1. Các nhân tố ảnh hưởng
1.2. Giá cả về sản phẩm
Giá cả sản phẩm là một trong nhưng nhân tố chủ yếu tác động đến tiêu thụ. Giá cả hàng hóa có thể kích thích hay hạn chế cung cầu và do đó sẽ ảnh hưởng tới tiêu thụ. Xác định giá bán cao hay thấp đều ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận thu được. Nếu xác định được giá bán đúng sẽ đảm bảo khả năng tiêu thụ và thu lợi nhuận tránh được ứ đọng, hạn chế thua lỗ. Trong cạnh tranh thì giá cả được sử dụng như một vũ khí. Song trong điều kiện hiện tại , công cụ chủ yếu vẫn là chất lượng hàng hóa. Nếu doanh nghiệp mà lạm dụng vũ khí giá cả trong cạnh tranh thì có thể không những không thúc đẩy tiêu thụ mà còn bị thiệt hại. Vì khi doanh nghiệp hạ giá bán thì đối thủ cũng có thể hạ giá thấp thậm chí là thấp hơn giá cả cùng loại hoặc thay thế dẫn tới không thúc đẩy được tiêu thụ mà lợi nhuận còn bị giảm xuống. Các doanh nghiệp phải hết sức thận trọng trong cạnh tranh qua giá. Định giá cũng cần phải hiểu tâm lý khách hàng vì giá cả là một nhân tố thể hiện chất lượng. Người tiêu dùng đánh giá chất lượng hàng hóa thông qua giá của nó khi đứng trước những hàng hóa cùng loại hoặc thay thế, họ thường cho rằng tiêng nào của lấy, giá cao thì chất lượng cao và ngược lại. Do vậy giá thấp không phải lúc nào cũng thúc đẩy tiêu thụ.
Trong điều kiện hiện nay với các sản phẩm có chất lượng tốt công ty đã đặt cho mình một chiến lược về giá với mục tiêu duy trì và mở rộng thị trường, công ty các mức giá dựa vào chi phí sản xuất, đồng thời xem xét mức giá của đối thủ cạnh tranh trên thị trường để xác định một mức giá cho phù hợp với từng loại sản phẩm , để đạt được lợi thế cạnh tranh trên thị trường .
Với những sản phẩm đang có sức cạnh tranh kém công ty đặt mức giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh kết hợp với những dịch vụ sau khi bán để kích thích tiêu thụ, đồng thời kết hợp giảm giá, chiết khấu giá cho những khách hàng mua nhiều, mua với số lượng lớn với những chính sách đó công ty đã thu hút được khách hàng mở rộng thị trường cho chủng loại sản phẩm đó, hiện nay công ty đang áp dụng chiến lược đối với những loại động cơ có công suất nhỏ từ 0,37kw đến 0,6kw, những sản phẩm này bán lẻ tiêu thụ chậm, gần như không thể tiêu thụ tại các đại lý và các cửa hàng tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Năm loại sản phẩm từ 0,125kw đến 1,5kw khách hàng mua sản phẩm chủ yếu trực tiếp tại công ty.
Mười một chủng loại động cơ 3 pha từ 0,37kw đến 600kw xác định những mức giá cố định kèm theo sụ thay đổi theo mùa vụ, vì nhu cầu thay đổi gắn liền với mùa vụ trong sản xuất nông nghiệp , khi khách hàng mua sản phẩm trái vụ sẽ được giảm giá, tăng chiết khấu…
Ảnh hưởng của khủng hoảng tài chính toàn cầu gây ảnh hưởng không nhỏ đến công ty. Sản lượng tiêu thụ sụt giảm từ cuối năm 2008 đầu năm 2009. Chính vì vậy từ ngày 1 – 1 năm 2009 công ty quyết định điều chỉnh giảm giá bán sản phẩm 5% để kích thích tiêu thụ.
Giảm giá 10 – 15% đối với sản phẩm có giá trị cao, khó tiêu thụ hầu như không thể bán tại của hàng và các đại lý và tồn kho lâu.