l. Bán hàng theo phơng thức khoán.
2.3.1.2. Bán lẻ hàng hoá.
Các cửa hàng phụ thuộc công ty chuyên bán lẻ các loại hàng hoá giấy vở học sinh, dầu hoả, nông sản, muối iốt...
Mạng lới kinh doanh của công ty rộng nên doanh số bán lẻ cũng tơng đối lớn, chiếm một phần đáng kể trong tổng doanh thu tiêu thụ hàng hoá của công ty.
ở các cửa hàng bán lẻ của công ty, khi nghiệp vụ bán hàng phát sinh, nhân viên bán hàng không lập hoá đơn GTGT (trừ trờng hợp khách hàng yêu cầu ). Định kỳ từ 3 đến 5 ngày, căn cứ vào báo cáo bán hàng hàng ngày, các cửa hàng lập hoá đơn GTGT để làm căn cứ hạch toán. Định kỳ, cứ 1 tháng các cửa hàng gửi Bảng kê bán lẻ hàng hoá cùng với Báo cáo kết quả kinh doanh lên phòng tài chính - kế toán. Đồng thời, xác định số lãi phải nộp lên Công ty.
2.3.2.Giá cả và phơng thức thanh toán.
2.3.2.1. Giá cả.
Với mục tiêu mở rộng thị trờng, tăng thị phần trên thị trờng, ngoài các hoạt động chào hàng, quảng cáo... công ty còn sử dụng chính sách giá cả hết sức linh hoạt. Nhng việc hoạch định giá cả không phải là một công việc dễ dàng mà nó phải đợc hoạch định trên giá cả thị trờng, giá cả của các đối thủ cạnh tranh, mối quan hệ giữa khách hàng với công ty. Và giá bán phải tính trên cơ sở trị giá
hàng hoá mua vào cộng các chi phí phát sinh và có lãi. Đối với các cửa hàng bán lẻ, công ty quy định mức giá cụ thể cho từng mặt hàng, trên cơ sở đó các cửa hàng có thể linh động xác định giá hàng hoá bán ra.
Công ty thực hiện giảm giá đối với những khách hàng mua thờng xuyên, ổn định, mua với khối lợng lớn ... Việc thực hiện giảm giá, công ty có thể ghi trực tiếp trên hoá đơn bán hàng hoặc vào cuối quý sau khi xem xét những khách hàng lớn, khách hàng mua thờng xuyên trong kỳ và quyết định giảm giá cho những khách hàng mua nhiều, mua thờng xuyên; mức giảm giá đợc tính trên tổng số doanh thu bán cả quý cho khách hàng đó với tỷ lệ 0,5% đến 1%. Với chính sách giá cả này, công ty đã duy trì đợc mối quan hệ lâu dài với khách hàng cũ và ngày càng thu hút nhiều khách hàng mới.