TẠI TP.HCM.
2.5.2.Đánh giá các chiến lược Marketing hỗn hợp mà Vinatex đã vận dụng:
Ban điều hành Vinatex đã nhận thấy được xu hướng phát triển của thị trường tiêu thụ nội địa ngày một phát triển và đưa ra các chính sách Merketing mix tác động vào thị trường :
- Chiến lược về sản phẩm :
Vinatex đang thực hiện cơng tác định vị sản phẩm. Sản phẩm may mặc của Vinatex phải đạt chất lượng tốt & bền và thiết kế hợp thời trang. Thực hiện đa dạng hĩa dịng sản phẩm: Dịng sản phẩm dành cho trẻ em, sản phẩm dành cho cơng nhân viên.
Bên cạnh đĩ Vinatex đang từng bước phát triển dịng sản phẩm mới như thời trang dạo phố, trang phục ở nhà. Ngồi các dịng sản phẩm dành cho giới cĩ thu nhập trung bình khá, Vinatex cịn cung cấp sản phẩm dành cho người cĩ thu nhập cao, giới doanh nhân với trang phục trang trọng và lịch sự. Chính dịng sản phẩm này thể hiện đẳng cấp địa vị xã hội của người sử dụng. Chẳng hạn như sản phẩm của Cơng ty May Việt Tiến với thương hiệu TT-up, hay các sản phẩm may đo cao cấp của May Nhà Bè vừa mới được khai trương tại 110–112 Lý Tự Trọng, quận 1 TP.HCM.
Trên thực tế Vinatex đang thực hiện các chiến lược về sản phẩm nêu trên cũng
đang gặp một số khĩ khăn với mục tiêu là sản phẩm thiết kế hợp thời trang và đa dạng về mẫu mã thì các doanh nghiệp thành viên của Vinatex chưa thực hiện được. Đặc biệt là dịng sản phẩm thời trang dạo phố với mẫu mã quá đơn điệu. Nguyên nhân là do đội ngũ thiết kế thời trang chưa thực hiện tốt chức năng, cĩ thể do trình độ và năng lực thiết kế thời trang của doanh nghiệp cịn yếu kém.
Tuy nhiên, đối với dịng sản phẩm thời trang cơng sở thì sản phẩm may mặc của Vinatex đã tạo được uy tín trên thị trường kiểu dáng thanh lịch và màu sắc phong phú với phẩm nhuộm tốt.
- Chiến lược về giá sản phẩm :
Vinatex thực hiện chính sách định giá sản phẩm phù hợp với đối tượng khách hàng cho từng dịng sản phẩm nêu trên. Đối với trang phục cơng sở thì với những mức giá tương đối phù hợp với thu nhập của giới cơng nhân viên chức ( từ 150.000 đ/sản phẩm đến 500.000 đ/sản phẩm). Đối với giới doanh nghiệp, khách hàng cĩ thu nhập cao thì với sản phẩm sang trọng chất lượng tốt được định giá từ 1 triệu đồng trở lên cho một sản phẩm. Đĩ cũng là cách doanh nghiệp khẳng định thương hiệu của sản phẩm thể hiện đẳng cấp tiêu dùng của khách hàng. Đối với dịng sản phẩm dành cho trẻ em thì mức giá giao động từ 30.000 đồng đến 100.000 đồng cho một sản phẩm.
Với chính sách giá cĩ phân loại theo từng đối tượng khách hàng nên sản phẩm may mặc của Vinatex ngày càng mở rộng được người tiêu dùng quan tâm khi lựa chọn
mua sản phẩm. Vinatex thực hiện chiến lược định giá như trên đã thành cơng , gĩp phần gia tăng thị phần và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm.
- Chiến lược phân phối sản phẩm :
Để sản phẩm đến với người tiêu dùng được thuận tiện, Vinatex phát triển hệ
thống phân phối. Thực hiện các chính sách chiết khấu cạnh tranh nhằm đưa sản phẩm vào các hệ thống siêu thị và chợ. Xây dựng hệ thống các đại lý, cửa hàng trưng bày sản phẩm. Đồng thời tự mình phát triển hệ thống siêu thị chuyên ngành may mặc đĩ là việc xây dựng một chuỗi các siêu thị Vinatex Mart trong cả nước.
Sản phẩm may mặc của Vinatex được phân phối rộng rãi tại các cửa hàng, đại lý, chợ và các hệ thống siêu thị trong cả nước. Tuy nhiên, chiến lược xây dựng hệ
thống siêu thị chuyên ngành của Vinatex cĩ thể nĩi là khơng thành cơng. Qua khảo sát của tác giả tại các siêu thị Vinatex trong TP.HCM nhận thấy về cách trưng bày sản phẩm khơng đa dạng về mẫu mã thời trang, chủ yếu trưng bày sản phẩm may mặc thơng thường. Siêu thị đã khơng chú ý đến thời trang dạ hội, những trang phục sang trọng được sử dụng khi dự tiệc. Bên cạnh đĩ siêu thị lại kết hợp với việc kinh doanh những mặc hàng tiêu dùng khác giống như những siêu thị hỗn hợp khác. Nhưng về tổ
chức lại khơng chuyên nghiệp nên nhìn vào Vinatex mart vẫn khơng sao thu hút được khách hàng như những siêu thị hỗn hợp (chẳn hạn như Coop Mart, Big C v.v…).
- Chiến lược thúc đẩy bán hàng :
Từng bước đẩy mạnh hoạt động xây dựng và phát triển thương hiệu. Thơng qua các hoạt động tổ chức trình diễn thời trang giới thiệu các bộ sưu tập thời trang của các nhà thiết kế cĩ hợp tác với các doanh nghiệp may mặc. Xây dựng các mối quan hệ
cơng chúng tốt đẹp. Thường xuyên tổ chức, tham gia hội chợ thương mại để thực hiện quảng bá sản phẩm đến người tiêu dùng.
Chiến lược xây dựng và phát triển thương hiệu của Vinatex thơng qua các buổi trình diễn thời trang ngày càng thành cơng. Thương hiệu Vinatex nĩi chung và các thương hiệu của các đơn vị thành viên ngày một phát triển được nhiều người biết đến.
Nổi bậc là sản phẩm của cơng ty May Việt Tiến, Cơng ty may Nhà Bè, Cơng ty May 10.