ty và do công ty trực tiếp quản lý, điều phối hoạt động kinh doanh.
- Tham gia quảng cáo, xúc tiến tìm thị trường mới.
- Đưa ra chính sách giá cả phù hợp và thống nhất giữa đại lý.Đưa ra chính sách hỗ trợ , trợ giúp về kinh phí trong việc xây dựng cơ sở vật chất và quảng cáo nhằm rằng buộc trách nhiệm của đại lý với sản phẩm của công ty, tránh tình trạng mất các đại lý
- Đặt ra thêm những cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm, đồng thời nâng cao nghiệp vụ bán hàng cho các nhân viên về vấn đề như :
+ Sự linh hoạt, lịch sự , am hiểu tâm lý của khách hàng, sở thích của khách hàng.
+ Nghệ thuật bán hàng và nghệ thuật lôi kéo khách hàng + Thực hiện dịch vụ bán và tạo điều kiện cho khách hàng.
+ Nghệ thuật quảng cáo sản phẩm, và thu thập thông tin từ khách hang Song song với việc mở rộng, thiết lập hệ thống phân phối sản phẩm trong nước, công ty cần đặt văn phòng đại diện tại nước ngoài do công ty trực tiếp quản lý hoặc uỷ nhiệm cho công ty nước ngoài nhằm thu thập thông tin thị trường thế giới, để chiếm lĩnh thị trường phù hợp với khả năng của công ty và không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm cho phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế.