II CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP
2 Các nhân tố chủ quan.
2.1 Chủng loại sản phẩm của doanh nghiệp.
Tốc độ mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp là nhanh hay chậm phụ thuộc trước hết vào chắnh chủng loại sản phẩm đó. Nếu sản phẩm của doanh nghiệp là mặt hàng đang có nhu cầu lớn, mức độ tiêu thụ mạnh trên nhiều thị trường thì chắc chắn việc mở trường sẽ dễ dàng hơn so với các sản phẩm mà nhu cầu tiêu dùng là hạn chế. Bên cạnh đó những sản phẩm tiêu chuẩn hoá hay nói cách khác là yêu cầu của khách hàng đối với sản phẩm về đặc tắnh công dụng, hình thứcẦ tương đối giống nhau trên các thị trường cũng sẽ gặp nhiều thuận lợi hơn trong công tác mở rộng thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp.
2.2 Chất lượng và thương hiệu sản phẩm của doanh nghiệp.
Chất lượng sản phẩm là yếu tố đóng vai trò quan trọng khi xuất khẩu sản phẩm sang thị trường nước ngoài, đặc biệt là thị trường các nước phát triển hiện nay. Trên mỗi thị trường đều có các quy định các tiêu chuẩn được đặt ra cho sản phẩm nhập khẩu nên chất lượng sản phẩm sẽ quyết định sản phấm đó có đủ tiêu chuẩn xuất khẩu hay không? Nếu sản phẩm đáp ứng đủ các yêu cầu về mặt chất lượng thì mới tiến hành xuất khẩu và sau đó là mở rộng thị trường xuất khẩu.
Ngày nay có rất nhiều sự lựa chọn cho người tiêu dùng đối với cùng một sản phẩm, điều này càng gây ra không ắt bất lợi nếu họ không hiểu rõ về sản phẩm đó. Chắnh vì vậy uy tắn và thương hiệu sản phẩm của doanh nghiệp trong trường hợp này đóng vai trò rất quan trọng. Thông thường khi không hiểu rõ về sản phẩm cần mua mà lại có quá nhiều sự lựa chọn khác nhau, người tiêu dùng thường quyết định lựa chọn sản phẩm của doanh nghiệp mà uy tắn và thương hiệu đã được khẳng định trước đó vì như vậy mức độ an toàn cho quyết địng sẽ cao hơn. Đối với những doanh nghiệp kinh doanh quốc tế
có quy mô lớn, hoạt động trên thị trường thì thương hiệu của họ đã quá quen thuộc với người tiêu dùng ở các nước khác nhau nên sản phẩm mang thương hiệu của doanh nghiệp đó khi xuất khẩu sẽ chiếm được lòng tin của khách hàng và họ sẽ ưu tiên dùng các sản phẩm này hơn các sản phẩm khác. Điều này đồng nghĩa với khả năng mở rộng thị trường xuất khẩu trở nên rõ ràng hơn.
2.3 Mục tiêu và chiến lược của doanh nghiệp đối với sản phẩm.
Bất kỳ một doanh nghiệp nào dù lớn hay nhỏ cũng đều có mục tiêu và chiến lược kinh doanh của mình. Đối với một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh đồng thời nhiều mặt hàng thì việc xác định đâu là mặt hàng kinh doanh chủ lực, mặt hàng cần mở rộng thị trường sẽ có tác động không nhỏ đến mức độ mở rộng thị trường sản phẩm ấy. Vì khi đã xác định được điều này doanh nghiệp sẽ quyết định mức độ huy động các nguồn lực để phát triển sản phẩm đó và vì vậy sẽ quyết định các mức dộ thành công khi mở rộng thị trường. Mục tiêu và chiến lược càng cụ thể càng rõ ràng thì việc thực hiện các hoạt động tiếp theo càng dễ dàng hơn và chắnh xác hơn.
2.4 Chắnh sách marketing của doanh nghiệp và hệ thống kênh phân phối sản phẩm. phối sản phẩm.
Để tiêu thụ sản phẩm trên thị trường nước ngoài, đầu tiên doanh nghiệp phải thiết lập được một hệ thống kênh phân phối trên thị trường đó. Phạm vi hoạt động của kênh phân phối càng lớn và các hình thức phân phối càng đa dạng thì việc tiêu thụ sản phẩm càng dễ dàng. Trong trường hợp kinh doanh trên thị trường nước ngoài, doanh nghiệp nên kết hợp cả hình thức bán hàng trực tiếp và phân phối qua trung gian để tận dụng được lợi thế của cả hai hình thức này. Một kênh phân phối được tổ chức tốt thì việc đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng không có gì khó khăn.
Chắnh sách Marketing của doanh nghiệp là tổng hợp các biện pháp khuếch trương, quảng cáo,khuyến mại, dịch vụ sau bán hàngẦTrong rất
nhiều trường hợp chắnh những yếu tố này đã tạo nên thành công cho công tác thâm nhập thị trường. Một quảng cáo ấn tượng hấp dẫn cùng với biện pháp khuếch trương phù hợp hay dịch vụ sau bán chu đáo sẽ thu hút người tiêu dùng trên bất kỳ thị trường nào.