III. Một số giải phỏp mở rộng thị trường xuất khẩu cho Vinatex
3. Vinatex cần chủ động hội nhập kinh tế quốc tế để củng cố và thiết lập nhiều
nhiều mối quan hệ liờn doanh, liờn kết với cỏc bạn hàng.
Trong xu thế toàn cầu hoỏ nền kinh tế quốc tế hiện nay doanh nghiệp nào khụng chủ động hội nhập thỡ sẽ bị tụt hậu và cú khả năng sẽ bị đào thải ra khỏi nền kinh tế. Quỏ trỡnh toàn cầu hoỏ đang làm nảy sinh nhiều thỏch thức cho nhiều cụng ty khỏc nhau và những thỏch thức này khụng ngừng thay đổi mà: “Việc thớch ứng với những thỏch thức về kinh doanh mà quỏ trỡnh toàn cầu hoỏ đang đặt ra cũng như mụn lướt vỏn trờn biển. Một người lướt vỏn giỏi sẽ khụng
thể tiến bộ hơn khi đại dương lặng súng-giống như những thị trường phỏt triển dự kiến sẽ được thành lập trong những năm sắp tới. Chế ngự những con súng lớn-đú là những thị trường đang nổi lờn-cú thể sẽ gặp nhiều rủi ro lớn, nhưng cuối cựng sẽ đạt nhiều thành quả hơn”26. Hơn thế trong kinh doanh, doanh nghiệp khụng tồn tại một cỏch độc lập mà nú tồn tại trong rất nhiều cỏc mối quan hệ và chịu ảnh hưởng của nhiều yếu tố, đặc biệt là trong kinh doanh xuất khẩu. Vinatex và cỏc doanh nghiệp thành viờn khụng phải là một ngoại lệ. Tăng cường liờn doanh liờn kết sẽ giỳp cho Vinatex và cỏc đơn vị thành viờn nhanh chúng đổ mới cụng nghệ sản xuất, thu hỳt được một lượng vốn đầu tư lớn, tận dụng được cơ sở vật chất của cỏc đối tỏc ở nước ngoài. Vỡ vậy chi phớ để xuất khẩu hàng hoỏ của Vinatex sẽ giảm đi rất nhiều, hơn thế Vinatex cũn cú thể nhanh chúng thõm nhập và mở rộng thị trường qua việc sử dụng cỏc kờnh phõn phối đó được hỡnh thành sẵn của cỏc đối tỏc.
Để đạt được kết quả cao trong cụng tỏc mở rộng thị trường xuất khẩu Vinatex cần chủ động hội nhập với nền kinh tế thế giới. Tớch cực tham gia và chủ động tổ chức cỏc buổi triển lóm, hội chợ quốc tế vỡ đú là những cơ hội tốt để thõm nhập vào thị trường nước ngoài, tỡm kiếm cỏc đối tỏc trong kinh doanh và qua đú Vinatex thấy rừ được vị thế của mỡnh giữa cỏc đối thủ cạnh tranh. Mặt khỏc Vinatex cần thỳc đẩy việc mở cỏc văn phũng đại diện, cỏc cửa hàng bỏn lẻ, thiết lập hệ thống phõn phối của mỡnh tại cỏc nước nhập khẩu, tạo cơ hội hiểu rừ hơn về thị trường và khai thỏc thị trường cú hiệu quả hơn. Chủ động tỡm kiếm khỏch hàng thụng qua cỏc biện phỏp xỳc tiến xuất khẩu như Internet, cỏc mối quan hệ với Việt kiều, thụng qua cỏc đại lý…
Trong giao dịch đàm phỏn với cỏc khỏch hàng nước ngoài, Vinatex cần xõy dựng cho mỡnh đội ngũ những người thụng thạo ngoại ngữ, thụng thạo nghiệp vụ chuyờn mụn, hiểu biết và cú khả năng phản ứng nhanh. Vinatex khụng nờn quỏ phụ thuộc vào việc giao dịch qua e-mail để thiết lập cỏc quan hệ đối tỏc, nờn tiếp tục giao dịch với cỏc khỏch hàng của mỡnh qua điện thoại hay cỏc cuộc viếng thăm trực tiếp. Khi đó thiết lập được cỏc mối quan hệ với khỏch
hàng thỡ việc duy trỡ cỏc mối quan hệ đú sẽ giỳp Vinatex rất nhiều trong việc khắc phục cỏc bất lợi về khoảng cỏch với thị trường dệt may thế giới.