II KHÁI QUÁT VỀ TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH NN MTV CƠ ĐIỆN TRẦN PHÚ.
4. Các biện pháp Công ty thực hiện nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu cho các sản phẩm.
khẩu cho các sản phẩm.
4.1 Hoạt động xúc tiến xuất khẩu.
Tham gia hội nhập kinh tế quốc tế là một tất yếu khách quan mà bất cứ doanh nghiệp nào cũng nhận thấy và Trần Phú cũng không phải là một ngoại lệ. Để giới thiệu sản phẩm của mình đến với người tiêu dùng trong và ngoài nước, Công ty đã tắch cực tham gia quảng cáo. Cụ thể trong những năm qua Công ty đã liên tục đầu tư cho hoạt động quảng cáo với số tiền cho quảng cáo hàng năm lên đến hàng trăm triệu đồng. Bên cạnh đó Trần Phú cũng liên tục cập nhật các thông tin về các sản phẩm của mình trên trang Web của Công ty.
Công ty TNHH NN MTV Cơ Điện Trần Phú còn tham gia tắch cực các hội trợ triển lãm trong và ngoài nước. Và Công ty đã thực hiện rất tốt các hoạt
động này, cụ thể trong nhiều năm liền các sản phẩm của Công ty liên tục đạt huy chương vàng trong các kỳ hội chợ triển lãm trong và ngoài nước như:
Năm 1992, Giải thưởng Thăng Long về khao học và công nghệ do uỷ ban nhân dân thành phố Hà Nội tặng.
Năm 2002, Bộ khoa học Công nghệ và Môi trường tặng giải thưởng chất lượng Viên Nam.
Năm 2006, Công ty vinh dự nhận giải thưởng Cúp Vàng Châu Âu cho chát lượng, được trao tại Paris Ờ Công hoà Pháp.
Đây chắnh là những bằng chứng khẳng định sản phẩm của Trần Phú không hề thua kém chất lượng của bất kỳ sản phẩm nào và vấn đề đặt ra là những sản phẩm này có được xuất khẩu rộng rãi ra các thị trưòng mới hay không là tuỳ thuộc vào các chắnh sách mở rộng thị trường xuất khẩu của Công ty.
Để thực hiện kế hoạch của ban giám đốc là mở rộng thị trường xuất khẩu sang châu Mỹ, Công ty đã liên hệ với đối tác và gửi hàng đi dự triển lãm tại Nevezuela. Nhằm giới thiệu sản phẩm tới khách bước đầu thâm nhập vào thị trường này.
Bảng 14: Bản thống kê dây và cáp điện đem triển lãm tại Nevezuela
STT Quy cách ĐVT Số lượng Đơn giá Trị giá Kắch thước 1 Dây đồng trần cứngử 5,19 kg 19 101.000 1,919.000 130x420 2 Dây đồng trần cứngử 6,54 kg 30 102.000 3,060.000 130x420 3 Cáp đồng trần bện cứng 7/4,42 m 222 100.800 22,377.600 950x750 4 Cáp đồng trần bện cứng 7/3.50 m 282 63.500 17,907.000 950x750 5 ACSR 6/3,78+1/3,78 m 270 12.000 3,240.000 950x750 6 ACSR 26/2,89+7/2,25 m 200 31.668 6,333.600 950x750 7 Sợi nhôm hợp kim bọc XLPE m 20 15.000 300.000
8 Dây đơn 7 sợi CU/PVC m 1000 5.080 5,080.000 400x12026,7kg9 Dây đơn cứng CU/PVC m 500 7.180 3,590.000 300x60x6,2kg 9 Dây đơn cứng CU/PVC m 500 7.180 3,590.000 300x60x6,2kg 10 Dây đơn mềm CU/PVC m 1000 3.120 3,120.000 320x80x7,7kg
Nguồn: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu
4.2 Công tác nghiên cứu, dự báo và lựa chọn thị trường quốc tế .Là một doanh nghiệp nhà nước tham gia thị trường quốc tế từ khá sớm Là một doanh nghiệp nhà nước tham gia thị trường quốc tế từ khá sớm nhưng quan hệ kinh tế đối ngoại của Công ty khá bó hẹp Trước đây việc sản xuất kinh doanh và các đơn đặt hàng xuất khẩu của Công ty đều xuất sang các
thị trường truyền thống như Lào, Campuchia và các đơn đặt hàng này đều do nhà nước quyết định. Chắnh vì vậy Công ty không có động lực để tiến hành hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu cho sản phẩm của mìn. Công tác nghiên cứu, dự báo, lựa chọn thị trường quốc tế không hề được thực hiện. Tuy nhiên khi nền kinh tế chuyển sang cơ chế mới, Công ty đã mạnh Ộthay da đổi thịtỢ để phù hợp với tình hiện tại. Bên cạnh các thị trường truyền thống trước đây Công ty đã tìm kiếm được một số thị trường mới, mở rộng phạm vi và nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu của mình. Nhận thức rõ tầm quan trọng của mở rộng thị trường xuất khẩu, Công ty bắt đầu thực hiện các biện pháp cần thiết cho công tác nghiên cứu, dự báo và lựa chọn thị trường xuất khẩu.
Tuy nhiên hiện nay, Công ty mới chỉ thực hiện nghiên cứu dựa trên các nguồn thông tin thứ cấp và bằng phương pháp nghiên chức tại bàn. Các nguồn thông tin mà Công ty đã sử dụng là các nguồn thông tin từ Internet, từ Bộ thương mại, từ Bộ Công nghiệp và dựa vào các báo cáo, ấn phẩmẦTừ cá nguồn thông tin đó, Công ty tiến hành phân tắch, đánh giá những yếu tố cần thiết như nhu cầu đòi hỏi của khách hàng đối với sản phẩm, sau đó căn cứ vào tình hình thực tế của Công ty mình để gửi chào hàng cho các đối tác nước ngoài và trông chờ thông tin phản hồi từ phắa khách hàng.Công tác nghiên cức thị trường vẫn được tiến hành theo 4 bước từ xác định các vấn đề và mục tiêu cần nghiên cứu, thu thập thông tin xử lý thông tin đến ra quyết định mở rộng thị trường quốc tế.Tuy nhiên do không chủ động trong các thức tiếp cận nên bước ra quyết định mở rộng thị trường quốc tế của Công ty còn phụ thuộc vào đối tác nước ngoài.
Khi tiến hành nghiên chức thị trường, Công ty tập trung nghiên cứu các nhóm yếu tố là nhu cầu thị trường, cơ cấu thị trường, các nhân tố thuộc môi trường cạnh tranh. Hiện tại Công ty đã có một bộ phận cán bộ, nhân viên trong phòng xuất nhập khẩu trực tiếp phụ trách việc theo dõi đơn hàng, đánh giá biến động của thị trường và cập nhật những thông mới về thị trường qua
các phương tiện thông tin đại chúng.
Sau khi nghiên cứu thị trường, công ty sẽ thực hiện dự báo thị trường. Tuy nhiên do việc sử dụng các nguồn thông tin thứ cấp và việc nghiên cứu tại bàn nên mức độ chắnh xác và tắnh cập nhật của thông tin chưa cao dẫn đến dẫn đến dự báo thị trường nước ngoài cũng thiếu tắnh chắnh xác. Trên thực tế công ty chỉ tiến hành dự báo trong ngắn hạn trên cơ sở các hợp đồng trước đó mà Công ty đã thực hiện.
4.2 Thâm nhập thị trường nước ngoài.
Công ty TNHH NN MTV Cơ Điện Trần Phú đã tham gia kinh doanh quốc tế từ khá sớm nhưng cho đến nay hình thức thâm nhập thị trường nước ngoài duy nhất mà công ty thực hiện là xuất khẩu. Điều này cũng dễ hiểu bởi trong điều kiện hiện tại khả năng của Công ty về vốn không đủ để Công ty thực hiện các hình thức thâm nhập khác như liên doanh, đầu tư trực tiếp.. Nhưng xuất khẩu có thể giúp Công ty vừa tăng kim ngạch xuất khẩu, vừa mở rộng thị trường xuất khẩu lại hạn chế được những rủi ro trên thị trường quốc tế.
Hình thức xuất khẩu của Công ty là là xuất khẩu trực tiếp. Đầu tiên Trần Phú gửi các đơn chào hàng sau đó chờ quyết định của khách hàng nước ngoài. Trên cơ sở đó Công ty mới tiến hành sản xuất hàng xuất khẩu. Cách thức xuất khẩu này gây cho Công ty sự thụ động trong việc mở rộng thị trưòng xuất khẩu. Bởi vì Công ty không có được một chiến lược dài hạn mà chỉ làm ăn theo kiểu chộp dật.Trong tương lai Công ty cần chủ động hơn và có chiến lược dài hạn trong việc sản xuất kinh doanh cũng như trong việc mở rộng thị