Thâm nhập tìm kiếm thị tr−ờng là nhiệm vụ quan trọng hàng đầu của Tổng Công ty Dệt-May Việt nam. Trong những năm qua, hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng may mặc luôn đ−ợc Tổng Công ty chú trọng nhằm mở rộng thị tr−ờng trong n−ớc và n−ớc ngoàị Đến nay Tổng Công ty đã có quan hệ buôn bán với trên 40 n−ớc. Tổng Công ty đang củng cố vị thế và mở rộng thị tr−ờng hơn nữạ Giá trị hàng may mặc không ngừng tăng lên qua các năm.
Bên cạnh đó, nhu cầu hàng may mặc không ngừng tăng lên ở các n−ớc trên thế giới vì sau nhu cầu ăn là nhu cầu về mặc. Tổng khối l−ợng l−u chuyển hàng hoá này chiếm tỉ trọng lớn trong cán cân th−ơng mại quốc tế,
chỉ đứng sau khoáng sản tài nguyên và chế tạo máy, điện tử. Khi trình độ khoa học kỹ thuật của con ng−ời ngày càng phát triển ở mức độ cao sẽ dẫn tới sự phân hoá thế giới về sản xuất. Các n−ớc phát triển sẽ chuyển sang các ngành công nghiệp hiện đại, nh−ờng chỗ cho các n−ớc đang phát triển trong công nghiệp sản xuất hàng may mặc. Nhu cầu may mặc cũng ngày càng đòi hỏi nhiều hơn, mẫu mã, chất liệu phong phú hơn, đặc biệt xã hội càng văn minh lịch sự bao nhiêu thì yêu cầu về mặc lại càng đ−ợc chú ý cầu kỳ bấy nhiêụ Nhận biết đ−ợc các yếu tố đó đã giúp cho Tổng Công ty trong hoạt động xuất khẩu đạt đ−ợc những kết quả đáng khích lệ. Để hiểu rõ hơn hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của Tổng Công ty sang các thị tr−ờng trong thời gian qua, ta hay xem xét qua bảng 5 d−ới đây:
Bảng 5: Cơ cấu xuất khẩu hàng may mặc theo thị tr−ờng chủ yếu 1995-1998
Thị tr−ờng 1995 1996 1997
Tr. USD % TKN Tr. USD % TKN Tr. USD % TKN TT có hạn ngạch Trong đó: - EU 310 41,3 420 36,52 650 52 - Canada 17,85 2,38 15,97 1,39 12,89 1,03 - Nauy 9,53 1,27 5,82 0,51 4,93 0,39 TT Phi hạn ngạch Trong đó: - Thuỵ Sĩ 27,6 3,68 8,64 0,75 8,51 0,68 - Hungary 57,5 7,70 102,59 8,93 105,58 8,44 - Ucraina 37,21 4,97 119,12 10,35 121,3 9,7 - Séc 39,87 5,32 189,22 16,45 69,07 5,53 - Nga 50,53 6,74 43,75 3,8 39,87 3,19 - Nhật 59,28 7,90 79,85 6,94 29,54 2,36 - Hàn quốc 36,71 4,89 9,87 0,9 8,75 0,7 - Đài loan 47,66 6,35 25,69 2,23 30,42 2,43 - Hồng Kông 29,21 3,89 97,54 8,48 112,37 9,04 - Mỹ 5,48 0,73 9,74 0,85 14,28 1,14 - Các n−ớc khác 21,57 2,88 22,2 1,90 42,49 3,41 Tổng 750 100 1150 100 1250 100
Qua bảng số liệu trên cho thấy, hàng may mặc xuất khẩu của Tổng Công ty chiếm tỉ trọng lớn ở các thị tr−ờng Nga, Nhật, EU, Séc, Ucraina, Hungarỵ Tuy nhiên hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng may mặc ở các thị tr−ờng
trên vẫn ch−a thật ổn định.
Trong số các thị tr−ờng có hạn ngạch, thì EU là thị tr−ờng lớn nhất của Tổng Công tỵ Đây là một thị tr−ờng đông dân (350 triệu ng−ời) lại có sức tiêu dùng vải cao (17 kg/ 1 ng−ời). Yêu cầu về hàng may mặc đặc biệt caọ Nhu cầu tiêu dùng để bảo vệ thân thể chỉ chiếm 10- 15% giá trị sản phẩm, còn 80- 90% là theo mốt, nên hàm l−ợng chất xám trong sản phẩm may là chính.
Trong ba năm 1995, 1996, 1997, quota xuất khẩu hàng may mặc Việt nam vào EU không ngừng tăng lên. Điều đó chứng tỏ chất l−ợng hàng may mặc đã ngày một cao hơn. Nh−ng so với các n−ớc có quota vào EU thì số l−ợng của ta còn rất nhỏ bé (mới chỉ chiếm 0,7% tổng kim ngạch nhập hàng may mặc vào EU) và chỉ bằng 5% đối với Trung Quốc, 10- 20% so với các n−ớc ASEAN. Tuy nhiên, ta cũng còn gặp nhiều khó khăn nh− nhiều mặt hàng lớn thì bị hạn chế về số l−ợng nh− Jacket, áo sơ mi mới chỉ đạt 50% công suất của ngành. Số hạn ngạch còn hạn chế: Hiệp định Việt nam- EU 1993- 1995 qui định 151 cat. Giá trị xuất khẩu năm 1995 đạt 310 triệu USD, năm 1996 ký lại còn 54 cat (nhóm hàng xuất khẩu) đã nâng kim ngạch xuất khẩu lên 410 triệu USD. Năm 1997 Hiệp định này ký lại rút xuống còn 29 cat, nâng tổng kim ngạch xuất khẩu sang EU lên 650 triệu USD chiếm 52% tổng kim ngạch xuất khẩụ Số nhóm hàng xuất khẩu (cat) mà EU dành cho hàng may mặc Việt Nam càng giảm thì số chủng loại mặt hàng may Việt Nam càng có cơ hội thâm nhập vào thị tr−ờng EU nhiều hơn.
Ngoài ra, EU còn dành một số −u đãi về thuế quan (GSP) đối với mặt hàng may mặc do Việt Nam sản xuất. Song do nguyên liệu, phụ liệu sản xuất trong n−ớc còn yếu kém, ch−a có mẫu mã phù hợp với thị hiếu và ch−a có bạn hàng mua bán trực tiếp ở các n−ớc trong khối EỤ.. nên hầu hết phải thông qua gia công cho các n−ớc nh− Hàn Quốc, Đài Loan, Hồng Kông... Gia công đơn thuần làm cho hoạt động xuất khẩu hàng may mặc không hiệu quả, bị thua thiệt nhiều mặt, không tận dụng đ−ợc −u đãi quota mà EU dành cho tạ Đối với thị tr−ờng EU, kim ngạch xuất khẩu có tăng lên, xong không đáng kể. Các thị tr−ờng Canada, Nauy bị thu hẹp do hàng của Tổng Công ty không cạnh tranh đ−ợc với hàng của các n−ớc khác. Chẳng hạn nh− mặt hàng sơ mi, Trung Quốc phát triển hơn ta rất nhiềụ
Đối với nhóm thị tr−ờng phi hạn ngạch, nhìn tổng thể thì kim ngạch xuất khẩu tăng đều trên các thị tr−ờng Hungary, Ucraina, Hồng Kông, Mỹ nh−ng trên một số thị tr−ờng khác thì xuất khẩu lại giảm, chẳng hạn nh−: Nga, Đài loan, Thuỵ sĩ, đặc biệt là thị tr−ờng Nhật giảm rất nhanh trong năm1997. Sở dĩ vì có tình trạng trên là vì ở các thị tr−ờng Séc, Hungary phần lớn là hàng trả nợ. Trên thị tr−ờng Ucraina, Tổng Công ty xuất khẩu đổi hàng thuỷ điện Yaly, thuỷ điện Yaly nợ Ucraina, Tổng Công ty xuất khẩu hàng may mặc sang Ucraina, Yaly trả tiền cho Tổng Công ty, do đó khối l−ợng tiêu thụ sang những thị tr−ờng này là t−ơng đối lớn.
Mặt khác, đây là các thị tr−ờng dễ tính, phù hợp với trình độ và quen thuộc của Tổng Công ty nên dễ thực hiện, tuy nh−ợc điểm đồng tiền trên thị tr−ờng SNG và một số n−ớc Đông Âu còn biến động lớn.
Trên thị tr−ờng Nga, mặc dù giá trị hàng xuất khẩu năm 1996, 1997 có giảm đi nh−ng không đáng kể vì trên thị tr−ờng này xuất khẩu chủ yếu là hàng đổi hàng và để trả nợ. ở Đài Loan, Nhật Bản thì con số này chỉ ở mức khiêm tốn, chiếm khoảng 1,7%. Đây là thị tr−ờng to lớn và hấp dẫn mà Tổng Công ty cần khai thác hiệu quả hơn nữạ
Ngoài các thị tr−ờng trên, Mỹ là thị tr−ờng mới mẻ đối với Tổng Công tỵ Qua ba năm từ 1995-1997 thị tr−ờng Mỹ đã liên tục đ−ợc mở rộng và tăng lên tuy nhiên ch−a lớn lắm. Đây là một thị tr−ờng đầy triển vọng đối với Tổng Công tỵ Mỹ-một thị tr−ờng sản xuất và tiêu thụ hàng may mặc lớn nhất thế giới, dân số đông (hơn 360 triệu ng−ời), mức tiêu thụ hàng may mặc gấp r−ỡi EU (27kg/ 1 ng−ời). Từ sau khi quan hệ Việt-My bình th−ờng hoá, hai n−ớc đã đặt quan hệ Đại sứ, bãi bỏ cấm vận, tuy ch−a đ−ợc h−ởng −u đãi thuế quan phổ cập (GSP) và tối huệ quốc MFN, hoạt động xuất khẩu hàng may mặc giữa Tổng Công ty với Mỹ luôn tiến triển tốt đẹp.
Trong khuôn khổ đàm phán WTO từ 1/1/1995 thì trong vòng 10 năm nữa hàng rào hạn ngạch hàng dệt may bị bãi bỏ và thuế sẽ giảm trung bình 9%. Các n−ớc có xu h−ớng sản xuất hàng dệt may đang điều chỉnh lại chiến l−ợc phát triển ngành dệt may n−ớc họ, chuẩn bị đọ sức quyết liệt tại thị tr−ờng Mỹ không hạn ngạch vào năm 2005, đặc biệt là đối với những n−ớc có lợi thế nhân công rẻ sẽ ồ ạt xuất hàng may mặc vào Mỹ. Tổng Công ty Dệt May Việt
nam do xuất khẩu hàng dệt may vào Mỹ còn quá nhỏ bé (0,037% tổng kim ngạch nhập năm 1995) nên cần có chiến l−ợc tiếp thị, phát triển các mặt hàng may mặc phù hợp với tiêu chuẩn chất l−ợng, và thị hiếu của thị tr−ờng Mỹ, đầu t− đón tr−ớc thời cơ để có thể thâm nhập mạnh mẽ vào đ−ợc thị tr−ờng khổng lồ nàỵ
Có thể nói rằng những thành công của Tổng Công ty trong thời gian qua không chỉ thể hiện bằng những con số, mà còn phải kể đến thị tr−ờng mở rộng, mặt hàng đa dạng, phong phú, tạo ra uy tín đối với các đơn vị kinh doanh trong và ngoài n−ớc, đây mới là tài sản vô hình quí giá không dễ gì đạt đ−ợc.