Theo kết quả nghiên cứu về lĩnh vực thị trường thì đã xác nhận thị trường của một sản phẩm hoặc dịch vụđều bao gồm 4 bộ phận:
- Thị trường hiện tạ của đối thủ cạnh tranh. - Thị trường hiện tại của DN.
- Thị trường không tiêu dùng tương đối. - Thị trường không tiêu dùng tuyệt đối.
Thị trường mục tiêu là thị trường hiện tại của DN và là cơ sở xác định mục tiêu kinh doanh của DN. Quy mô của thị trường mục tiêu vừa thể hiện thế và lực của DN trên thị trường mục tiêu vừa thể hiện tình trạng và mức độ cạnh tranh hiện tại trong ngành.
Thị trường hiện tại của các đối thủ cạnh tranh và phần thị trường không tiêu dùng tương đối hợp thành thị trường tiềm năng, là mục tiêu của các hướng tăng trưởng thị trường của DN. Quy mô của thị trường tiềm năng phản ánh khả năng và triển vọng phát triển thị trường của DN trong tương lai.
Để lựa chọn thị trường mục tiêu, các nhà DN thường sử dụng phương pháp lập bảng so sánh, đánh giá thông qua các tiêu chuẩn và trên cơ sở đó phân loại thị trường và lựa chon thị trường mục tiêu. Những chỉ tiêu thường được sử dụng để điều tra thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu là:
+ Khả năng sản xuất và cung ứng tại chỗ trên các thị trường hiện tại đối với sản phẩm mà DN dựđịnh kinh doanh.
+ Số cầu của người tiêu dùng đối với sản phẩm này. + Khả năng tiêu thụ của người tiêu dùng.
+ Thái độ của người tiêu dùng đối với loại sản phẩm đó.