II. VĂN HÓA VÀ CÁC LIÊN MINH:
Những quy luật bất biến trong tiếp thị
Trout cho rằng thế giới cũng mang tính cạnh tranh, việc tiếp thị ngày càng trở nên khó khăn hơn.Những công ty nào sảy chân vấp ngã, đối thủ sẽ chụp ngay công việc làm ăn của họ.Bởi vậy phải có những quy luật cơ bản, không thể vi phạm.
Còn theo RIES không cần phải tuân thủ mọi quy luật , điếu cần là phải xem quy luật nào thích hợp nhất với tình huống của bạn.Ví dụ quy luật lãh đạo dành cho người đứng đầu, quy luật đối lập là dành cho các công ty hạng hai.
Thủ thuật trong tiếp thị là phải biết quy luật nào để áp dụng.Hơn nũa phải tập làm sao để biết chuyển từ hình thức chiến tranh này sang hình thức chiến tranh khasccho thích hợp.
• Thông điệp cơ bản
Trout: ban quản li tối cao cũng phải tham gia quá trình tiếp thị.Ban quản lí tối cao “ hãy thôi ẩn mình trong các tháp ngà.Hãy bước xuống và tiến ra mặt trận xem chuyện gì đang diễn ra.Rồi hãy chỉ huy cuộc tấn công…”
Ries: “hãy tập trung, hãy tập trung, hãy tập trung”, chìa khóa cho thế kỉ XXI là tập trung.Bất kể chuyệ gì bạn đang làm hôm nay, mai kia bạn hãy làm ít lại.Nhưng làm cho tốt hơn.
Qua những quan điểm của Trout và Ries_những nhà tiếp thị nổi tiếng nhất thế giới.Ta thấy việc nhìn lại thị trường _tập trung trong một thế giới phức tạp là rất cần thiết.Sóng trong thế kỉ XXI, khi thị trường ngày càng mang tính gay gắt, có chăng ta nên định hướng lại tư tưởng,mở rộng tầm nhìn.Trước hết, thay vì kinh doanh đa dạng, ta nên chuyên biêt hóa sản phẩm, tập trung chất lượng, nhãn hiệu, gây ấn tượng trong nhiều người, từ đó tạo sự độc quyền.Ta phải xác định vị trí của mình trong tương lai, pải hiểu rằng những gì xảy ra
trong tương lai, phải hiểu rằng những gì xảy ra trong tương lai thường không theo dự định từ đó biết cách đối phó với tương lai.Muốn có 1 vị thế vững chắc bạn phải tập trung vào 1 trọng tâm, phải có sự phối hợp chặt chẽ quan trọng là phải có 1 tư thế lạc quan.
_Trong thời buổi kinh tế thị trường ngày càng gay gắt phải hết sức thận trọng trong kinh doanh, chú ý đến việc tiếp thị, ban quản lí tối cao cũng phải tham gia vào qua trình tiếp thị.