Trong những năm qua, Tổng Công ty Dệt-May Việt nam thực hiện kinh doanh đã đạt đ−ợc một số kết quả đáng khích lệ, khách hàng có xu h−ớng tăng lên. Tổng Công ty có khả năng tạo nguồn hàng với khối l−ợng lớn và đang mở ra một h−ớng kinh doanh mới phù hợp với sự thay đổi của nền kinh tế trong n−ớc và thế giớị
Các hình thức xuất khẩu hàng may mặc của Tổng Công ty chủ yếu là xuất khẩu trực tiếp, xuất khẩu trả nợ, liên doanh với các đơn vị để xuất, giao hàng đổi thiết bị, mua bán đứt đoạn. Các nhóm mặt hàng chủ yếu bao gồm:
- Nhóm mặt hàng mặc th−ờng ngày: sơ mi, quần âu, áo váỵ.. - Nhóm mặt hàng lót nam, nữ
- Nhóm mặt hàng th−ờng dùng ở nhà: các loại bộ ngủ nam, nữ; vỏ chăn, ga, gốị
- Nhóm quần thể thao: quần áo vải thun, quần áo bò (Jean) - Nhóm thời trang hiện đại (quần áo mode)
- Nhóm trang phục đặc biệt: quân đội, bảo hộ lao động cho các loại ngành nghề.
Các nhóm hàng trên với nhiều chất liệu vải và phụ liệu, với tay nghề tốt, khéo léo nên sản phẩm xuất khẩu ra đạt yêu cầu về chất l−ợng của khách hàng.
Bảng 4: Cơ cấu hàng xuất khẩu qua các năm
Mặt hàng 1996 1997 1998 Tr. USD % TKN Tr. USD % TKN Tr. USD % TKN 1. Sơ mi 108,871 14,25 236,028 20,52 257,043 20,56 2.Jacket và áo khoác các loại 118,459 15,79 225,742 19,63 241,978 19,36 3. Quần các loại 58,630 7,82 110,483 9,61 157,142 12,57 4. Dệt kim các loại 57,799 7,71 92,421 8,03 107,664 8,6
Sau mỗi đợi xuất hàng, Tổng Công ty đều tổ chức hạch toán kiểm tra việc thực hiện nhiệm vụ ở các công đoạn xem có đúng, đầy đủ, chính xác không để kịp thời phát hiện, bổ sung thiếu sót. Do vậy, hoạt động xuất khẩu hàng may mặc liên tục hoàn thiện và phát triển. Có thể thấy rõ hơn sự biến động tăng giảm của từng sản phẩm qua các năm qua (Bảng 4).
Qua bảng trên cho thấy, tình hình xuất khẩu các mặt hàng may mặc nói chung có triển vọng tốt, chẳng hạn đối với mặt hàng sơ mi năm 1996 giá trị đạt hơn 100 triệu USD, chiếm 14,52% tổng kim ngạch thì năm 1997 đã tăng lên hơn 200 triệu USD, chiếm 20,52% và năm 1997 là 20,56%. Trong cơ cấu hàng may mặc xuất khẩu trên thì xu h−ớng hàng may mặc sẵn có xu h−ớng tăng lên nhiều bởi Tổng Công ty ngoài việc thực hiện xuất khẩu còn thực hiện làm hàng trả nợ cho các n−ớc SNG và Đông Âụ Bằng sự tranh thủ mọi nguồn vốn và sự hỗ trợ của các đối tác, Tổng Công ty không ngừng đầu t− đổi mới trang thiết bị, dây truyền công nghệ, thay thế các thiết bị cũ, lạc hậu, lắp đặt các thiết bị hiện đạị Chính vì vậy mà chất l−ợng sản phẩm đ−ợc nâng cao, sản phẩm đa dạng (sơ mi, jacket, đồ thể thaọ..) từng b−ớc đáp ứng nhu cầu thị tr−ờng. Đặc biệt đối với mặt hàng sơ mi nam cao cấp đã có mặt và đứng vững trên thị tr−ờng EU, Nhật Bản, Hàn Quốc, và Bắc Mỹ.
Đối với mặt hàng dệt kim, những năm tr−ớc kia có giá trị xuất khẩu rất lớn, do khi đó ch−a đòi hỏi kỹ thuật cao cấp và nhu cầu ở các n−ớc bạn hàng rất lớn. Còn hiện nay, hàng dệt kim đòi hỏi kỹ thuật tiên tiến, hiện đại, trên thị tr−ờng lại có nhiều đối thủ cạnh tranh gay gắt. Do đó mặt hàng này hiện
nay xuất khẩu chủ yếu là để trả nợ . Bên cạnh đó, mặt hàng này phần lớn là đ−ợc xuất sang các n−ớc SNG, vì vậy khi các n−ớc này tan rã, thì thị tr−ờng cho mặt hàng này bị thu hẹp nhanh chóng. Nếu nh− năm 1993 xuất khẩu chiếm 39,1% thì từ năm 1995 đến nay chỉ đạt từ 7 đến 8%.
Trên đây là các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của Tổng Công tỵ Hiện nay Tổng Công ty đang tiếp tục củng cố và tiến tới nâng cao tỉ trọng hàng dệt kim, hoàn thiệnvà phát triển hàng may mặc, đảm bảo chất l−ợng cao, chủng loại đa dạng phong phú, giá thành giảm dần.
Bên cạnh những thành công đạt đ−ợc, vẫn còn một số hạn chế, tồn tại cần giải quyết. Tuy kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc cao nh−ng hình thức xuất khẩu hàng gia công là chủ yếu, do đó hiệu quả ch−a cao (75-80% là gia công xuất khẩu). So với các n−ớc nói chung, mặt hàng may mặc của ta ch−a cạnh tranh đ−ợc (trong đó có Trung Quốc, Thái Lan). Một trong những mục tiêu phấn đấu của Tổng Công ty là từng b−ớc giảm gia công, tăng bán sản phẩm hoàn chỉnh. Để thực hiện đ−ợc mục tiêu này, Tổng Công ty h−ớng −u tiên đầu t− cho khâu kéo sợi, dệt vải, in, nhuộm để tạo ra nhiều loại vải có chất l−ợng cao (hiện nay, vải đủ tiêu chuẩn chỉ có 10-15% nhu cầu chủng loại) và đầu t− vào sản xuất phụ liệu, khâu thiết kế mẫu mã, nhãn mác và phải đẩy mạnh công tác tìm kiếm thị tr−ờng, tìm kiếm khách hàng mua sản phẩm hoàn chỉnh của Việt Nam. Năm 1996 toàn Tổng Công ty xuất khẩu sản phẩm theo điều kiện FOB đ−ợc khoảng 30%, năm 1997 đã tăng lên 40%. Đây là một cố gắng lớn của Tổng Công tỵ