O: Những cơ hội 1.Nguồ n nguyên
3.3.2.4. Chiến lược phát triển hoạt động Marketin g:
• Mục đích thực hiện chiến lược :
Chiến lược phát triển hoạt động Marketing nhằm thúc đẩy quá trình bán hàng ra thị trường gĩp phần làm gia tăng thị phần và phát triển thị trường.
• Nội dung chiến lược :
Chiến lược này nhằm khắc phục điểm yếu và hạn chế những nguy cơ tác động từ mơi trường bên ngồi đến cơng ty làm ảnh hưởng đến khả năng mở rộng và phát triển thị trường. Chiến lược này kết hợp các yếu tố ( W2, W5, W6, T3, T4).Đây là chiến lược nhằm đưa sản phẩm ra thị trường tiêu thụ và phát triển thị trường thơng qua các hoạt động quảng bá sản phẩm, thường xuyên tổ chức các hội chợ, tổ chức trình diễn thời trang giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng.
• Biện pháp thực hiện chiến lược :
Thực hiện đưa sản phẩm may mặc vào các kênh siêu thị và chợ vì đây là kênh phân phối hàng tiêu dùng chiếm 90% thị phần. Đồng thời xây dựng các chuỗi cửa hàng siêu thị riêng của Vinatex đĩ là hệ thống Vinatex Mart chuyên kinh doanh hàng may mặc của các doanh nghiệp dệt may thành viên và các doanh nghiệp trong nước. Mục tiêu của hệ thống Vinatex Mart nhằm quảng bá thương hiệu may mặc của các đơn vị
thành viên.
Trong chiến lược xây dựng hệ thống siêu thị chuyên ngành thời trang của Vinatex với một chuỗi các siêu thị Vinatex Mart, thì ta cần chú trọng đến cơng tác lựa chọn mặt bằng để thực hiện tốt cơng tác kinh doanh. Theo đánh giá hiện tại với 2 siêu thị Vinatex mart tại 300 A Nguyễn Tất Thành Quận 4 và 1/2 Lãnh Binh Thăng, Quận 11. Với 2 địa điểm trên khơng thuận tiện và thu hút người tiêu dùng mục tiêu. Vì khách hàng mục tiêu của Vinatex chủ yếu tập trung vào giới cơng chức cĩ thu nhập trung bình khá. Nhưng vì địa điểm đặt gần với khu dân cư lao động phổ thơng nhiều nên khơng thu hút được giới cán bộ cơng nhân viên chức. Mặc dù sản phẩm may mặc cũng khá là
đa dạng phù hợp nhưng giá cả lại tương đối cao nếu so với hàng Trung Quốc thì với
điều kiện về vị trí đặt siêu thị như trên là khơng hợp lý vì tại đây giới lao động bình dân chiếm đa số nên sản phẩm khơng đáp ứng được nhu cầu của đối tượng khách hàng tại
Doanh nghiệp thường xuyên tổ chức các khĩa đào tạo về kỷ năng bán hàng, đào tạo các chuyên gia marketing (bao gồm các kỷ năng thiết kế, làm mẫu, bán hàng) là rất quan trọng đối với các nhà máy sản xuất hàng may mặc ở Việt Nam để tăng giá trị gia tăng.
Bên cạnh đĩ, tiếp tục phát triển các cửa hàng thời trang của cơng ty với những phong cách riêng biệt tạo ấn tượng và sự nhận biết về nhãn hiệu sản phẩm trong lịng người tiêu dùng dần lấy lại thị phần từ sản phẩm may mặc nhập lậu khơng rõ nguồn gốc của Trung Quốc đang tràn ngập tại thị trường TP.HCM.
Cơng tác nghiên cứu thị trường, tìm hiểu nhu cầu của khách hàng mục tiêu cần
được quan tâm thực hiện và cĩ cách thức giới thiệu sản phẩm một cách hiệu quả đến người tiêu dùng. Theo số liệu điều tra của tác giảở phụ lục 2, thì hình thức quảng cáo thơng qua báo đài là phổ biến nhất và được nhiều người biết đến. Đặc biệt trong ngành thời trang thì kênh thơng tin truyền miệng thơng qua người quen giới thiệu rất hiệu quả. Ngồi ra, cơng tác tổ chức hội chợ trình diễn thời trang để giới thiệu mẫu mã sản phẩm khi hướng tới khách hàng trung và cao cấp cần được đẩy mạnh. Hoạt động trình diễn thời trang là hoạt động cĩ hiệu quả nhất trong việc giới thiệu sản phẩm và quảng cáo thương hiệu sản phẩm cũng nằm trong chiến lược phát triển thị trường nội địa.
Bên cạnh đĩ, để thúc đẩy doanh thu cần bổ sung các hoạt động khuyến mãi như
là hình thức tặng phụ trang khi mua sản phẩm thời trang hay tặng phiếu mua hàng. Đây là hoạt động khơng được các doanh nghiệp thành viên Vinatex quan tâm thực hiện, ngoại trừ doanh nghiệp may Việt Tiến cĩ thực hiện hình thức khuyến mãi tương đối tốt.