- Về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty:
3. Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu tơ lụa của công ty dâu tằm tơ I.
3.4: Ph−ơng thức xuất khẩu của công ty.
Với đặc tr−ng sản phẩm là nguyên liệu cho ngành công nghiệp khác, khách hàng không phải là ng−ời tiêu dùng cuối cùng nên mạng l−ới tiêu thụ của công ty đ−ợc tổ chức theo hình thức trực tiếp là chủ yếu. Sản phẩm đ−ợc giao trực tiếp cho khách hàng theo hợp đồng hoặc theo đơn hàng. Ngày nay, với sự phát triển nh− vũ bão của giao thông và công nghệ thông tin, việc liên qua lại giữa khách hàng với công ty đã trở lên thuận tiện hơn. Khách hàng trực tiếp gặp mặt hoặc thông qua th− từ, điện thoại, fax, th− điện tử... liên lạc với công ty để bàn bạc, thoả thuận với công ty về hàng hoá, giá cả, điều kiện giao dịch, ph−ơng thức thanh toán.... Những nội dung này đ−ợc thoả thuận một cách tự nguyện, việc mua không nhất thiết gắn liền với việc bán.
Với ph−ơng thức xuất khẩu trực tiếp, hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu ở công ty đ−ợc nâng cao bởi việc vận dụng ph−ơng thức này có những −u điểm nhất định với công ty nh−: giảm thiểu đ−ợc chi phí quản lý tổ chức mạng l−ới phân phối, có điều kiện tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, thu nhận đ−ợc nhiều thông tin phản hồi từ phía thị tr−ờng nhanh chóng chính xác. Tuy nhiên với ph−ơng thức này công ty rất khó có thể bao quát hết thị tr−ờng, đối với thị tr−ờng mới còn nhiều bỡ ngỡ, nhiều khi hai bên không hiểu nhau, không thể đi đến thoả thuận thống nhất. áp dụng ph−ơng thức này chỉ thích hợp vơi khối l−ợng mặt hàng giao dịch lớn, có thể bỏ sót nhiều khách hàng nhỏ lẻ, tuy rằng số l−ợng tiêu thụ của mỗi khách hàng không lớn nh−ng tính trên toàn bộ thị tr−ờng lại không nhỏ.