III ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TNHH NN MTV CƠ DIỆN
2. Những tồn tại trong hoạt động mở rộng thị trưòng xuất khẩu của Công ty Trần Phú.
Công ty Trần Phú.
Hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty tuy đã đạt được một số thành tựu nhất định nhưng cũng còn không ắt những tồn tại. Vấn đề quan trọng là Công ty phải thấy được những tồn tại và nguyên nhân của nó để kịp thời khắc phục và điều chỉnh cho phù hợp.
Hạn chế đầu tiên là qui mô thị trường xuất khẩu của Công ty xét về mặt số lượng là còn rất hạn chế, trong một thời gian dài từ năm 2000 đến 2005 số lượng thị trường mà Công ty xuất khẩu sản phẩm của mình là 3 thị trường Lào,Campuchia và Iraq nhưng xuất khẩu chủ yếu vào 2 thị trưòng Lào và Iraq còn thị trường Campuchia chiếm tỷ trọng rất nhỏ trong tổng kim ngạch xuất khẩu của toàn Công ty, qua đây có thể nói Công ty đã khai thác rất tốt 2 thị trường trọng điểm còn thị trường Campuchia tuy đã là một thị trưòng đã lâu năm nhưng công ty không thể khai thác được thị trường này theo chiều sâu.
Mặc dù kim ngạch xuất khẩu trong năm 2006 đạt trên 7 triệu USD nhưng nhìn một cách tổng thể trong giai đoạn này 2000 Ờ 2006 kim ngạch xuất khẩu của Công ty không ổn định. Nếu xét trên từng thị trường riêng biệt thì kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Lào - thị trường xuất khẩu chắnh của
Công ty cũng thiếu tắnh ổn định. Điều này cho thấy Công ty thiếu đi một chiến lược dài hạn trong việc thực hiện kế hoạch xuất khẩu cũng như cho việc mở rộng thị trường xuất khẩu.
Trong 6 năm từ 2000 đến 2006 tốc độ mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm của Trần Phú theo chiều rộng còn chậm. Nếu xét theo chiều rộng thì số lượng thị trường xuất khẩu của Công ty chỉ tăng lên 2 thị trường, do đó tắnh đến hết năm 2006 số thị trường tăng bình quân chỉ là 0,5 thị trường, con số này cho thấy sự yếu kém của Công ty trong việc mở rộng thêm số lượng thị trường mới bên cạnh việc duy trì các thị trường truyền thống.
Trần Phú chưa có chiến lược marketing và các biện pháp xúc tiến xuất khẩu cần thiết để mở rộng thị trường xuất khẩu của mình. Cụ thể công ty chưa có đội ngũ cán bộ thị trường để đáp ứng việc nghiên cứu thị trường nước ngoài để đưa các sản phẩm của Công ty thâm nhập thêm các thị trường mới và đáp ứng tốt hơn nhu cầu của các thị trưòng cũ, đồng thời các biện pháp xúc tiến xuất khẩu của Công ty còn thiếu và yếu chưa đem lại hiệu quả cao cho công tác mở rộng thị trường xuất khẩu.
Mặc dù các sản phẩm xuất khẩu của Công ty có chất lượng rất tốt tuy nhiên Công ty chưa xuất khẩu các sản phẩm của mình vào các thị trường lớn chưa khai thác được các thị trường tiềm năng như Nhật Bản, Australia, Hong Kong... mà Công ty mới chỉ khai thác các thị trường tại các nước ASEAN và câc thị trường ngách.