BƯU ĐIỆN THĂNG LONG 3.1 Một số giải pháp cho công ty
3.1.7. Khai thác một cách có hiệu quả các kênh phân phố
Mở rộng hơn nữa việc hợp tác thông qua kênh ngân hàng. Đây là kênh phân phối mới nổi tại Việt Nam. Và cũng có tiềm năng rất rộng lớn nếu công ty biết cách hợp tác và chăm sóc tốt kênh phân phối này thì nó sẽ mang lại hiệu quả rất cao. Do kênh phân phối này mới chỉ phát triển nhiều về nghiệp vụ xe cơ giới. Còn nghiệp vụ hàng hóa và các nghiệp vụ khác cần phải được phát triển hơn nữa. Không nên chỉ dừng lại ở việc chi hoa hồng cạnh tranh với các bảo khác mà công ty nên đi sâu vào công tác chăm sóc đối tượng này, ví dụ như đưa ra một số ưu đãi hợp lý cho các ngân hàng, nếu ngân hàng mua bảo hiểm của công ty sẽ phát hành thẻ vip nếu có thể nhằm khuyến khích các ngân hàng lựa chọn công ty làm nơi hợp tác trong vấn đề khai thác bảo hiểm đặc biệt là bảo hiểm hàng hóa.
Kênh bưu cục cũng là một kênh phân phối quan trọng đòi hỏi công ty phải chú ý đến và phát triển, do cả hai đều thuộc sự quản lý của Tập đoàn Bưu chính Viễn thông Việt Nam nên công ty có lợi thể hơn các bảo khác là có thêm kênh phân phối này, vì vậy công ty nên tận dụng triệt để kênh phân phối này.
Do kênh bán hàng trực tiếp được thực hiện thông qua các nhân viên của các phòng kinh doanh cũng như phòng nghiệp vụ, để khuyến khích tăng doanh thu qua kênh bán hàng này công ty nên đưa ra các chính sách ưu đãi, thưởng theo tháng hoặc theo quý, theo năm đối với các nhân viên có doanh thu từ khai thác trực tiếp lớn. Thông qua việc thưởng đó sẽ khuyến khích các nhân viên hăng hái tham gia khai thác.
Hiện tại có rất ít các công ty môi giới bảo hiểm hoạt động trong khi đó lại có rất nhiều công ty bảo hiểm hoạt động nên việc đưa ra tỉ lệ hoa hồng cạnh tranh với các bảo khác nhằm mục đích giúp các công ty môi giới
có thể đẩy mạnh việc giới thiệu sản phẩm bảo hiểm của công ty cho khách hàng cũng rất quan trọng. Việc đó góp phần làm tăng được sự liên kết giữa công ty với các công ty môi giới trên thị trường Việt Nam.
Việc tuyển dụng và đào tạo đại lý làm cho công ty khá tốn kém chi phí, vì vậy công ty nên đào tạo đại lý khai thác tất cả các nghiệp vụ